日志
管理者的视野
热度 28 ||
近期身体欠佳，拖累一帮兄弟跑来探望。由于适逢六月，免不掉谈论上半年各自企业的营销情况。
事实上，无论是扼要说明半年的营销情况及其得失，或者是扼要概述半年工作计划及其挑战，都并非易事。
只要给时间，任何营销高管大概都能说个八八九九，难就难在“简明扼要”。
无论是企划案或者计划书，即使是做得专业、无懈可击，也并不能真正说明什么问题---并不表明撰写者心中有数。能够扼要概述并且经得住质疑者，才算如此---厚厚的文件只能起背书作用。
能否做到“简明扼要”，关键在于管理者的视野。视野越开阔，越能抓住主要问题，越能把握事物本质。
面对复杂的国际政治环境，视野开阔的邓小平概括出两大潮流：一是和平，一是发展。既然和平是潮流，那么，就没有必要去“准备打仗”，也没有必要搞什么对抗。大家看到了，尽管发达国家一直折腾我们，但总的来说，中国已经获得了长达三十多年的和平环境。既然发展是主流，那么，能否集中精力将工作重心转移到经济社会的发展上，将决定着中国的未来。大家也看到了，尽管问题重重，中国无论是经济或者是社会都迎来了历史上最迅速的发展时期。
也是邓小平，在制定国策时，用四个字抓住了最核心的问题：改革和开放---对外开放，对内改革。
还是邓小平，在处理港澳回归这个必须落实又牵涉甚广的问题时，用“一国两制”轻松化解。
一个人的视野决定了看问题的广度、深度和高度。
在评论刘春雄老师“要命的周计划”时，我谈到了“管理者的视野”。他刚刚出任某公司的总经理，工作是从贯彻“周计划”开始，目前正在推动月计划，可能在很长一段时间之后，才能与下属沟通年计划。如果在他那里都没有年计划、月计划，那么，他落实的“周计划”从哪里来？又指向哪里？
正是因为他的视野一路涵盖了公司战略、年度计划和月度计划，所以，在他那里，“周计划”才是“要命的”---下属只要能够贯彻执行他提出的周计划，那么，月计划、年计划，甚至公司战略就得到了保证。而他提出的周计划不仅承载了月计划、年计划和公司战略，同时，肯定也是在他管理和指导下，下属有能力贯彻执行和落实的计划。尽管刘老师没有点破，他的“要命的周计划”要的就是管理者的命---如果管理者没有开阔的视野，根本就制定不出来能够支持全局工作的“周计划”。
我们不妨借助正在火爆进行的世界杯，更进一步地谈谈“视野”问题。
首先是教练。
一个世界杯教练的视野大致可以分为三个阶段考虑：
第一阶段是分组前。对于那些有条件问鼎大力神杯的球队来说，其教练必须充分考虑可能的竞争对手及其可选择的球星，并以此作为自己组建球队选择队员的依据。如果中国队“有幸”参加比赛就没有这么麻烦---本来就没有多大挑选余地。而对于巴西、阿根廷、德国、意大利、西班牙等这些球星如云的足球强国来说，那就要考验其教练的视野了。
老马，马拉多纳无疑表现很好---尽管他第一次执教世界杯；而法国那个倒霉蛋---多梅内克，则明显表现不佳---球员造反，灰眉土脸。
第二阶段是分组后。教练就需要根据赛程，在对对手进行充分的“SWOT”分析的基础上，就应该具体地、有针对性地进行排兵布阵和确定战略战术了。
第三阶段是现场指挥。根据对手表现及时调整和指导。
最典型的朝鲜队。与巴西的对抗成为本届世界杯迄今为止输者比赢者更荣耀的比赛。可是，当他们遭遇葡萄牙的时候，前30分钟左右仍然延续着强者的姿态，好像是突然之间防线崩溃，居然七分钟让葡萄牙进了三个球。队员晕了，教练傻了，自此而后，一败涂地---本来吵着找葡萄牙报44年前的仇，结果却被别人羞辱了一番。
其次是球队。
足球不像其它球类比赛，它无法叫停。而教练尽管可以在一个角落没有风度地大喊大叫，但毕竟难以影响到所有人。队长和中场大将就扮演着战地指挥的角色。每一次进攻或者防守都需要有灵魂，而这个“灵魂”的视野，就显得尤其重要了。
有德尚和齐达内的法国队，在98年获得了冠军，二者缺阵的02年则早早买票打道回府，有齐达内的06年世界杯，尽管一路跌跌撞撞，但还是得了个亚军。好嘛，你看本届法国队，尽管也不乏球星，但由于缺乏有视野的灵魂，整个一窝狗熊---两败一平，不仅输了球，也输了人，整个一群萨科奇式的小痞子。
第三是球员。
个人能量大，能进球，能力挽狂澜固然是“英雄”，能够为队员创造进球机会则是“超级英雄”。梅西进不了球，但梅西于巴西队却不可或缺，C罗于葡萄牙也是如此。
长途奔袭进球，需要的是开阔的视野；在对方铁桶般的防线面前为队员创造进球机会需要的是更加开阔的视野。乱军之中，球员间的配合表面看需要的是默契，实事上，需要的是队员之间开阔的视野。无论是球到人到或者是人到球到，没有开阔的视野，都是无法实现的。
市场竞争虽然没有球场上那么激烈的对抗，但决定性因素要比球场复杂许多。没有开阔的视野，对市场发展趋势缺乏把握和预见，或鼠目寸光或就事论事，谈什么战略？对竞争对手，对自己的企业缺乏研究和把握，既无知人之智，也无自知之明，谈什么战术？不了解下属，对工作缺乏把握，谈什么管理？
去年受朋友之托，帮助他的企业带营销副总---从大区经理中提拔的。先是战略由我定，会议由我主持。慢慢地，我先与他沟通，由他主持会议，我给他压阵。现在，我仅仅是做个原则性发言，参加半天会议。一年多来，他最大的进步是什么？是视野涵盖了公司的营销工作。知道了整体是什么，步骤是什么，每个时期的重点是什么，以及保证重点的工作是什么和营销骨干各自的特点是什么。知道了这些，也就勉强能够胜任营销副总的工作了。不了解这些，策划什么？管理什么？
前几天一个小兄弟要求我为他推荐一个位置。他目前是某企业的营销高管，位置和待遇都不错，只是感觉没有什么进一步的发展前途。我说，你从参加工作一直在这个企业干，对外界了解多少？到更大规模的企业，你的专业度可能会有问题---你长期满足于经验，你的所谓专业实际上是经验，而这些经验到了大企业啥也不是；而如果是去更小的企业，又要求你是全才，必须会策划、会塑造团队，更要命的是需要整体驾驭能力，所有这些，你的经验又成了问题。
换单位更需要有开阔的视野，你得知道新单位需要什么，你自己有什么缺什么，否则，你认为你是去发展，实际上却是谋取到一个力不胜任的岗位。不考虑这些，盲目替他推荐位置是害他，而不是帮他。
人与人之间的差别，在年轻的时候、基层的时候，是专业上的差别。到中层之后，则是视野上的差别和境界上的差别。视野开阔了，就逐步有了广度、深度和高度，看问题就清楚了、明白了，就分得清楚大小头了。所谓境界，反映的无非是权重关键问题的水平，如果你连大小头都分不清楚，还谈何境界？
全部作者的其他最新日志
- • 职业经理人的境界
- • 突破既有格局 掌控企业命运
- • 让曾经的“我”，见鬼去吧！
- • 要么累死在坎上，要么力争过坎
- • 中国营销的新常态
- • 营销的逻辑
各位，改版后金老师的文章，我第一个先睹为快了，哈哈！
希望admin看不到！呵呵
