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葫芦僧判断葫芦案：一对冤家，三个笨蛋
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史贤龙的文章曾经让我有动笔的冲动，但冲动之后，没有行动。杂志社约稿，我也婉拒了，感觉无话可说。看了中国非著名女装市场拓展——孙强的文章，我突然就产生这么一个感觉：一对冤家，三个笨蛋。因为有点像对联，就加了个横批：葫芦僧判断葫芦案。
我从两个新的视角，凑凑热闹吧。
在对孙先生《新王老吉东山再起我见》的评论中，我这样写道：
撇开广药的实际情况，上文是篇好文章。但问题是，广药就是广药。
假定，假定广药具有战略思维与战略眼光，那么，对加多宝釜底抽薪的基础工作早在拿回商标的时候，就应该已经水到渠成。目前的亡羊补牢作为，我们只能以“假定”来描述。
一个如此简单的道理都理解不了，一个如此简单的战略，都没有实施，把在一个在“富家”养大的孩子抱回“平民”之家后，反过来准备发家以便给这个孩子以富家环境，来得及吗？如果具有“发家”的能力，早干什么去了？
事实的确如此，广药手里握着一幅好牌。但我怀疑它是否能够打好这幅牌，因为它根本不具备这样的思维和能力。
假定，假定广药具有战略思维与战略眼光，那么，对加多宝釜底抽薪的基础工作早在拿回商标的时候，就应该已经水到渠成。目前的亡羊补牢作为，我们只能以“假定”来描述。
一个如此简单的道理都理解不了，一个如此简单的战略，都没有实施，把在一个在“富家”养大的孩子抱回“平民”之家后，反过来准备发家以便给这个孩子以富家环境，来得及吗？如果具有“发家”的能力，早干什么去了？
事实的确如此，广药手里握着一幅好牌。但我怀疑它是否能够打好这幅牌，因为它根本不具备这样的思维和能力。
事实上，用同样的逻辑评价加多宝，结论也是一样的。
既然知道“孩子”是人家的，为什么非要等到人家“领走”再事倍功半地去亡羊补牢？早点断腕，自然而然、水到渠成地完成过渡岂不少了许多麻烦？
这也反映了加多宝战术上患得患失，战略上心存侥幸的优柔与寡断。
这两个今天的冤家，本来是可以成为永远的伙伴的---无论是从品牌治理结构上或者是市场竞争中。合作不成就反目成仇是最愚蠢、最近视的行为。损人不利已是缺德，损人损已是愚蠢。
以合作开始，以反目结束，本质原因到底是什么呢？
有人说内在的冲突源于国有与民营之间的冲突。或许，这是一个主要原因，但这种认识太表面化了，我认为本质原因在于中国的“合作传统”。
一部中国企业的兴衰史，实事上就是合作与反目的历史。而且无论是与政府（代表国企）的合作，或者是企业间的合作，或者是发起人之间的合作。
生意好做，伙计难搁。一句话，说不清的难言之隐，道不明的恩怨情仇。
完成原始积累之后，企业进一步的发展，离不开合作。而这恰恰是中国人，尤其是中国商人的软肋。
一个个牛人，唯我独尊；锱铢必争，难免见利忘义。忙于争权夺利，哪还管得了企业的死活？
没事我认真翻阅了成语词典。说起商人、商业来，用词够狠：唯利是图、为富不仁、见利忘义、无商不奸。说起商业伦理来，用词够美：童叟无欺、重义轻利、公买公买。中国的商业伦理，更像是乌托邦。
前者是实际表现，后者是殷切期待。士农工商，“商”所以敬陪末位，那也不能全怪社会。
加多宝如果真的睿智，既不会那样去“抱养”别人的“孩子”；广药如果真有本事弄潮商海，也不该是今天的表现。
两个不争气的家伙如此折腾自己的“孩子”---无论是作为“生父”或者作为“养父”，都上不得台面。
不用怀疑，以二者已经表现出来的胸怀、远见和智商论，这罐凉茶，在消费者那里，最终必然变味。
令我感叹的是中国饮料业如此多难。曾经被外国品牌“水淹七军”，毫不容易出了个汇源，结果是“一卖不起”。而异军突起的“王老吉”，刚被看好，却又出现“兄弟”相争。已经反目成仇、分道扬镳了，你还能指望它们再创辉煌吗？反正我是毫无信心。
覆巢之下，岂有完卵？在这样的背景下，讨论它们的营销问题实在是提不起劲来。
实际上，讨论这个问题，还有一个值得关注的视角：混蛋的职能部门，难道仅仅简单地决定品牌的归属问题，就万事大吉了？这简直是“草菅人命”。
用它处理这个案子的逻辑去判离婚案，不仅财富一分为二，恐怕孩子也得一劈两半。
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发表评论 评论 (20 个评论)
- 回复 金焕民
- 费孝通组织佛教研讨会，邀请梁漱溟先生参加。那时梁先生已经行动不便，就用视频方式讲了一段话。下面是根据视频整理出来的文字：
我从来说中国缺乏宗教，中国人淡于宗教。孔子说：“未能事人，焉能事鬼。”又说，“未知生，焉知死。”孔子就是注重现实人生。这是孔子的非宗教态度。
有人将儒家称为儒教，这不对。儒家不是宗教。“子不语怪力乱神。”宗教与此相反，它恰恰要议论“怪力乱神”。孔家的精神全部放在照顾现实生活上，如父慈子孝，如兄友弟恭，都是眼前生活。从前读书人供奉“天地君亲师”，五者并列，“天地”与“君”、“亲”、“师”同时供奉。宗教则不能如此。宗教中的“上帝”是“全知全能”，是高于一切，不能与人并列。中国传统文化的代表——儒家，总是在现实生活中必恭必敬于眼前。宗教则必恭必敬于“上帝”。故说中国人淡于宗教，中国人远于宗教。故说中国儒家不同于其它宗教。
在上述情况下，外来宗教乘虚而入。中国所有的伟大宗教均为外来的。天主教、基督教、回教、佛教，无不是外来的。中国也有些零零碎碎的迷信流行于社会，但够不上宗教。中国有的是伦理，伟大的宗教中国没有产生过，有则均为外来。
我想借梁先生的认识表达这么一个逻辑：中国只有做生意的商人，没有商业文化。尽管商人已经形成主流人群，今天依然没有主流商业文化。
当“生意”规模达到一定程度之后，仅仅靠生意经，是念不下去的。
- 回复 孙曙光
- 几百年前，欧洲的小公司、小作坊就发起了工业革命，也是公司，在美国独立战争后扛起了半个大陆迅速崛起的重任，是公司的力量自下而上架构着上层建筑；与此同时，中国资本主义萌芽被掐灭，维新变法遭夭折，上层建筑的意志一直左右着企业的发展。难怪无商业文化，或者说文化太弱。从这个层面，倒要感谢相关部门对品牌重视、为企业“操心”。
金焕民: 费孝通组织佛教研讨会，邀请梁漱溟先生参加。那时梁先生已经行动不便，就用视频方式讲了一段话。下面是根据视频整理出来的文字：
我从来说中国缺乏宗教，中国人 ...
- 回复 罗火平
- 以合作开始，以反目结束，本质原因到底是什么呢？
不论是企业还是个人，中国的很多“合伙”仿佛都逃不了“以合作开始，以反目结束”的宿命。这个现象的存在是事实，那产生这个现象的根源是什么呢？有一个词叫同甘共苦，有时我还真的不明白，老祖宗怎么创造了这么一个词。明明就是可以共苦，不能同甘。还有“结义”时相约“苟富贵，无相忘”。真到了“富贵”这一天，能“杯酒释兵权”就算是最好的结局了，“玄武门”前能兵变，何况“加吉”乎？
- 回复 周维中
- 的确孙老师的《新王老吉东山再起我见》文章从营销来说，增大了广药的胜算，但我还是更赞成金老师的观念，广药就是广药，体制也好，理念也罢，他根本不具备，更别说战略了，即使有，也是框股民的。最近服装的行情不好，好多老板也问我，怎么做？我的回答很简单：做基础性工作，把基础做扎实，算是弥补以前的。出来混总是要还的，肯定能过去的
- 回复 市场拓展孙强
- —— 金老师红学功底深厚，真是太厉害了！此案名用在“王加之争”上很贴切！有识之士都呼唤重建新的商业文明！可是，这个道路好远呀！生活还要继续，营销也要继续。多年前，柏杨先生著《丑陋的中国人》就说到，一个中国人是条龙，两个人就是 ....... ！愿此事能引起国人对"新商业文化"的思考!，金老师总是在最重要的时刻“语出惊人！真欣赏金老师的真性情！永远支持你金老师！期待今后有更多精彩的指导和分享！中国非著名女装市场拓展——孙强。
- 回复 刘春雄
- 我们讲商业文化，总是抽象的。真正的商业文化，一定是形成了相对稳定的习惯和流程。广药和加多宝的商业合同，是相互算计的结果，看不见商业文化的影子。这种相互算计的合同，百密一疏是常态，所以，有了合同照样打官司。
- 回复 晓楠
- 呵呵，赞成你的观点。合作的时候就各怀鬼胎，出现这样的结果就不稀奇了！
刘春雄: 我们讲商业文化，总是抽象的。真正的商业文化，一定是形成了相对稳定的习惯和流程。广药和加多宝的商业合同，是相互算计的结果，看不见商业文化的影子。这种相互 ...
- 回复 金焕民
- 根据我一贯的逻辑，加多宝的情形会更好些---因为市场是在它的手里做成的。这方面，我们的意见是相同的。但这么一折腾，无论是加多宝的市场或者是“王老吉”品牌，都受伤了。
史贤龙: 我之用意，是借此事件，辨析中国市场之理。
对他们两家的恩怨来历、背后的政治势力角逐，同情加多宝，或是为广药谋划，我皆没有兴趣。
我说的葫芦僧是裁断品牌归属的准政府部门，当然，它也是第三个笨蛋。
这个“热闹”不好看，因为它们在事前和事中都没有表现出高水平的博弈。
- 回复 谢锡宙
- 加多宝如果真的睿智，既不会那样去“抱养”别人的“孩子”；广药如果真有本事弄潮商海，也不该是今天的表现。
广药集团是盲人，加多宝是拐子，盲人与拐子相扶持走了一段平坦的路，各自认为自己的功勋最大，打了起来，互不相让，渔翁得利。从市场静态表现来看，王老吉一分为二，即使加多宝占了上风，争得70%的市场占有率，相对个体销量下降了，市场也算是萎缩了，也是输家；从市场动态来看，广药集团处于下风，很有可能引狼入室（引入强大外资企业）与加多宝一争高低，加上相互中伤，消费者折腾不起，敬而远之，一个好端端的市场，就要自毁长城，一个市场发展势头良好的趋势，硬要其折翅、中国企业，中国品牌老是输在利益分配这一关上，中国企业的竞争“术”是高个，但经营哲学的“道”却是矮子，过不了这道坎，相信很多有希望的企业都被拍到沙滩上，这样的历史并不断重演。
- 回复 老巴布
- 金老师好文章，从商业文化的角度分析王加之争，似乎已有定论。我更愿能保留一个中华民族战斗美国可乐的品牌。
茶文化，凉茶文化，愿王老吉有惊无险。
回头来看，一个健康的文化不正是一个更加长远的利益和伟大诉求吗？若有商业文化，为何不在这里表现出来？若建设商业文化，为何不从这里开始？
- 回复 老巴布
- 生意人多，企业家少。
张卢飞: 这就是中国商人的文化，只顾眼前的小利，品牌任意践踏，所以中国出不了百年千年的企业，整个中国都呈现出一阵浮躁之风，还有多少人真正能静下心来做实业，创品牌 ...
- 回复 中国商业奇才
- 古往今来，别说商业界的体系混乱，回顾王朝界也是如此，远的不说，看看当代热电影就知道，
《三国》中的孙刘联合，赤壁之战，明则联合，暗则为难！奇才认为当今社会之中永远存在“合久
必分，分久必合”之态，只是看合者是何之人也？王老吉和加多宝会走上如此之路，莫过于自然规
律也。
