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关于“功利”的辩证法
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任小东网友在评论中提到魏庆与何慕。
对于这两个小兄弟，我都十分认同，也引为惋惜。
魏庆提出的“从理念到动作”，是一个理论结合实际，把理论直接转化为操作的很好的思路。一经提出，很快收效，是那个时间的年轻人中间，最具发展前途的一颗新星。
很可惜，由于业务繁忙，合同太多，他无暇顾及“产品升级”。当他名气越来越大，受邀层次越来越高之后，就“高处不胜寒”了。
我最后一次见到他，大概是在05年的“营销盛典”上。那次的论坛部分由我主持。他的发言很有激情，但很不成功---他的演讲内容不符合听众需求---他的演讲内容更符合业务员和经销商。演讲结束，我们俩在台下有个谈话，他十分不理解为何听众不勇跃。
如果魏庆能够把他的研究从一线操作层面上升到策略层面和战略层面呢？那么，前途不可限量，即使是在今天，这仍然是没有被满足的需求，是未解决的问题。
知识产品与实体产品相比，生命周期更短，不抓好产品升级与更新，过时得会更快。
泥瓦匠住草房，卖席子的睡光床。营销专家多数属于典型的产品观念。认为自己的那一套放之四海而皆准。结果都很快就被“雨打风吹去”。
何慕是个营销天才。
初出茅庐就火了一把。在咨询行业风雨飘摇的时候，他逆势而上，又火了一把。
尽管文人相轻，但何慕硬是把一群“牛人”弄到了一起。当时我就想，如果何慕能够把这种整合上升到一定层次，那么，前途肯定无量。
所以没有创造奇迹，问题可能是出在两个方面：
一是何慕未能继续在更高层次上进行整合，聚集起来的精英无论是质量或者是数量都还有限。
二是忙于业务，没有注重知识创新和知识整合。所以，何慕的公司，没有形成自己的有影响力的知识产权---一个咨询公司没有独立的可以持续传播的理念，那是不可能持久的。
没有知识和理念的整合，即便把精英放在一起，也是乌合之众---何慕老弟，如此评论多有得罪了。
中国的咨询公司，到现在仍然未能走出个人品牌的路线。所以如此，关键是没有建立超越个人的咨询体系---客户只认人不认公司。
同时，由于不需要体系支持，业务骨干几个案子做下来就能够单打独斗---一旦认为自己出师，就可以自立门户了。
任何人，都不可能超越功利的制约，这是人性使然。
达观一些就走得远些；
看得远些，就走得远些。
所谓超越功利，无所谓是指达观一点，看得远一点罢了。
比如一个营销人的成长。
你会做市场，会管市场吗？会做、会管更多的市场吗？你了解自己的企业吗？了解它的过去，它的未来吗？你了解如何经营和营销一个企业吗？
你了解竞争对手？你了解行业和市场发展趋势吗？你了解相关行业吗？你了解国家宏观经济形势吗？你了解世界经济状况吗？
这些问题中，有许多是与眼前的利益没有什么关系的，但它们与你的长远发展有关。你研究和了解这些，可能今天得不到任何好处，但未来会给予丰厚的回报。
人可以没有今天，但不可以没有未来，尤其是年轻人。而如果太功利，你就不可能有未来。
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发表评论 评论 (20 个评论)
- 回复 马亮亮
- 你会做市场，会管市场吗？会做、会管更多的市场吗？你了解自己的企业吗？了解它的过去，它的未来吗？你了解如何经营和营销一个企业吗？
你了解竞争对手？你了解行业和市场发展趋势吗？你了解相关行业吗？你了解宏观经济吗？你了解世界经济吗？
感谢金老师启发性的提问!
- 回复 谢锡宙
- 两个同龄的人，一个是码头搬运工，一个是应届大学毕业生，从三五年内的短期来说，码头搬运工的收入远远大于大学毕业生；但对于长期来说，搬运工是在做减法，他的未来收益是越来越下降，而大学生是在做加法，他的未来收益是越来越大，此消彼长，胜败立现！中国传统伦理”富不过三代“做的就是搬运工的减法；”自古伟男多磨难“做的就是应届大学生的加法。这样的道理同样适用于咨询界。
- 回复 何承云
- 不完全赞同你的说法。为什么不完全赞同呢？未来的收益在于这两者思考的方式，说不定码头搬运工成了搬运公司的老总呢，应届大学生成了他的办公室文员也未尝不可呀。
谢锡宙: 两个同龄的人，一个是码头搬运工，一个是应届大学毕业生，从三五年内的短期来说，码头搬运工的收入远远大于大学毕业生；但对于长期来说，搬运工是在做减法，他的 ...
- 回复 黄辛林
- 谢谢金老师,我要走的路还很长,要学的东西还很多啊!在这营消网才几天的时间,穴道了很多的东西.谢谢各位老师和前辈的无私奉献!小子我会努力的!
马亮亮: 你会做市场，会管市场吗？会做、会管更多的市场吗？你了解自己的企业吗？了解它的过去，它的未来吗？你了解如何经营和营销一个企业吗？
你了解竞争对手？你 ...
- 回复 刘庆
- 看过魏庆老师的培训光碟，在企业前期做市场确有很多的帮助，但是，一时管用，高度和深度都不够。金老师说的很直接，让我很佩服他的直言，相信魏庆老师有幸看到这篇评论的时候能更深刻的反省自己而加以改进、提升和突破。刘春雄老师也说过，魏庆老师的课是越讲越好，可惜有点江郎才尽了，作为受益者的我是不想看到魏老师今天这种样子的。更感谢金老师对想成功的年轻人的醍醐灌顶！！
