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营销组织演进图谱已经推出两篇。由于网友们提出了不少十分有价值的问题,我对第三篇展开了大幅度修改。
一方面,我希望感兴趣的网友能够继续思考这些问题,另一方面,我也希望给网友们提供更广阔的思考空间,于是,趁着这个间歇,就转载了派力公司创始人、著名营销专
不可思议的是,这篇文章上传后,居然在部分网友阅读并评论的情况下,忽然消失了。我咨询“丫丫站长”,她也是一头雾水。于是,我再次上传。
要知道,这篇文章发表于1998年7月,至今已经十一年有余。无论是在我组织的大型营销论坛上,还是在为我服务的大客户举办讲座时,我相继请
有趣的是,尽管
什么事情你想明白了都简单。你和高人相处,有时候不由会产生“不舒服”的感觉。原因是他将你困惑的问题说得太轻松。事实是在想明白的人那里,那个问题可能就是那么简单。我们挣个钱难死了,比尔盖茨经营情况不好,业绩下滑严重,一年也还挣了20亿,美元。
我曾经读过一篇麦肯锡专家写的文章,文章题目好像是“二十一世纪的营销者”,主要研究如何成为卓越营销者。
好了,先别往下看,你自己先思考一下这个问题的答案。
作者大概提供了十个方面的决定性因素:
产品创新
定价艺术
渠道管理
促销策略
业务员管理
客户关系管理
品牌建设
需求研究
竞争对手研究
薪酬体系
实事求是地说,看到这里,你肯定会很生气:扯淡,这不是要求全方位地做好市场营销工作吗?还需要专家指导?这样提建议算那门子专家?
没错,我也会这么骂。
问题是,作者做出的结论是:任何一个企业,只要认真做好其中的二三项,就足以成为二十一世纪卓有成效的市场营销者。根本不需要进行全方位的努力。
随后,作者还对主要组合提出了组合策略。
如果在学习上,我们围绕十个方面配置自己的知识,然后在实践中重点做好两三个方面,事情是否变得简单了?
简单回顾一下自己的经历,在什么时候我们是全方位做好了营销工作,才取得了好的成绩?不是,永远都不会是。
如何用最少的工作取得满意的业绩,永远是个最大的学问,最高超的艺术。而“使事情`变得简单”则是达到这种境界的不二法门。
那么,
是。
但你再仔细深入思考,你就会发现,他提出的都是最基础的工作,要建立的是一个最基本的营销平台。在这个平台之上,也许一切都变得简单了。
大象无形。越是持久的东西,对术的东西依赖越小。如果一个企业的营销是由一系列的技巧支撑的,那么,更容易“江郎才尽”。
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