有关世博营销的问答

 文/郑新安 新浪博客http://blog.sina.com.cn/bfb

1．世博会184天，这样长的一个周期，企业品牌营销究竟应该如何集中精力，在关键点发力？

 

世博会实际上是一个超级的终端展示点，是企业品牌提高认知度，提升形象感，加强销售力度的极好平台，关健点在于，企业的品牌处于什么样的态势，是推新产品阶段还是打新形象的阶段，要根据具体的情况来定。但核心也很明确，在这么长的时间段内，企业的品牌传播要有一系列动作，不能单一化，以免审美疲劳。

 

2．“绿色世博”的概念不断推动许多行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后各行业发展的新契机。你认为企业应如何抓住世博所带来的巨大商机？

 

世界会最大的特点，它是全球化的，还仅仅是国际化。中国的企业应在家门口抓住这个向世界传播品牌认知的重大机遇，同时，对国内市场而言，树立起国际化的形象。对世界各国民众是打形象认知，对国内是认知与销售同时产生价值。

 

3．您觉得世博会与奥运会在理念、形式上的差异，世博会品牌营销应向奥运学什么？

 

这两者都是大型活动，理念上一个体育层面上追求，形式是项目的竞技；一个是城市形象的展示，属于传播层面。世博会要学奥运的品牌运营模式，管理模式，让它更深入人心，认知更高一些，其它方面都趋同。

4．您认为奥运会品牌营销的哪些经验最值得参与世博会的企业借鉴？

 

奥运的商业化运作最值得世博会学习，虽世博会也做了不少，但远没有成体系，还远远不够。

 

5．您认为企业要借势世博，应该通过体验营销来传播什么理念?

 

认知到品牌的价值所在，一为功能，二为属性，三为层次。即这是我希望要的产品，二为是有社会责任感的，三为国际化的品牌。

6. 企业进行世博品牌营销，应该注意些什么呢?

7. 世博会无疑也是一个具有深远国际影响力的大型展览会，您觉得企业利用世博会进行营销的优势是什么？

 

主要是国际化的影响力，能为企业品牌和产品带来很好的背书和价值参照。

8.在这次世博会上，哪些企业的营销策划做得最好，收到广大消费者的欢迎和支持？

我觉得腾讯、交行、西门子，伊利都表现不错。

 

9.拥有世博会合作伙伴头衔的企业，巨资投入后能获得多少回报？而没有建立正式合作关系的企业，又该如何“曲线救国”地从中分一杯羹？

按照这种大型活动的规律，回报率都在2倍以上，具体数字当然企业自己知道。“曲线救国”的方法五彩缤纷，不能一一提供。

 

10.是否任何企业，只要抗上“世博”这面大旗都能获得收益？如果不是，那些企业该如果利用这个特殊的时期，采取诱人的营销策略来吸引大众呢？

世博只是一个关注的焦点，重要的策略是企业如何切入，能否获得收益在于切入的策略正确与否。而不在于投入多少费用，这只是表现。如果在其它企业要素都无问题的情况下，所谓诱人的策略，就是在传播创意上要高人一等，可以用颠覆、跨界的方式，效果都比较好。