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志存高远 善待平凡
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刘春雄 ：如果你进行哲学或人生的思考，那么，说明你在原来的道路上遇到困惑了，那些老板们迷恋疯狂培训其实是源于同样的道理。金焕民：也许你进行哲学或者人生的思考，是试图从本质上探求突破的源泉。
大多数人都有事业心。但对于所谓的“事业”，未必都有一个清晰的概念。
也许是成名成家，也许是有所作为，也许仅仅是从心理上拒绝平凡。
我一篇“人的需要其实很简单”，得到了开博以来最多的质疑。或为我惋惜，甚或担心产生不良影响---也许，大家更倾向于只有复杂的、更多的、更高的物质需求才能激发拼搏的动力，要求简单了，干劲就低了，就甘于平庸了。
其实，与事业相关的，并非物质需求，主要是心理需求。甚至可能恰恰相反，更多的物质需求，反而会影响所谓的事业。知足常乐，知不足而后进，完全可以相得益彰。人是需要放弃一些需求才能专注于另外一些追求的。
就在我的身边，不少本来很有前途的年轻人，因为匆匆成为房奴经济压力过大，而在职业发展上偏离了正常方向。
有的为了更高的收入，创业去了，结果弄得伤痕累累；有的为了更好收入，反复跳槽。
从根本上，收入是能力的反映，从现实中，收入是业绩的回报。
我有两个自认为“经典”的观点，很是遗憾，几乎无人喝彩。
其一是“在低于自己能力的位置上才能创造奇迹”。
这的确是一个很难让人接受的观点。试想，有谁愿意在一个低于自己能力的位置上拼命。大家更愿意拼命上升到价值更高的位置上。因为在这种位置上收入更高、更体面、更受人尊敬。
事实上，只有在能够轻松驾驭的位置上，才会有真正的体面和尊重，才会有稳定、可靠的收入保障。我们会经常见到因力不胜任而去职者，挪得动的人走了，挪不动的人黯然了。无论是挪得动或者挪不动，只要去职的原因是力不胜任，无论嘴上如何归因，内心的挫折感都是挥之不去的。
人只要是有平常心，只要行为从容，更高的位置和收入，都会如期而至的，急于求成，只会适得其反。这与做市场、出业绩道理是一样的。
但这个观点，怎么看都像是说教，怎么看都没有什么出息。
其二是“用业绩证明能力”。
这是一个几乎让所有营销人都受到过伤害的观点，而且这个观点怎么看都像是资方观点。
业绩并非任何个人都能左右的东西，尤其是从长远来看，更是如此。因此，几乎所有人都能够为业绩不佳找到足够的理由。事前谈能力，事后讲理由，是很常见的“模式”。
如果仅仅是为了一份收入，任何工作都是可以干的。但如果想发展，就必须去找适合自己的工作，能够驾驭的工作，能够胜任的工作，能够出业绩的工作，能够有发展空间的工作。因为只有这样的工作才值得自己为之拼命，为之付出。这里的“工作”既是指位置、岗位，也是指单位。
从来就不存在无条件的能力。专业不能证明现在的能力，资历也不能证明现在的能力，过往业绩也不能证明现在的能力，只有能够对工作负责，能够出业绩，才能证明今天的能力。
毫无疑问，能力是具有连续性的，是由多元素支撑的。专业度是支撑，任职经历也是支撑，持续的业绩表现也是支撑。任职资格与任职表现正相关，但必然并不等同。
也许大家未必认同，找一个合适的工作，并不比找一个合适的对象容易。
“低于自己能力的位置”是对应于“高于自己能力的位置”而言的。“低于自己能力的位置”未必是低阶位置，而“高于自己能力的位置”也未必是高阶位置，它只是个人能力与个人位置之间的相对关系。能力相对于位置有三种状态：轻松驾驭、力所能及、力不胜任。我认为从职业发展的角度，应坚持选择能够轻松驾驭的位置。但许多人会认这样压力太小，进步太慢。熟能生巧，而“巧”才是自己的智慧，才是实质性的进步。
国球人才辈出，“窝里斗”时能灭掉各类世界冠军的名不见经传的新手大有人在，但最终摘桂的往往仍然是经验丰富的老手。
“低于自己能力的位置”、“用业绩证明能力”，既表明了能力、位置与业绩的内在关系，也反映着职业态度与职业表现。
职业生涯更象马拉松，拼的是耐力而非一时的表现；拼的是综合实力而不是某一方面的长短。不想当将军的士兵不是好士兵，一心想当将军的士兵可能连士兵也当不好。
人发展到一定层次，功夫在身外。
以营销而言，如果仅仅满足于4P，满足于市场细分、目标市场和市场定位，甚至，满足于顾客需求，都很难创造什么成就，如果不能洞察社会的话。
世界知名企业和知名企业家，首先是创新了经营或者营销理念，才有了各种创新，指望一个眼里只有利润、市场，没有社会责任感，没有社会洞察力，没有经营哲学的企业或者企业家创造奇迹，实在太难。
无论面临何种困难与压力，我相信中国经济的崛起，是不可阻挡的。原因是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，也许在中国历史上，从来就没有像今天这样如此张扬地逐利，而且不分男女、老少。世界也会最终发现，与华人相比，犹太人太小儿科。
除了物质，还有精神；除了工作，还有生活；除了名利，还有健康、淡然。
无论是国家或者是个人，都需要和谐发展、健康发展。
营销，应该让生活更美好，而不是更疯狂。
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发表评论 评论 (14 个评论)
- 回复 金焕民
- 这是老巴布网友给我发的短信。他指出了文中的问题，甚至硬伤，十分感谢。
老巴布 2011-8-21 09:26
首先感谢你的“善待平凡”的分享，从你的文章中感受到你的思考。
对于你的两个核心观点，我也有一些感受，请指点。
其一是“在低于自己能力的位置上才能创造奇迹”。
理解或是要把平凡和奇迹结合起来。依靠激素的刺激只能一时不能一世，重要的是找到敢于平凡的哲学基础，在平凡的岗位上、工作中，坚持坚韧，创造价值，创造奇迹。此处有稻盛和夫的先例与哲学可供借鉴。
其二是“用业绩证明能力”。
这个论断之所以让人感觉不好，或许是因为过于静态地来看待能力问题。非常理解做事情要看结果，但应就事论事，岂可就事论人。
同时你又提出来“专业不能证明能力，资历也不能证明能力，过往业绩也不能证明能力”，这在某种程度上否定了内在能力的延续性、适应性。
最后感觉这两个观点本身是有矛盾的。
按照后面的观点，其实很难定位出自己的能力优势。因为过去的东西都不能证明什么，只有正在做的和将要做的才可以。
以上观点，或有理解不到位的地方，或有偏颇之处，往海涵指正。
金涤源 2011-8-21 12:39
谢谢您的观点。您的观点更加辩证和完善，我会据此修正我的观点。
.
- 回复 高博爱翠翠
- 金老师您好！您的这篇文章我理解的意思是这样的，不知道有没有偏差：现在是一个欲望极其膨胀的时代，每个人都希望可以赚大钱，包括文章中说的一些企业家，可能每天变着法想的就是利用营销学来增加利润，而完全不或很少顾及社会责任。
金涤源: 这是老巴布网友给我发的短信。他指出了文中的问题，甚至硬伤，十分感谢。
老巴布 2011-8-21 09:26
首先感谢你的“善待平凡”的分享，从你的文章中感受到你的思考 ...
很多人都希望轰轰烈烈的干一番大事业，出人头地，越是这样想的人，最后可能越不会成功。
金老师说的平凡，是相对的平凡。假如一个中型公司的老板是A，他下面有个普通的员工是B。B每天按时上下班，踏踏实实，对于B本身来说B自己是平凡的，当B看到A时，会觉得A不平凡，因为A是他的老总嘛，是个传奇人物。但是如果B天天想着超过老总，不安心工作，对于B本身来说这件事就不平凡了，觉得自己要当将军了。但是如果他天天这么想，肯定当不了将军，本身的工作也会变差。他需要的是，认认真真的工作，踏实走好每一步，思想里要有高度，但是不能盲目的去行动，这样坚持下来，他一定会超越自己从而达到不平凡。
而对于A本身，他是老板，但是他看自己也是平凡的，因为每天的工作都是这样的重复再重复。可是如果A天天想着打败乔布斯，经常做一些大动作，看起来轰轰烈烈，但是可能就把自己的公司做死了。所以A应该先平凡下来，为员工着想，为客户着想，慢慢地企业发展起来了，A也就超越了自己，达到了不平凡。
总之这个社会是浮躁的，但是我们不能浮躁。天天想着大干一番，可能一辈子都做不出什么大事业。思想是要有的，但是一个大的事业不是一蹴而就的。无论多大的事业，都需要平凡去支撑，需要有平凡的精神去一步步落实，苹果的产品也是一台一台卖出去的。
这就是我的理解，要平凡，但要把平凡坚持下来，就会实现不平凡。量变导致质变，也许这就是熟能生巧的巧。
- 回复 刘华东
- 金老师的两个观点过于保守，这可能与你的思维方式有一定的关系。在此简单谈一下我的看法，做营销不疯狂就很难做好营销了，特别是做一线销售的甚至是销售中层管理的。这个飞速发展的时代是无法让人停下来的，在很多时候是要站在更高的位置去尝试与突破的，这种情况不是像你说的浮躁和好高骛远，而是企业发展的必然！尝想你的企业每年都在增加员工扩大规模，很多人被逼上做主管的。当然做到一定程度就要慢慢静下来思考营销策略了，然而大公司这样的人才又不可有太多，小公司根本就是老板一个人说了算。所在做一个平凡的执行者，但平凡也要有激情啊。
- 回复 金焕民
- 总之这个社会是浮躁的，但是我们不能浮躁。天天想着大干一番，可能一辈子都做不出什么大事业。思想是要有的，但是一个大的事业不是一蹴而就的。无论多大的事业，都需要平凡去支撑，需要有平凡的精神去一步步落实，苹果的产品也是一台一台卖出去的。
高博爱翠翠: 金老师您好！您的这篇文章我理解的意思是这样的，不知道有没有偏差：现在是一个欲望极其膨胀的时代，每个人都希望可以赚大钱，包括文章中说的一些企业家，可能每 ...
这就是我的理解，要平凡，但要把平凡坚持下来，就会实现不平凡。量变导致质变，也许这就是熟能生巧的巧。
高度认同。
- 回复 高博爱翠翠
- 金老师您每天睡几个小时啊......3点多还在工作呢。您注意身体，好好休息才是王道啊！平凡或激情都需要好身体做基础哦~~~
金涤源: 总之这个社会是浮躁的，但是我们不能浮躁。天天想着大干一番，可能一辈子都做不出什么大事业。思想是要有的，但是一个大的事业不是一蹴而就的。无论多大的事业， ...
- 回复 高博爱翠翠
- 我觉得平凡和有激情不是矛盾的哈。激情应该是一种情绪和心态，而平凡是状态。一个清洁工人是平凡的，他每天就是清扫街道，但是他可以是充满激情的，这本身不矛盾。
刘华东: 金老师的两个观点过于保守，这可能与你的思维方式有一定的关系。在此简单谈一下我的看法，做营销不疯狂就很难做好营销了，特别是做一线销售的甚至是销售中层管理 ...
“这个飞速发展的时代是无法让人停下来的，在很多时候是要站在更高的位置去尝试与突破的.....”那么首先我们要肯定这个飞速发展的时代是对的，其次我们才能奋不顾身的投入进去......恕我胆大妄言，我个人觉得这个时代是变态的，非理性的。
这种所谓的充满创意的营销，到底是不是我们想要的？或者往大了一点说，他对人类的未来有没有好处？有没有利于人类的发展或社会的发展。还是只是图一时之快，仅仅为了销售数字的上升而获得的快感？
我感觉现在这个世界不仅仅是疯狂，而是在寅吃卯粮，大量的浪费资源，最后倒霉的只是我们自己。说点难听的，感觉整个社会就像是吸了毒品或吃了伟哥，一副充满激情，亢奋无比，斗志昂扬，所向披靡的样子，毒瘾药效过了，除了透支的身体就是空虚和恐惧。
真的希望这个社会不是我所认为的这样，也希望所有企业的营销都是为了“客户”，为了社会，为了人类的未来。而不是为了在纳斯达克有自己的一席之地。
