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中共中央一号文件,在相当长的时间里,都是针对农业问题。但是,即便如此,中国的农业问题,始终得不到很好的解决。
党的十七届三中全会,再次聚焦农业问题,我们却有理由对未来充满期待。
理由是什么呢?中央看农业的角度发生了革命性转变。
这是第一次,不再将农业当作问题,而是当作机会,提到了议事日程上。
以往“三农”是个“必须正视的问题”,不解决这个问题,要出乱子。这次,“三农”是机会,不再是令人头痛的问题,这次是要通过解决三农问题,要为中国经济再提供起码三十年的战略发展空间。
同样是解决三农问题,因为角度不同,二者却有天壤之别。
做咨询早期,与企业沟通营销问题时,看着思路基本一致,可就是难以达成共识。慢慢的,我发现,原因是双方的视角不一样。我的视角是市场,关心的是如何打开市场,提升销售业绩。企业老板的视角是经营,关心的是如何赢利?尽管你可以用一万条理由说明二者并不矛盾,但二者本质区别却是无法抹杀的。经营和市场的关系是馒头和麦子的关系:麦子得磨成面才能蒸馒头。他谈蒸馒头,你谈磨面,哪能谈得拢?更不用说,对有些企业而言,甚至是种麦子和蒸馒头的关系了。
不要认为董事会讨论的都是战略问题。董事会里都是些有钱没有脑子的家伙,他们更关心“今年挣多少”,而不是“明年挣多少”和“存在什么危机”、“存在什么机会”。真正的企业家才会关心这些问题。因此,有了韦尔奇,董事会成员是谁,已经无关紧要。当年克莱斯勒公司干脆让艾柯卡兼董事长,原因也是如此。
营销高管和业务员之间,也经常谈战略和战术的问题,也经常谈不拢。
在一个合格营销高管那里,根本就没有战术问题,所有的战术都指向战略,在他们眼里,所谓“战术”也是战略性战术。而在业务员那里,即使是在谈战略,在大部分时间,说的还是战术问题。只要是拿钱换销量的,都是战术性质。有几个业务员不做这种努力?如果你是业务员,也不要生气。这不怨你,怨你的屁股。坐在你的位置上,没有业绩,上司哪能放过你?你也是被“逼上梁山”,怨你不得。
你眼里看到的是市场,看的是明天,谈销量就是谈战略。否则,无论你怎么说,说什么,它就是个战术问题;同样是谈销量,你讲政策,就是战术,你谈产品、谈渠道、谈市场基础工作就带有战略性质,甚至,就直接是个战略问题。
站在改变企业命运、改变企业市场地位角度考虑营销问题,那就是战略思维;
站在提高销量,增加利润角度考虑营销问题,那就是战术思维。
到处挖人,提成激励,是个战术问题;
提高业务团队素质,开发业务团队能力,就是个战略问题。
因此,一个人处在什么位置并不十分重要,重要的是自己看问题的视角。“身处茅草屋,放眼全世界”,诸葛亮在“躬耕陇亩”间,已经是丞相境界。刘备得之,就算遇事只会哭,也哭得三分天下。相反,即使处在一个比较高的位置上,如果看问题没有高度、深度和广度,只关心鸡零狗碎的问题,那也只能是糟蹋那个位置了。
对营销人员自身来说,
好好学习,天天向上,是个战术问题;
好好生活,天天向上,就是个战略问题。
人这一辈子,每天都很重要,过好每一天,难道不是最有效的人生战略吗?
许多人给自己开始“好好过生活”定个起点,什么位子、票子、房子、车子,如果那是“好好生活”起点的话,那么,只会离“好好生活”越来越远:人比人得死,货比货得扔。只要是追求物质性的东西,就永远没有个头。
看看,一想到自己要“奔五”,我真是连这篇短文都再也写不下去了。
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