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日志

给博友的一封回信

已有 60395 次阅读2009-11-5 11:48 |个人分类:工作杂谈|系统分类:企业管理

博友:你好,拜读了你的博文,令我获益良多,非常感谢。
    我是学电子的往届的大学毕业生,从事了一年多技术工作,发现自己并不适合这项工作,一直不想安于现状,我想拥有精彩的人生,我不惧怕挑战和困苦。
    我有志于从事营销事业,我想请教一下,你作为一家的公司的高管,招聘面试你的业务员时,主要考察哪些方面,到底需要什么样的人才,我作为没有经验的应聘者应该抱有什么样的一个心态,从中我应该在哪些方面侧重和加强?
    期待你的回复。
韩林帅:
你好,朋友!
    首先非常感谢你能欣赏我文章中的一些浅见。我想声明的是我并不是什么公司的高管,在我的空间里只是惭愧地定位为营销精英。我现在在圣元营养食品有限公司实习销售主管。简单地介绍一下我的个人情况,我是应届毕业生。大学学的是机电专业。虽然毕业才几个月,但是我的工作经历零零散散的快有一年了。在这近一年的时间里,我做过金融投资顾问,做过名山奶粉的业务主管,做过完达山奶粉的渠道主管,现在又回到圣元公司做储备主管。起起伏伏,不知其所。我们之间的交流算不上什么请教与否,很高兴能认识你这个朋友。你想从事销售工作,这是很好的选择,不甘于现状的人永远不会停止前进的脚步,相反会不断地接受挑战,勇于奋斗。就我作为一个营销新人而言,可以给你几条自己的心得体会,希望能对你有所帮助。
    1、加强自身的人格修养。作为一名业务员,你面对的是经销商,是消费者,你的形象,你的气质,你的言谈举止代表了你公司的形象和实力。做事先做人,这是亘古不变的真理。
    2、为人要懂得感恩,要忠诚。我因为办理毕业手续和其他的一些事情,在几个城市来回奔波,居无定所,工作也换了好几个,面对企业招聘我最不想回答的问题就是“你为什么辞职”这类的问题。没有知识可以学习,没有能力可以培养,但是没有一颗感恩的心和忠诚度是无法弥补的,你的能力越强,对企业的危害就越大。
    3、我一直秉承“学历不等于能力,专业不局限就业”的求职理念,所以先后从事了与专业无关的两个不同的行业,并且毫不夸张地说,在这两个行业我都取得了一定的成绩,所以即使退出我也好不遗憾。你学电子专业,可以从事电子产品的营销工作,我想你会比其他人更容易接受和进展这项工作。始终要充满自信,没什么大不了的,别人能做的你也能做,气势上不能输给别人。
    4、做营销,公司需要的是你的业绩。公司就需要能创造销售额的营销人员。你能开拓市场,你能提升产品销量,公司就需要你这种人才。相反,即使你很努力,业绩却没有明显的改观,公司也不会要你。这就是一个适合不适合的问题,先自问一下自己是否适合从事销售,然后再做计划,公司注重的是结果,你的过程再动人,出不了好结果,公司同样会弃之不用的。
    5、对于工作了一年多的人,经验不会很少。在社会上不要把自己作为什么都不懂的人或是经验很少的人。在工作中要秉持“我是新人”的观念,这样才会进步。但是在社会中就不必如此谦虚了。在面试中要给领导留下一个“我能行”的印象,心中有梦想,就有力量。想当初我应聘投资顾问这个岗位时,那个技术总监看了我的简历就愣住了,心想一个学机电的怎么能从事金融工作?并且把这个疑问表达了出来。我就说,你没让我干干怎么知道我干不了金融工作?就这样她才给我一张名片,并留下了我的简历。最后通过初试、复试,我终于在50多个应聘者中脱颖而出,成了7个幸运者中的一员,随后在公司的外汇实操技术大赛中取得了公司第二名,新人第一名的好成绩。说说我的简短经历,只是想告诉你,该谦虚的时候一定要谦虚,该争取的时候不能放弃,机会只在一瞬间,必须要坚定自己的信念,要说我一定能成功,我一定要做到成功,这样,你才会有危机感,才会有力量。
    6、工作能力很重要,但是心态更重要,没有一个好的工作心态你是做不好工作的,所以一定要培养一个好的工作心态,不抛弃,不放弃。能经受的住挫折和挑战,刚刚开始营销工作肯定会碰壁,有时候你甚至都会感觉不到路的存在。如果心态不好,可能会就此放弃,相反则会迎难而上,创造一笔宝贵的经验财富。
    7、以前没有从事过营销工作,这不是问题,没有知识可以学习,何况这个世界如此疯狂,没有学习意识的人会被淘汰的。咱们销售与市场这个博客大家庭中有许多的营销前辈和公司高管,通过仔细阅读他们的博客我也受益匪浅,可以与他们交流,可以自己搜一些好文章在博客中与大家分享。自己是创造不出知识的,只有与人分享,通过分享你才会领悟到团队的重要性,你才会感觉到快乐。当我们大家一起在成长的时候,我们这个大家庭也会更加的绚丽多彩。
    以上就是我个人的一些浅见,我是一个应届毕业生,搜肠刮肚才想出几点建议,实在惭愧,还请各位营销前辈能多多提意见,帮助我们这些晚辈健康地成长。谢谢大家!

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