这篇博客是根据到某职业院校的演讲提纲整理而成的。内容则适应于所有在校大学生。

      高等职业院校学生，除通过专升本深造者外，更多地是到各类企业就业。事实上，在扩招的背景下，普通高校的学生，除了少数考研或进入政府、事业单位者，路径也大致如此。所以以高等职业院校学生为主要研究对象，原因是他们必须比普通高校，在这个方面做得更好，否则，面临的就业压力也会更大。

      一、弄清专业原理

      无论是未来从事研究，还是从事实务，对于所学的学科，都必须真正弄清专业原理。高职对应于技校，恐怕就“高”在这里。

      一门学科，从专业原理上，大概可以从五个层次把握。我们不妨通过市场营销加以说明。

      第一层次：概念。

      比如市场营销，有众多概念。其中的核心概念，就包括需要、欲望和需求；产品；效用、费用和满足；交换、交易和关系；市场；市场营销和市场营销者；营销管理。通过这些核心概念，基本上可以把市场营销串起来，当然，正确理解和把握这些概念，也是理解和把握市场营销的关键。

      第二层次：原理

      比如营销组合、市场定位、产品生命周期、促销组合等等。假如说概念相当于细胞的话，原理则相当于器官。

      建立学科思维，是从把握原理开始的。

      第三层次：体系

      即使是能够把握概念和原理，这对于一个学科来说，仍然是局部的，支离破碎的，只有系统地把握了一个学科的体系，才能把概念、原理有机地串起来。

      市场营销的概念和原理是通过一个叫做“战略性营销过程”串起来的。这个过程体现的是一个完整的操作过程：发现市场机会---选择目标市场---制定市场营销战略---制定市场营销计划和组织、实施和控制。所有的市场营销概念和原理，都与这个过程一一对应。

      第五层次：工具。

      任何学科都有一个“工具箱”，工具箱里有分门别类的工具。比如SWOT分析工具、波士顿产品分析工具、市场细分工具、产品研发工具等。

      只有掌握了工具，才能有效地在实践中加以应用。

      第五层次：思维。

      学好一门学科，最高境界是形成思维能力和方式。这就像学武功，套路是必不可少的，门派似乎也很重要。但练到极致，则化有形为无形。搞经济的未必都是经济学家，搞管理的也未必都是管理学家。任何学科都能够，也必须最终深化为分析问题和解决问题的能力。

      学习的效果，归根结底要看学到什么层次。学不到位的话，学了也差不多是白学。

      二、理论联系实际

      理论联系实践，在学习阶段并不意味着用理论解决实际问题。况且，理论本身也大抵是无论直接用来解决问题的。在学习阶段，所谓理论联系实际，本质上应该是结合实际更好地学习、理解和掌握理论。比如结合案例学习理论，结合自己有限的实践，学习理论，通过媒体多了解现实，并与自己的学习结合起来去了解。

      对年轻人来说，尤其是学习社会科学，如果仅仅抱着课本死啃，想学好理论，几乎是没有可能的。理科学生尚且可以通过试验，加深对学科的学习和理解，文科学生必须结合实际。

      三、理论指导实践

      理论指导实践，是在深入实践之后，才能发生的行为。许多大学教授尽管理论修养极深，却解决不了任何实际问题，关键就在于没有深入实践。

      我见过许多由大学教授为企业做的方案。分析做得头头是道，也的确能够触及问题的关键，但方案就是不那么可行。道理其实很简单，你根本就没有做过实务，怎么可能拿出真正可行的方案？

      德鲁克在讲高管的素质时，把个人经历放在了极高位置。高管曾经做过什么，做出过什么成就，比个人的知识修养重要得多。对一般人员，也是这个道理。

      别说纯粹的理论工作者，就是那些曾经的企业高管和有多年从业经验的咨询顾问，当接手没有从事过的行业的咨询项目时，也经常发生方案虽经得起论证，却不可行的事例。誉满全球的国际知名咨询公司，到中国承接咨询业务，由于不了解中国国情，大都失败而归的事实，也能够很好地说明这个问题。

      所有的高等院校在校生，都应该力所能及地参与社会实践，而对于高等职业院校的在校生来说，尤其需要如此。

      首先，高等职业教育中的“职业”与普通高校的“专业”是基于两个不同的划分标准的不同概念，但是为了强调不同层次学校培养目标和定位的不同，又常常将二者进行比较。从学校培养出来的学生的社会功能来说有两类人才，一类是发现和研究客观规律的人才，称为学术型或科研型人才；另一类是应用客观规律为社会谋取直接利益的人才，称为应用型人才。前者强调的是专业，后者强调的是职业。高等职业教育，学生所学的知识和技能是有针对性的，一般不从专业的角度强调知识的系统性和科研性。

      其次，高等职业教育是基于职业的教育。由于各地区的经济发展不一致、产业结构不相同造成社会岗位的不同，所要求的岗位能力也不相同。所以高等职业院校的学生应该最大限度地参与学校所在地区的社会实践，培养具有地方特色的职业能力。而普通高等教育的学生主要是从学科专业角度培养能力，建立全国通用性。

      最后，更进一步，高等职业院校的学生，不仅从就业区域上具有一定“定向性”，而从职业选择上，更是天生具有“定向性”。因此，在确定参与实践的方向上，不可偏离自己的专业。这与普通高校学生，具有明显的差别。

      以市场营销专业的学生来说，可以先易后难。先从促销助销直销开始，而后参与分销。而后客户开发和管理，而且参与营销策划。如果充分运用三年中的假期和计划中的实习时间，足以完成这些训练。

      四、正常学习之外的学习。

      目前即使是那些顶尖的高等职业院校，在从事职业教育时，仍然与普通高校没有形成质的差别，对学生的职业能力，没有实质性帮助。为了有效解决这些问题，除了学校给创造条件外，更多地还是需要学生自己解决问题。只要学生有这个认识并积极行动起来，还是有一些可行的渠道的。

      仍以市场营销专业的学生为例。比如参与一些社会上的营销公共培训课程，比如在实习期间积极参与企业内部的培训，比如通过关系获取参与企业月度、年度营销工作会议的机会等等。事实上，对于参与企业实践的学生，只要企业具有一定规模，实习前、实习中，企业都会以各种方式，给予培训，这对在校学生来说，也是十分重要的学习途径。这些方式可以加速自己的进步，有效提升学习效果。

      进入高校学习，是就业的手段。因此，学习必须服务于就业。以拿文凭为目的和以就业为目的，在学习态度和学习方式上，差别是很大的。一个是60分万岁，一个是具有就业能力，把分数和文凭直接归结为能力。持有文凭的人，每年毕业几百万，而其中具有就业能力的人，只是很少一部分。当多数需要毕业后才能逐步培养职业能力的时候，那些在学校就修炼出现一定职业能力的学生，自然就对就业帮助巨大。

      下列这样认识，对于高等职业院校学生很有价值。

      首先，在理论学习与工作能力之间存在一个坎。只要付出努力，这个坎在读书期间，是能够越过的。事实上，也只有在校期间越过这个坎，大学才没有白读，才能更快更有效地为自己的职业生涯插上一对翅膀。

      其次，职业的突破并非一次性全面突破，而是局部并且分层次突破的。因此，如此选择突破点十分重要。

      比如市场营销专业的学生，如果能够在促销、助销和直销上获得突破，已经足以让自己在就业上十分有利。

      第三，行动比效果更重要，坚持比进步速度更重要。只要积极地行动起来并持之以恒，最终必须受益。