对于有些问题,找不到个对手,还真说不清楚。谈论战略,绕不开自然竞争与战略竞争。我发了一篇短文讨论这个问题---“战略的神圣与虚无”,刘政网友砸了一个鸡蛋。这个鸡蛋没有砸到脑袋,被我接住了,我得认真考虑到底该如何食用。
刘政的鸡蛋
对先生此文的第一感觉是砸鸡蛋,再读,觉有不少鲜花。再读,确定,鸡蛋。
借用先生文章中的话:“能够明显感觉到,先生对战略存在着模糊认识,或者干脆说是误解。”要就此立论阐述,今时今日还未能系统成型,也有无心无力。先就几点与先生辩:
一、“竞争有且只有两种,一种是战略竞争,一种是自然竞争。”支持,这是很好很简便独到的区隔定义。然“战略竞争是一种改变命运的竞争,成则突飞猛进,败则大伤元气。无论多么慎重,战略竞争带有很大的冒险成分,所以,它并非市场竞争的常态。”此观点大不认同,以此观点判断先生对于战略的认知是不清晰,有严重缺失。甚至以先生今时今日的地位,是有误人误己误一些公司的。
效颦先生文“战略竞争是一种决定命运的竞争,进则决胜千里,退则规避风险。无论多么不慎重,战略竞争带有很大的进取成分,且,它越来越成为今日市场竞争的常态。”
战略竞争相较自然竞争的价值至少有三:
1、拟定方向,或者说确立中长期目标,开始知道要往哪里去。如两个工人砌砖,一个就是砌砖,算自然竞争。一个是建大厦,算战略竞争。
2、设立尺度,或者说界定警戒红线。开始知道哪些即便对于当下自然竞争有利有必要,也不能做或要割舍。如销售之争一单之利润,一市场之得失,是自然竞争。营销之为营建可持续增长销售之模式而割舍不能兼容甚至有害的订单、市场,是战略竞争。亦如高筑墙、广积粮、缓称王,是战略竞争,是设立尺度。
3、立足当下、布局未来,如卧薪尝胆之勾践,苦心人,天不负,3千越甲可吞吴。是战略竞争。是先退规避风险,再进决胜天下。如纯自然竞争,则或仅为玉碎,或仅为瓦全,或流窜他乡。是言,战略竞争进则决胜千里,退则规避风险。
于“无论多么不慎重,战略竞争带有很大的进取成分,且,它越来越成为今日市场竞争的常态”,原因亦有三:
1、如一二十年前盛行的撑死胆大的,饿死胆小的。撑死胆大是战略竞争,是战略冒进,但因符合发展大势,再在几乎无竞争或在同样战略冒进的群体中通过自然竞争而一将功成万骨枯。饿死胆小的,是战略保守,但因大势所趋,保守有时是最不安全的,除了转向或逃跑外,基本上是必死、等死,甚至死都不知道怎么死的。而一些纯自然竞争者,就或连战略保守都不如,是必死、等死,甚至死都不知道怎么死的。还有一些幸运的纯自然竞争者在求一时之生、一时之胜时有幸吻合大势,得以脱颖而出,开始自觉不自觉的走上战略竞争之路。
2、今日之市场竞争主流不再是有算胜无算,更多的是多谋胜少谋,甚至因市场之混乱,竞争之无理无序是要求深谋胜乱谋。不谋,纯自然竞争,除了运气极好,基本上是必死、等死,甚至死都不知道怎么死的。因不谋,无战略竞争意识和规划,随着竞争对手的增加和日渐强大,加之行业、产业、经济、人口、技术、生活消费习惯等等的改变。自然竞争者今日之生存模式,盈利模式,今日之资源、资产是生产力,是利润源,明日可能就是负债、是成本、是耗损、是拖累,今日越来越多的行业留给自然竞争企业的生存机会、时间越来越少,成本、风险越来越高。同时,因今日战略竞争越来越成为常态,成为不可回避的必须。对战略竞争者的战略能力要求越来越高。不谋基本等死和死都不知道怎么死,少谋还是死。战略冒进之有勇无谋或对赌是速死,即便多谋还有可能遭遇乱拳打死大师傅而冤死。
3、某种角度,自然竞争好比吃住眼前的,战略竞争好比吃好眼前的同时布局将来的。更现实的是,吃好眼前并布局将来,此需力所能及, 是量力而为。 同时此越来越关乎存亡,越来越无可回避。摘录之前马晓宇先生的评论:“也许中国企业或者中国营销人的成长的过程,就是从“吃好眼前”到“布局将来”的这个能力不断提高的过程。其实,光是一个布局,就不知道耗费了多少人的心血时光啊。”及我的跟帖:“盛是。吃好眼前就已阐精竭力,腥风血雨。且光一个布局,就不知道耗费了多少人的心血时光。确有太多本已有存活模式、盈利模式、甚至在跨越性增长的大大小小中国企业,因本无力却博弈布局,因非其时却抢位布局,因不知机却贸然布局,因少谋定却断然布局,因未研败却决然布局,耗费甚至灭亡。此,布局者罪,非布局罪,更非不布局之论据托词。布局需否、与否、能否,关乎存亡,无可回避。在于:其时、其力、其谋、其敌、其变、其欲。”于此,布局或可对应战略竞争。
是有:“战略竞争是一种决定命运的竞争,进则决胜千里,退则规避风险。无论多么不慎重,战略竞争带有很大的进取成分,且,它越来越成为今日市场竞争的常态。”
博主的回复
尽管你经常砸鸡蛋,但必须承认:你是一个建设性的批评者。建设性的批评者与其它批评者最明显的区别是,做加法,不扯乱。
这是对批评的肯定。你的批评具有价值,我不删除,你也别删---真扯,我什么时候删除过评论?
下面则是对批评的批评。
第一,自然竞争是针对明确竞争对手的竞争。基本方式是“逢山开路,遇河搭桥”。在这种“比学赶超”中,适者发展,不适者退出。自然竞争是对称竞争,竞争的焦点是一致的。尽管各自都有战略,甚至存在战略高下的比拼,但这不叫战略竞争,仍然属于自然竞争。
第二,战略竞争是旨在超越竞争对手的竞争,基于自身资源和行业、市场发展趋势的跨越式的发展模式。它是不对称竞争,选择的是新的竞争焦点---选对了并且做到了,企业就迅速进入另外一种境界,否则,轻者造成损失,重者伤筋动骨。
但是,并非所有不对称竞争都是战略竞争,只有那些利用不对称竞争,进行战略聚焦、战略投入,并且意欲改变竞争格局的竞争,才能够称得上战略竞争。其它仍然是自然竞争的范围。
第三,挑战者多选用战略竞争,其它企业,包括领先者、追随者、补缺者,多选用自然竞争。
第四,自然竞争是竞争的普遍性,战略竞争是竞争的特殊性。自然竞争是通过逐步进化获得发展,尽管保守,但并不固步自封;战略竞争是通过革命性举动,获得跨越式发展,尽管激进,但基于慎重选择。自然竞争包含战略竞争,其表现方式是战略性战术。战略性战术不是战略竞争的工具,是战略营销和营销战略的工具。
如果战略竞争是常态,那么,只能说明经济的不成熟,不确定。
第五,战略竞争和战略营销、营销战略是完全不同的概念。战略竞争就是“毕其功于一役”。
第六,无论是战略竞争或者是自然竞争,都需要战略营销和营销战略这两个基本工具。
第七,中国企业与跨国公司的竞争,整体上采取的是不对称竞争。但仍然属于自然竞争的范围。我们应该提倡优秀的中国企业与跨国公司展开战略竞争意义上的不对称竞争。但我们应该同时清醒地意识到由于资本实力、技术实力、管理水平、人力资源问题的制约,中国企业的作为必须有所节制,不可过度冒险。
我希望就这个问题,刘政能够持续地争论下去。每次我都把争论内容专门贴出来,我相信刘政的能力,争取把这个问题说透。