受尊敬是人的内在需求。
一个中级营销主管到营销高管,主要面临着两大挑战,一是把握局面的能力,一是赢得尊敬的能力。
突然从局部上升到全局,不吃些亏,受些挫折,很难一下子具备把握全局的能力。所以,更多的人是在晋升之初“力不胜任”,需要一个“实习期”。在这种情况下,处事应多些谦逊,对人多些尊敬(先学会尊敬人)。给人的感觉应该是“夹住了尾巴”,而不是相反。
对于新晋升的人,所有人直观的态度是“审视”---用新眼光重新看待你。不用多说,没有几个人经得起这种审视。事实上,当所有人都审视你的时候,你已经先输在前了---挑人毛病是不需要多大本事和成本的。
一个有身份的人,大概需要三个东西支撑。
一是位置。好酒也怕巷子深,位置能够大大缩短巷子的长度。
一是业绩。有辉煌的历史或阅历,不怕别人说三道四。
一是尊重。别人不佩服你,位置越高越尴尬。
而在三个要素中,我认为最重要的是赢得尊重的能力。这也是大家经常讲的软实力。
没有这种实力,你批语人,表扬人都没有太大的意义。设想,如果你多瞅谁一眼,谁就兴奋;拍拍谁的肩膀谁都激动,那是什么效果?如果在你面前,别人都自学注意自己的言行,或者相反,你站在那里,被别人视若无物,其差别,不用多说。
与其它不一样,尊重是一种发自别人内心的东西。你只能通过一系列的努力去获得。
一个人,在软实力建设上需要迈过三道坎:
第一个坎是自尊、自信、自立。
没有志气、没有骨气、没有脾气;不努力、不为人、没原则。要么别人看不起你,要么会忽略你。尽管这也关系到别人评价,但更多地是自己的修炼,你即使是想成为一般人,也必须达到这个标准。
第二个坎是受到羡慕、关注、认同。
你能够在同类中“显山露水”,业绩比别人好,生活比别人滋润,能够不断被别人提起。即使是谈不上尊重,也总能够被别人“高看一眼”。别说一般人,就是领导,也会注意你的态度。也就是说,你成为了不被轻易忽略的人。这个层次主要是由业绩和作用决定的。
第三道坎是赢得尊敬。
慢慢地,你的品德、为人处事越来越与他人不同。你关心人,你公平、正直,你关心集体、助人为乐,你大局为重,你在关键时刻不含糊。你就会逐渐赢得尊敬,不仅仅是下属,还包括同事、上司,如果你更加优秀,你会在更大的圈子,赢得尊敬。长期积累下来,甚至可以直到德高望重。
认同与尊敬之间的区别是本质的。在60年国庆大典中,四代领导人一同出现。但在我们这一代人眼里,单说江、胡还可以,能够得到认同,当他们与毛、邓放在一起的时候,我感觉与把我和毛、邓放在一起,并无很大区别。毛、邓所达到的高度,可以让其他人之间的区别,忽略不计。当一个人都受到尊敬时,别人在批评、反对时都充满敬意。
一个人的优缺点是无法掩藏的。
你即使是在博客上看看,也能发现这一点。
人混到一定程度,就有了骄傲的资本。许多人忍不住要骄傲一下。一些声称自己是什么什么理论的创立者;有些人干脆自称是什么什么方面的专家。其实,桃李不言,下自成蹊。在博客上,你只需要用自己的文字,就足以说明问题。而在职务上,你只需要用业绩、眼界和胸怀上展示自己的优秀,也就足够了。
不用多说,在思考方面,马晓宇是有深度的,他的许多观点,是公认的名家都无法达到的。我们俩在一些问题上会有小小的争议,我占不了他的上风。马剑冰在销售技巧和营销思想的融合方面是很优秀的。可以断言,包括我们那个年龄段(我与剑冰同岁)直到现在,在这个方面,没有几个人能够超越他。姚尧国学基础雄厚,尤其是上升到生活方式的高度研究营销,很敏锐、很独到。尽管谢锡宙在长篇大论方面还显得不够熟练,但他看问题的深度,已经不容轻视,一旦将认识打通,形成个人认识柜架,前途不可限量。
人需要批评与自我批评,不需要表扬和自我表扬。
尽管也不容易,但一个人在某一点或者某一方面,取得突破,并非难事。但取得全面突破就十分困难了。而只有哪些能够获得全面突破或提升的人,才能走得更远,做得更好。
这是我与一个博士的对话(我们是哥们)。
过去,因为你有博士学位,所以,我喊你博士,那仅仅是个称呼;
当中因为你表现一般,我喊你的名字。甚至,那个称呼我都懒得喊;
今天,因为你证明了自己的水平,我喊你博士。这时,博士是一种认同和尊称。
你有能力捍卫你的位置,那个位置就成了你的身份。因此,能力比位置更重要。
你具备那个修养、那个境界,你就属于那个阶层。因此,修养、境界比身份更重要。
如果你十分看重自己的职务,那么,请回答两个问题:
第一,你做出过什么可圈可点的业绩?未来呢?
第二,你带出了多少人才?都是什么层次?未来呢?