勤快与懒惰,积极与消极,表面看,黑白分明,但在实践中,并没有什么明显的界线。
我外甥想考研,找我征求意见,我态度鲜明地表示反对。因为他根本就不是个做学问的料,甚至,也不是个读书的料,糊弄个本科文凭就算了,还考研干什么?他对实务的悟性很好,早点参加工作,岂不是进步更快?
他这种追求上进的方式就是典型的“积极的惰性”。社会上又多了个不可能有作为的硕士生,仅此而已。
我另外一个外甥,本科是在西北工大。为了减轻父母负担,想早点参加工作。我专门做工作,希望他能够继续深造。尽管十分不情愿,但还是参加了考试,今年,他从哈工大硕士毕业,分到了某研究所工作,专攻无人机。
他那种“孝顺”方式,也属于“积极的惰性”。
前段时间,一个哥们跟我说,你侄子很有出息,生意越做越大。我问他何以见得,他说,店面越做越多,越做越大。
事实上,他那种扩大生意的行为,也是“积极的惰性”。
所谓积极的惰性,简单说,就是看似积极,而且的确是表现得很积极,但事实上,并没有做出实质性的努力。其具体表现是要么南辕北辙,要么是叶公好龙。
我那位坚持要考研的外甥,不是读书的料,想混得好,早点参加工作,到实践中增加才干,才是既积极,又正确的方式。
而那位想参加工作的外甥,恰恰是个做学问的料。想当孝子,想有出息,读书深造是捷径。对他来说,与其早点就业,去做一般的技术工作,不如继续深造,去做更高级别的科研工作。这样才会更有能力,有条件,去孝顺父母。
尽管我多次耳提面命,但我侄子就是不去开发客户,不去努力提高客户服务水平。他认为多建些店,将店面建得更大些,就能够吸引到更多的客户。他及他的合伙人,将店面装修得漂亮、豪华、舒适,自己坐在那里喝茶、聊天,那种感觉就象发了大财一样。结果却是将店面又一个接一个地卖掉。
你不去开发客户,不去提高服务质量,而是没完没了地建店面,那是找死,不是做生意。
一帮子老下属为了“提高水平”,又是买手提电脑,又是找我要资料。反正不花我的钱,我也懒得管。结果是,电脑有了,资料也塞满了,就是不见水平提高。最可气的是找我要书。我明明知道根本就读不够30页,为了不嫌得“小气”,只得给他们,真是可惜了我那些书。
包子有肉不在褶。平时根本就不爱学习,天天碰烂头都没有见问过什么问题,你跟他讨论个问题,他还不耐烦,买个电脑、弄点资料、要几本书,能解决什么问题?
这自然是学习方面的“积极的惰性”。
某企业推广新产品,让我做个培训,为经销商吹吹风,打打气。过程中,有经销商提问:为什么很好的产品,总是推广不成?
我问,你目前主导品种的推广,当时花了多少时间?他说大概持续了二三年。我又问,后来推广新产品,持续了多长时间?他说,大概二三个月。
这就是原因---有推广新产品的意识、愿望和行动,但没有付出足够的努力。
新产品主要是升级产品,质量更高,价格也更高。你推广一个更高的价格,不花九牛二虎之力,怎么可能成功?你想在原有通路上、终端上,简单地销售更高价格的产品,那可能吗?别强调现在的渠道、终端基础比以前更好之类的理由,它们只是原有产品的基础,他们只能满足那种水平的消费,想推广成功,你得重新再来。
我经常举的例子是,不要认为你曾经生过孩子,养过孩子,就能够直接生个不需要你费劲的孩子。你拥有的只是生养经验,它们与你必须付出的劳动无关。
积极的惰性,是随处可见的。但解决它也很简单,首先你得积极地思索,以期找到有效的方法;其次你得积极地行动起来,并且能够持之以恒。