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人在征途有“节点”：爬坡与过坎
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前天有网友来访，在孙夫子的召集下，谈了一些个人观点，择要整理出来，避免理解上的偏颇。
有人说人生如爬坡。
我不同意。
人生苦短。活一辈子爬一辈子坡，没个消停的时候，太不值得。
从博客上可以看出“我很勤奋”，通常“工作”到凌晨。事实上，我特别爱睡懒觉，一切都必须为瞌睡让道---睡觉是天，没有比天更大的事。在我看来，没有什么比起床更痛苦的事情。为了彻底解决这个问题，我上午不工作。如果上午不得不工作，那么，必须在十点以后，而且每周不能超过两次---否则，宁可不干。
想不天天爬坡，就必须周期性地过坎。
每过一道坎，就可以在“平地”上徜徉一阵子。
我认为，人的生命就是在“爬坡---过坎---释放”中周而复始的，并且是在这个周而复始的过程中精彩的。
爬坡是努力，是付出，是量变---是为自己的人生创造价值；
过坎是提升，是进入另外一个更高的层次，是质变---是获得一个新位阶，一个新价格；
释放是收获，是在自己已经搭建的平台之上的作为---是用一个新“价格”，收获自己的劳动。
一个健康的人生是双丰收：在收获个人更高价值的基础上，收获劳动。许多人往往在“爬坡”阶段就希望“释放”、“收获”，所以才经常失望的。
仅仅如此，仍然不能保证人生的精彩。
需要给出两个前提：对名利的强烈期待和对工作的炽爱。
一个没有获得过名利的人，是没有资格谈什么“淡泊”之类的话的。我甚至认为对名利的追求，是人类社会进步的原动力，所谓“天下熙熙皆为得来，天下攘攘皆为利往”。“追名逐利”没有什么不光彩。
仅仅关注名利也是不远远不够的，那就成为无源之水，无本之木，很可能会沽名钓誉或者唯利是图。解开这个结的是对工作的炽爱。只要爱那份工作，才能排除一切干好它，只有干好它，才能获得相应的名利---一个扎实的、不会轻易丢失的名利。
付出并不是总能获得回报。所以，人必须“淡定”---越是企业心强烈越应该加强这种修炼。所谓“淡定”，也就是我们经常所说的“平常心”。风雨之后才有彩虹，所谓“风雨”，在这里指的是挫折与不平。我把一个人面对事所遭遇的困难叫挫折，面对人所遭遇的困难叫不平。不遭遇挫折，很难做出漂亮的事，因为在“科学的大道上”，是没有平坦的道路可走的，从专业修炼到经验积累，不脱层皮，是无法优秀的；即使是你天天遇到“贵人”，也没有办法保证凡事都能够“合着自己”。吃亏尽管不是福，但“吃亏”是所有最终有成就的人必须面对的---人的成就是由你得不到的那个部分决定的，那个部分越多，成就越大---所有有成就的人，都是“为人做嫁”的。用共产党的话说，是“为人民服务”的---一个人完全为自己服务的，事实上谁也做不到。
你先从“大众”中脱颖而出，成为主管；然后从主管中脱颖而出成为“高管”；然后，再从高管中脱颖而出，成为行业精英；如果你更优秀一些，也许还能从行业中脱颖而出，成为企业界的精英。像韦尔奇、盖茨、巴菲特，干脆就成了国际精英。
当你开始脱颖而出的时候，谁能摁得住你？除了你自己。
人冒尖必须冒到别人看得到。别人感受不到，发现不了，自己在那里使劲，那叫“孤芳自赏”，是没有用处的。
别人会看到什么呢？一个是业绩，一个是见识。自己让别人看到什么呢？一个是业绩，一个是见识，而且首先是业绩，然后才是见识。
我一直认为，业绩是外在的，见识是内在的。内在的东西是需要通过外在的表现证明的。
一遇到挫折就打退堂鼓，一遇到不平就跳脚，那是没有出路的。你的不平必须让企业的竞争对手看到。当竞争对手看到你的业绩与所得不对称的时候，他发现的是机遇。当然，必须是你的业绩能够优秀到让对手羡慕、忌妒才行。
如果不是这样，无论你是你在企业内跳脚，或者是在企业间跳来跳去，都是没有意义的---你自己去找工作与工作来找你，境界会一样？
有两个东西必须认识。
首先，人在低于自己价值或者能力的位置上，才能创造卓越。
许多人希望谋取更高位置。事实上，人在高于自己能力的位置上，更多地是出问题而不是成绩，更用说什么成就。只有在低于自己能力的位置上，才能出成绩、成就，才能卓越。
谁说位置决定一切？
即使是当个业绩员，区域主管、大区经理也都能够影响到公司前途。
我这里推广新品能够形成供全公司复制的模式；我这里的市场建设是公司的标杆；我这里提出的创新意见能够给公司营销创新提供智慧。如果能够达到这个境界，你是什么水平？谁还敢、还会忽略你的存在？在这种情况下，不管别人喜欢你或者讨厌你，但没有人能够忽略你的存在。人混到这个份上，鬼都拿你没有脾气。
能力、思维、境界、态度决定着自己的一切。
相反，在一个力不胜任的岗位，除了“帽子”鲜艳外，还能有什么？
你上升到一个立体胜任的新岗位也不是说不可以，但你自己必须明白，你不可能获得这个岗位所代表的一切---你是个实习生，你甚至得为这个岗位付出学费或者代价。你愿意吗？你不愿意，你会要求这个岗位代表的一切。所以，这一个力不胜任的岗位上，只有是非。
其次，在一个稳定的，真正变成基础的台阶上，才能支撑着自己上升另外一个台阶，进入另外一个层次。
马斯洛的五层次说只存在于认识上，在现实中，从来就不存在五个层次，只有已经形成的综合基础和可能进入的层次。许多人表面上看似乎已经进入了很高层次，会由于“基础不牢”被打回原形。那就对不起，只有从头再来。
匡大宝在博文中说，“先解决吃饭问题，再考虑发展问题，未必”。我也认为未必。准确的说法可能是：解决好“吃饭问题”，才能更好地解决发展问题。什么是“吃饭问题”，我认为应该包括马斯洛五个层次中的前四个---这才能解决吃饭问题的质与量。在职业的发展道路上，“吃饭问题”永远是个大问题，可能我们一生需要解决的，都只是个“吃饭问题”。
我在40岁创业失败时，用的是已经开了将近七年的旧车子，住的是小房子（大房子买了多年一直在那里扔着）。外界都传言我个人破产了---事实上也确实破产了。
我在40岁创业失败时，用的是已经开了将近七年的旧车子，住的是小房子（大房子买了多年一直在那里扔着）。外界都传言我个人破产了---事实上也确实破产了。
我先拜访了一圈债权人，告诉别人一分钱也少不了，只是要给我宽限一些时间。分别签订了还款合同---我本来是可通过宣布公司破产，合理减少债务的。但我负不起那个声誉损失。
然后，设法买了新车：一辆我用，一辆家里用；同时开始装修房子。
两项措施实施后，才使我觉得基本上维护了个人尊严---否则，我自己都会觉得无地自容。
然后开始考虑到一家一直希望我任职的企业就职---这是我十分不愿意干的事情，我不适合给人家做下属。
这时却有人来找我做咨询。我说，我自己的企业都关门了，你还敢让我做咨询？客户的话让我感慨---你不适合做老板，因为你不具备做老板的资源，但这并不妨碍你做咨询的能力。
说实话，尽管我也这样认为，但我知道因为自己的失败，声誉已经受到损伤，自己必须首先认识到这一点，并以此作为自己重新上路的起点。
既然还有人愿意买账，那就做吧。几个项目下来，就翻身了。
解套之后，我就到大学教书了。偶尔做点咨询、培训，在认同的企业做点投资，不脱离实践，为后半生谋局。
尽管失败了，但好在除了财富，我保住了其它曾经的“所得”---本来到大学教书就是我对自己后半生的安排。没有做到的仅仅是“做一个有产业的学者”。
我终于没有过那道坎---创立一家企业---尽管我为此爬了若干年的坡。所以，我的愿望也只能实现一半。
拿自己的经历举例子并非自我感觉良好---往事不想回首，仅仅是我感触太深。现在回想起来，仍然胆颤心惊---如果不是运气好些，岂不万劫不复？在自己的圈子中，一个自以为是的40多岁的男人，别说他人轻看你，就是同情你，你受得了吗？所幸，我最终还站在了自己最后一道坎上---守住了底线。
在从中层到高层的转型过程中，许多人是因为待遇问题引发了矛盾。我的认识是，如果你还需要跟老板谈待遇，或者老板还拿待遇说你的事，那么，就是你还没有获得一个高管应有的尊严---他动你的位置很正常，不论基于什么原因，如果他先动你的待遇，或者通过动你的待遇逼你走，就是一种侮辱，或者说，你还没有获得在这个位置上维护自己尊严的能力。
还有些高管，甚至到了这个位置，还没有解决生活保障问题。那么，如果不是你上升得太快，以至于在通往高管的过程中没有完成基本积累；也许，就是你还不够优秀，你在业务员位置上，基层主管位置上，在中级主管的位置上，因为贡献不足，而收入不足。或者---这种情况也十分普遍---你给自己创造了太大压力，因为成了房奴、车奴、孩奴，或者不当投资，而忽略了生活保障、合理积蓄这个事关人生的大事情，把自己的生活变成了无底洞，逼着自己为收入而不是前程而挣扎。
一个人，如果在40岁之前或者35岁之前，不为自己的前程打基础，仅仅围绕收入打转转，40岁之后，再去找前程吗？
人无远虑，必有近忧。今天怎么过都无所谓，但如果不为明天打基础，明天就会变得不可测，一个不可测的明天，十分可怕。
只爬坡，不过坎，你永远处在坎的这边，你也只能欣赏坎那边的风光而不是享受那个风光---而麻烦的是，我们有时看不到那道坎，误认为自己在那边。
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发表评论 评论 (65 个评论)
- 回复 刘政
- 先生不只是好老师，更是一所好学校。不只是一所好学校，更是一面好明镜。
先生是有心火的，既存心火，何不把心坎过了。先生心火不一定要创立企业。
有助力众多企业爬坡登高，一己之企业创与不创更多的是甄选和期许欲求了。
其实创立企业莫如运营资本，而资本之运营，或在其所有者，或在其支配者。
此日为高端大势，先生或已开始有涉入，祝福先生再过坎中收获价值与劳动。
- 回复 谢锡宙
- 老金在前面逢山劈路，遇水架桥、不断爬坡、不断过坎、不断种树、形成自己成功经验、财富，受到公认与肯定才会有追随与仿效：老金胸怀广阔、爱惜后学“知无不言，言无不尽”才是门生通往成功的一笔财富。
刘政: ：））这是金老师给门生博友们一笔通往成功的财富！
- 回复 刘政
- 好言好认知。皆为财富。有坦荡立于前，认知受益由人。
谢锡宙: 老金在前面逢山劈路，遇水架桥、不断爬坡、不断过坎、不断种树、形成自己成功经验、财富，受到公认与肯定才会有追随与仿效：老金胸怀广阔、爱惜后学“知无不言， ...
- 回复 孙曙光
- 平时，无论私下或者网上，跟金老师谈的更多是营销专业问题，每每受其点拨而灵光一闪。这次聚会，我的感受是震撼：谈个人成长，且句句肺腑。
想我们为什么能聚集在第一营销网，核心的关键词是“成长”——我想这是我们大多数人都面临的问题。平时我们关心的是专业知识的提高、业绩的增长，这只是其中的一部分。我们心智的成熟、境界的提高、态度的端正问题多靠悟性，也很少有人能拿亲身体会来教我们。 但正如金老师所言：“能力、思维、境界、态度决定着自己的一切。”我们需要专业的提高，更需要自身修养的积累。
也许我们都是一块玉，但“玉不琢，不成器”，也许我们都已经是器，但我们的器里装满了吗？也许我们装的很满，但装的是什么？也许里面都是精华，怎么才能装更多精华？这些精华怎么能发挥更大作用？
所以，在成长的路上，我们需要得到“鱼”，更需要学到“渔”。刘政先生说“这是金老师给门生博友们一笔通往成功的财富！”非常认同。
是为学习心得，再次感谢金老师！
- 回复 mystyle
- 自古 阳数之中，九是极数，五则居中。“九五”之制为天子之尊的重要体现。原本想看看谁能占到99999 这篇文章时，不期然竟然是如此精炼之文。好文即为财富，得“渔”而归，一扫360与QQ之争带来的烦扰。感谢金老师。
- 回复 匡大宝
- 尊敬的金老师！读了此文我无比激动。真想像拥抱父亲一样给您一个深深的........
您用半生的失败，用心在告诉我人生的智慧，我深刻体会您的良苦用心。您甘愿把自己当做一个梯子，让我们这些在路上的人，踩着您，去过一道道的坎.......
此时我感到良师益友是人生最宝贵的财富！
- 回复 孙曙光
- 建恒那天也为上宾，分享很多好观点，但要赶飞机，没吃好就提前出发了，出发时偷偷埋单。善哉，不再言谢！
刘建恒: 一个卓越的人像大地
低点，就承载了小溪；
再低点，就承载了江河；
再再低点，就承载了大海。
读涤源老师之心有感
- 回复 金焕民
- 命运者，命也，运也。
匡大宝: 尊敬的金老师！读了此文我无比激动。真想像拥抱父亲一样给您一个深深的........
您用半生的失败，用心在告诉我人生的智慧，我深刻体会您的良苦用心。您甘愿把自己 ...
命是自己给自己创造的，算是“营”；
运是自己经营自己，算是“销”。
你的评论，让我感动。
- 回复 cia829
- 1、对马斯洛的需求层次论有点生搬硬套
2、一个人是否胜任某一层次的工作岗位，可以去参考下彼得原理
3、羡慕你现在的工作状态，可以睡懒觉
4、对于爬坡和过坎的论述很好，我认识一个讲师，原GE亚太区的培训专家，现在半年工作半年休息，而休息的那半年则是通过自己的公益基金，帮助东南亚和中国西南贫困山区走出一条脱贫的道路，个人觉得这样的人生是更有意义的。希望各位事业有成，有空发博的专家们共勉
