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一线企业的“红利”
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大学生为什么挤破头朝政府机关、事业单位和国营性质的企业里钻？因为这些地方有“红利”。一进去，就能马上解决马斯洛所说的五个层次需求中的前三个。
事实上，在一线企业，混到一定层次，比如成为这里所讨论的“高手”，也大抵如此。
简单总结，一线企业的红利，起码包括下列几个方面：
1，社会，尤其是行业影响力。在哪里高就？“联想，营销高管”，不管能力如何，只需要这六个字，就能让很多人肃然起敬。
2，品牌。品牌这种东西，不仅仅是能够相对容易打动消费者，它在企业经营的所有领域都能够带来正面影响，让利益相关者受用不尽。
3，系统和流程。一个完善的系统和流程，会形成良好的相互支撑、支持平台。在这个平台上，所有人员更容易出成绩，更容易成功。
4，高度分工。高度分工的另外一种说法就是工作被高度细分，高度细分的另外一种说法是高度专业，而高度专业的另外一种说法就是在某个领域集中提升。毫无疑问，这样更容易成才，更容易成为高手。
5，实力。当然，上述几个方面也是实力，是软实力。众所周知，一线企业的硬实力，更是让其它企业望尘莫及。摘开市场基础、销售规模、核心技术、技术装备、竞争优势，仅就资本实力而言，惹急了它们，把你买下来可能都不会费多大劲。
在这样的企业，如果能凭借个人努力成为其中的高手，自身的优秀，当勿庸置疑，上述红利更是让身处其中的高手如虎添翼。
透过现象看本质，一线企业的红利，几乎只成就“企业人”---在企业工作它如“神灵附体”，人一离开企业，马上烟消云散。所以，享受这些红利的结果是，得到良好的训练，形成广泛的见识，拥有完善的平台，但是，只有有限的执行能力，它并不培养全才。
用马克思的话说，这也是资本的本质属性---让人力依附于资本，而不是超越资本。能够超越资本的，是极少数例外---传说中的企业家。
吕布很英武，如果拿掉他的方天画戟和赤兔马呢？虽然他依然英武，但此吕布肯定已经非彼吕布。
大陆的歌唱家从市场运作角度看，其受欢迎肯定干不过港台歌手---港台基本上不用歌唱家来形象艺人，但是，如果撤除音响设备和价值不菲的舞台效果，让他们同台PK清唱呢？恐怕港台歌手会相形见绌。
二线企业是没有红利的。
支撑二线企业的不是体系，甚至也谈不上什么流程。就营销系统而言，内部组织功能尚且不够健全，相互间形成不成支撑，更不用说整个企业体系的支持了。
正如刘老师所言，除了有限的产品和政策外，就只有依靠营销人员个人努力了。假定一线企业是既得利益者的话，那么，二线企业基本上属于创业者。让守业的人去创业，也难。
许多人怎么也弄不明白的是，为什么二线企业会需要综合能力更强的高手？道理其实很简单，二线企业几乎是一穷二白。他们必须会策划、会执行；会拓展、会推广；会训练、会管理。事实上，在二线企业，各项工作就是以高手为中心上展开的。
对于这个问题，科特勒总结得十分清楚。
企业营销管理的进化，分为三个阶段：第一阶段是企业家式。以高手为中心建立的模式；第二阶段：贯例式。就是我们经常所说的专业、规范的、体系化的模式。第三阶段：协调式。也就是既强调专业、规范和体系、流程，又突出核心人物、关键人物的个人作用。
一线企业当中的高手，有可能与二线企业形成对接的，大概就是体系中的核心人物和关键人物。即便如此，能否顺利对接，还得考虑这些人员对品牌、体系、资源的依赖程度。
那么，这是否就意味着二线企业的高手综合能力就一定比一线企业的高呢？绝对不是。一方面，二线企业的高手到一线企业，也会完蛋---他们那些野路子和唯我独尊，根本无法适应一线企业；另一方面，二线企业的规模也决定了他们的能力是“有限的”。
我在“一线高手的终极出路”一文中表达了这么一个中心思想：人必须往高处走，没有回头路可走。一线企业高手到二线企业去，就得做好等而次之的心理准备。到那里找发展空间的，是以失败为主的，这也一再被事实所证明。这种现象大概也与一线企业进农村市场难，二线企业进城市市场难，是一个道理---宝洁、可口可乐、康师傅的努力，成效都不大。
并不是嗓子好，音乐素养好，就能够成为全能歌唱家。反串一下也不错，但别期望成功。赵忠祥播新闻、播动物世界是一流的，写书是二流的，主持舞林大会，与吴忠宪摆在一起，就是三流的了，我看更像小丑。
很多相声演员改行作主持，有的还凑合，但也等而次之了；那些去做广告的，最终都成了卖春药和假药的。
人想发展，离不开环境。那些获得较大发展者，都离不开企业所给予的“红利”。一将功成万骨枯，是将军们吃到的红利；在一个良好的企业平台上建功立业，是一线企业高手吃到的红利。
毕竟，能够为其他人，给企业创造红利的人，只是极少数。
想成为这样的人，必须做好付出代价的准备---要么你需要付出艰苦卓绝的努力，要么，就可能是毁掉自己的前程---有些跟头一摔，可能会影响一辈子。。
因此，一线高手在决定去留的时候，在评估自己的时候，要会用减法---减去支持自己曾经业绩、曾经岗位、曾经影响的企业红利，同时也要会加法---充分评估自己所要面临的种种考验以及可能的结果，如果没有足够的勇气和意志，那么，还是消停点好。
不仅仅是一线企业的高手，任何到等而次之企业任职的人，都是如此。
同样道理，在评估自己的时候，减去别人的作用、组织的作用，余下的，才是真实的自己。
能够吃到改革开放红利的人，都发了，吃不到的，都变成了弱势群体。房地产所以牛得连总理拿它们都没有办法---所谓的总理不如总经理，还不是吃的中国人口红利？并非完全来自于它们有多高的经营能力。
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发表评论 评论 (9 个评论)
- 回复 王昭翕
- “这种现象大概也与一线企业进农村市场难，二线企业进城市市场难，是一个道理”
一线企业进农村的难度远远大于二线企业进城市的难度。毛泽东没用几年就进了城市了，呵呵，农村的“企业家”如果解放了思想，成了真企业家，进城只是意愿而已。
- 回复 金焕民
- 毛泽东所以能够在农村获得生存和发展，多少也是因为阔气的国民党人不愿意在那个“鬼地方”呆，更不用说什么深耕。
王昭翕: “这种现象大概也与一线企业进农村市场难，二线企业进城市市场难，是一个道理”
一线企业进农村的难度远远大于二线企业进城市的难度。毛泽东没用几年就进了城市 ...
“阔气”了的一线企业谁愿意走村串巷？
同样道理，终端所以“难做”，在于人“蹲不下来”。
- 回复 刘建恒
金涤源: 毛泽东所以能够在农村获得生存和发展，多少也是因为阔气的国民党人不愿意在那个“鬼地方”呆，更不用说什么深耕。
“阔气”了的一线企业谁愿意走村串巷？
同样道 ...
的确，终端运营，不蹲的足够低，不可能跳足够高。
- 回复 姚尧
- 2010年3月7号， 温家宝在《政府工作报告》中讲到：“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，就成为很大很大的问题；不管多么可观的财力物力，只要除以13亿，那就成为很低很低的人均水平；这是中国领导人任何时候都必须牢记的......中国企业也应该牢记，成为一线企业之后的红利！
- 回复 南天际海
- 二线企业的“高手”的优点正是他的弊病所在，自认为的自己是个全才，无论策划组织执行带队推广，样样皆能，事实上，发现很多所谓的高手仅仅只是在某一方表现的稍微突出，而整体上所作的基本都是低水平的重复——太多的事情要操心，以至于杂而不精。因为影响市场的因素很多，所以看不到自己短板所造成的对市场的影响。往往“所以...”对了，“因为...”却是错的。
