做销售基层管理工作已经近两年了，终日与一些促销员和专职入户工作人员打交道，给她们开会培训，招聘管理，发现管理工作真的很复杂。这个复杂并不是工作本身，而是这个工作所带来的压力与功效。

何为工作？我一直认为，工作不仅仅是一个人生存的工具，更是一个人社会价值的体现，不要单纯为了生存而工作，那样会使工作像一个畸形婴儿一样，偏离了它正常的发展轨道。这个社会很浮躁，人心更是如此，怎样充分发挥一名促销员应有的工作力与执行力，值得我们深思。

工作是为了生活，而生活是为了享受而不是难受，从中可体现出工作的重要性。想成功的人，做自己拿手的事，感兴趣的事，然后才能全身心投入进去，创造出超越本身的社会价值。

关于招聘，现在CPI指数一直飞涨，人力资源十分丰富，但是为什么企业招不到员工，而员工也找不到自己的企业呢？两者的角度决定了双方不可能很好地把对方的需求与自己衔接起来。所以，找到工作，先做下去，工作过一年以上的人都知道，在这个公司工作时间越长，越不愿轻易挪地方，因为习惯了。但是，优胜劣汰，保持随时注入新鲜血液是企业发展的一个重要条件。相处久了，自然会产生感情，上下级的情分不是用钱能轻易换过来的。既然不忍心自己的手下因为工作不力被炒掉，那你只有多费心去带动她们，领导她们跨进“鲇鱼效应”的前几名。

纵观一个企业的框架，最宝贵的财富就是人，从最高层到最底层，可以说，企业的最终决策力是在最高层，而最终执行力则是在最底层。最底层直接面对消费者，面对客户，面对零售店，面对商战的厮杀。这就像是一个军队一样，小兵永远是冲锋陷阵的。能从死人堆里爬出来才有资格当将军啊！

很多大型企业都重视高级人才，却不注意笼络最底层人员，认为她们发挥不了多大的价值，认为中国人很多，不愁招不到人，再加上个别中层干部管理不善，导致人员大量流失。这是企业最致命的错误。

永远不要用金钱来拴住人心，否则你收获的只能是背叛。

让促销员知道，我属于这个公司，这个公司是我的家，是我实现自己价值的地方，我一个小小的促销员也能为社会贡献力量，我通过自己的努力让消费者买到了最好的产品，我做这个工作非常有意义……只有这样，公司的凝聚力才强，战斗力才强，人员才不会流失。

在生活方面，部分中层干部和基层管理者也应该深思：你怎样为你的手下争取最大的利益？怎样保障他们的权利？怎样关心他们的生活？你是否有时间与他们沟通聊天呢？你是否像关心业绩一样关怀他们呢？

或许你认为业绩好就什么都好，或许你认为缺个人没什么，再招就是了，或许你根本不在乎促销员离职的具体缘由，因为，你只是一个基层管理者，你没有站在公司的战略角度看问题，因为你觉得你没有必要。

管理不是一门学问，做好管理很简单，像爱护家人一样爱护自己的员工，像指导学生一样指导员工的工作，像善待自己一样善待员工的生活，将它作为一种企业文化，相信你，无论是小企业还是刚起步的小公司，你最终会屹立在商业之林的。

天时不如地利，地利不如人和。人和，万事兴。