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改造我们的学习

热度 2已有 274501 次阅读2009-10-15 01:42 |个人分类:学习与修炼|系统分类:企业管理

毛泽东一生中的大部分时间，其实很不顺。如果没有钢铁般的意志，以他老人家那个脾气，要么早被枪毙了，要么早就另立中央了，哪还有后来的一代伟人，一代伟业？

长征以前，他要受那帮子留苏人员的气。跟他们相比，或者在他们眼里，毛泽东其实就是个土包子，所谓“山沟里出不了马列主义”。

不仅是在他老人家开创的井冈山、瑞金根据地，那些人可以随时终止其职务和权力，即使是在遵义会议之后，毛泽东仍然是有其实，无其名。所以如此，也完全在于周恩来、朱德给“他面子”。只是在长征胜利完成后，毛泽东的领导地位才得以确立，但就是在那个时候，毛泽东在党内仍然没有从理论上确立权威地位。只是到了七大，其权威才最终形成。

在毛泽东思想得到认同的过程中，“改选我们的学习”这篇文献，功不可没。

在这篇文献中，毛泽东同志强调三个问题：研究现实---中国有自己的现实，理论再好，不联系实际，没有用；研究历史---中国有自己的历史必然，忘记了自己的祖宗，“言必称希腊”，哪能解决好自己的问题？研究国际革命经验和马列主义普遍真理的应用---不注重应用，“为学习而学习”，满足于背诵一些词句，只会犯教条主义。而毛泽东就是这么做：马列著作没少读，而且比留苏联人员读得还要透彻。还写了实践论、矛盾论；对现实毛泽东的研究最权威，“湖南农民运动考察报告”、“中国社会各阶级分析”都是经典，而且他始终奋战在一线；提出了系统的解决方案：枪杆子里面出政权、中国革命战争的战略问题、星星之火可以燎原、论反对日本帝国主义的策略、论持久战、中国的特点和革命战争。对中国历史的研究，上至秦皇汉武、唐宗宋祖，下至一代天骄成吉思汗、明清诸代都不在话下。党内谁做到了这一点？那可真是舍毛泽东其谁！

就营销而言，我们的理论界，也部分地包括企业界，毛泽东同志讲的三点，仍然有现实意义。这是曾经发生并且正在发生的事情。我们不谈这些，主要谈谈个人的学习问题。

零星、随机的学习，永远是不脱产状态下的主要学习方式。上上网、看看杂志、听听讲座、读读书、听听领导训导，形式不一而足。在这个过程中，加上工作经验的积累，每个人都会形成自己的认识和观念。其区别仅仅在于：够不够专业、系统、规范。

在金庸笔下，金毛狮王谢逊逼着张五忌死记硬背他的武功套路。在张五忌得到九阳真经前，这些套路没有任何用处，整个就是一个受气包。一部九阳真经、乾坤大挪移，让这些套路派上了用场，遂成为一代宗师。

如果没有“九阳真经”或者“乾坤大挪移心法”，我们到处学些营销套路，也是没有什么用的。许多人自认为知道了一些套路就算有了本事，那真是大大的误解。不要认为只有理论是本本，所有间接经验也都是本本。拿来就用，都是教条主义。马剑冰先生的博客细致入微，你用用去。如果你不了解内在机理，如果你没有一定修为，看着就那么简单的几句话，想掌握，努力去吧！其实国庆阅兵的徒步方队，就动作要领而言，不会超过三页纸。但即使是挑选的了最优秀的部队，还不得在阅兵村好好再练上几个月？太极就那么几个招式，跳水就那么几个动作，想练出名堂，难！世界冠军谈感受，最切中要害的不是苦，而是天天、月月、年年的简单反复。那种简单的反复，对人性几乎是一种摧残。忍受得了不一定能修成正果，忍受不了肯定修不成正果。

我们的“九阳神功”、“乾坤大挪移心法”包括：持之以恒地参悟营销，直至形成自己的观念和认识，并且在实践中不断丰富认识、强化认识、更新观念。

解决这些问题，首先，要认真读上一本营销理论方面的书。任何一本专业书，可能精彩程度上有差异，但都能够将问题说清楚。如果你非要读非理论方面的书，那你得确认作者的理论基础是“正宗”的。通过非专业书学理论，有可能离理论更远。理论可以帮助你搭上一个框架，其它都是填充物。心中没有一个框架，无论你如何学习，都是堆砂子。

其次，要认真捉摸自己运作的市场。我没有敢用研究，因为研究听起来太瘆人。认真去清楚，它的需求变迁、竞争变迁和它的现状、它的未来。

第三，要了解行业变迁、了解行业主导品牌、品种变迁，能够对所有关键拐点，如数家珍。

第四，要不断总结。对自己的经历、看法、认识做到日清月结。

我就不相信对这些问题，天天捉摸、月月思考、年年反思，真的会到头来一无所得。

当个人能力、贡献变成收入进入自己口袋，当业绩变成钞票进入公司账户，你得学会归零。即使做不到每一天重新开始，也起码要做到每一月重新开始，最不济，能否做到每一年重新开始？日复一日、年复一年重复着相同的动作，那就是体力劳动，那样的工作，就是一种折磨。

我在四十岁时应邀就个人经历写点感想，在文中写下了这么一句话：人到中年，我还能每年都有点新想法，新观点，就冲这个，对自己还算满意。在这个每时每刻都在发生巨变的社会，年轻人真的敢吃什么老本吗？在一个企业干上三年，在一个行业干上五年，就可能是前辈的前提下，我们不得不去经常地更新自己、提升自己。

在我们年轻的时候，真是江山“年有”才出，而且一出就是业界闻名。今天，好像就不是那么回事了。并不是那个年代人有多么优秀，而是环境使得人太容易“优秀”：别人大字不识一萝筐，你能够读报、写信就是人才。在跨国公司干几天糊弄本土企业，在大企业干几天糊弄中小企业，满身都是本事。今天，还有几个不识货的老板？今天也不可能再凭一个点子、一个招数、一支产品那怕是热闹上一阵子。

当需要真本事的时候，就没有办法随大流了。

环境变了，一切都得变，尤其是学习。这的确是没有办法的事。

就学习而言，丰富是丰富，提升是提升。丰富不一定就意味着提升，提升一定是意味着丰富。

这就如同产品。在同一层次上，丰富产品肯定能够带来更多的销售量，但不会影响企业的市场地位。而在不同层次上提升自己的产品，不但会带来更大的销量、更好的效益，而且能够改变企业的市场地位。

大企业一定会有丰富的产品线，在此基础上，产品的长度、深度和宽度都会得到完善。小企业能够有个产品组合就十分不容易了，再好一点的，会有产品结构。而另外一些企业，到仓库一看，产品马马虎虎可以称得上琳琅满目，而到市场上再看，产品则是形单影只。

同样情况发生在学习上。有的同志所谓的学习是下载，是购买，并没有真正地去读、去学。这与库里产品丰富，市场产品单调是一个道理。一些同志是记住了一些东西，但由于思考和应用不够，说起来一套套的，但工作起来还是自己那老一套。做不到知行合一，学习只是一个与行为不相关的动作而已，只能用于鹦鹉学舌。

学习是为了丰富自己的知识、提升自己的认识。说得更玄乎一些，是为了提高自己的素质，是为了让自己变得更智慧。这与爱好没有关系，必须缺啥补啥。在这里，学习不是一种兴趣、爱好，是一种职业行为。

学习是一种连续性行为。这种连续既体现在安排上，也体现在思考上。书本一丢，万事大吉，那是永远也学不出名堂的。学而不思则立刻罔，思而不学则殆。不爱思考的人，学习不仅仅是事倍功半，可能连半也不半；而爱思考的人，本身就是学习。

如果不勤于思考，就永远不可能形成见解或者见识，就永远没有自己的东西，就只能生吞活剥别人的东西。那会有多大用处呢？面对大学生不上自习，我一再劝告，宁可不听课，也不能不自习。自习才是大学生学习的首要方式。读不懂就问，比坐在那里听老师胡诌强---如果你没有任何基础去听课，无论老师讲得好坏，都是在听人胡诌。

如果你爱思考，善沟通，可能会进步更快，那才是最好的学习方式。如果你有幸，身边再有高水平的人，你的进步就更快。

许多人不重视营销会议：自己不认真准备，也不尊重别人发言。这是最不善于学习、不喜欢学习的表现。每一次会议，都是一次良好的学习机会，并且与你的需要、环境相最匹配。如果你认真对待了，但实在没有什么可学习的，那就赶快离开吧。

写这篇博文，我最想说的话是，认清自己学习的目的吧。为形成自己的见解而学习，为系统自己的知识而学习，为改变自己的命运而学习，如果都不是，那么，就为了陶冶自己而学习吧。