日志
赢得上司与长者的尊敬
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树挪死，人挪活，他山之石可以攻玉，在这里得到充分证明。在一些领域仍然是营销的沙漠。人只有在自己能够胜任的岗位上才能创造出业绩，才能脱颖而出。
大约三年前，原先的某位下属突然联系我。希望我对他的事业规划给点参考意见。
而在这之前，我已经有很长时间没有见过他。只是在他离开郑州到另外一个城市发展前，一起吃了顿饭。
说实话，在与走得较近的年轻人当中，他的资质并不算好。他给我的最深刻的印象是踏实。
在营销这个职业上，他也从来没有做出过什么明显的成绩。甚至，想给他提供一个管理职位，都很难做到。有那么一段时间，他甚至离开营销工作，去开过饭馆。
当他风尘仆仆赶到郑州与我见面时（三年前），给我的第一印象是自信了很多，但并没有流露出得意之色。
我是不相信算命的，但对相面并不反对：人的一切很难不表现在脸上。我指的不是面部表情，而是面部表情背后的东西。
他大致介绍了自己离开郑州后发展的情况。
到新的城市后，他进入了一个担保公司工作。他的营销经验在快消品行业很是一般，但在担保公司却意外地鹤立鸡群。很快，就升任为营销副总；很快就获得了奖励股份；很快就被派往另外一个城市独立创办新公司，并且直接给30%创业股。
由于当时对担保公司很不了解，我只是原则性地提了几点注意事项。更多地，我对他离开已经成熟并且拥有股份的公司去异地创业表示了遗憾。以我对他的了解，放弃那份稳定的高收入，去重新创业，风险太大---他具备了独立发起并支撑新公司的能力吗？
他表示想改变命运必须拼一拼。
后来，只是偶尔通个电话，得到的消息是情况不错。
再后来，他告诉我已经积累了几百万元资金，准备单干。
与前次不一样，这次我明确给予了态度上的支持。原因是他已经从一个成功做出另一个成功，标志是站住了脚挣到了钱---市场也好或者客户也好，用这种方式奖励了他。
几个月前，突然接到他的电话，说想来看看我。由于我的主要精力转移到小额贷款公司的营销上，与他所做的担保公司有一些共性，所以，就催他早点见面。
他带来了更多好消息。个人创业之后，已经成立了三家担保公司，在每个公司都持有将近三分之一的股份。成功肯定有原因，我非常认真地询问了他的经验。在此之前，他帮助原先的老板成功创办了五家公司，然后才开始个人创业的。应该说，他已经提炼出了具有模式意义的东西，而且也正是我目前百思而未得其解的东西。很自然，心中萌生了与他合作的念头。
为了做出更进一步判断或者说更准确的判断，我提出到他公司实地考察一下。
他没有设防，门户大开，让我随心所欲地了解情况。初步了解情况后，我要求看客户档案并希望与他的高管座谈一下。可喜的是，两者都给出了与他讲述相一致的结论。
考察结束后，他希望我谈谈对他公司的看法和对他本人的看法。我说，在这之前，你只是一个下属或者兄弟，现在，你是哥们了，是可以合作的伙伴了。
在给他的高管做考察总结时，我触景生情地讲了这么一段话:
认识一个人很简单，认同一个人很不简单；认可一个年轻人很简单，认同一个年轻人就不那么简单，而撇开年龄制约形成无年龄差异的认同就更不容易。但你们老板做到了，在我眼里，他不再是一个小兄弟，而是一个企业家了---他不但有业绩、有产业，更重要的是有自己的理念和模式了。在担保公司良莠不齐，泥石俱下的情况下，你们能够谨守诚信，踏实经营，不追求暴利，不贪图眼前利益，着眼于未来更大的发展，就很能说明问题。
能够获得下属的尊敬已经很不容易，获得同事的认同更难，而如果获得上司或者更高年龄段的尊敬，那么，则一定是做出了令人尊敬的努力和业绩。学历、能力永远不可能赢得尊敬，努力与业绩才能赢得这些。
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发表评论 评论 (14 个评论)
- 回复 刘华东
- 金老师的思想落地，行动上也落实到位啊。可是很多老板就是土包一个，那要什么认同呢，经常挂在嘴边的是“老子比你先入行，钱也比你多，经验也比你丰富，你还有什么不服气！”你能有什么办法？认同？有用吗？它们只认准那个“红色的毛泽东”了！
- 回复 学生小孙
- 有了自己的理念和模式，这个很重要，做出自己的特色，让自己的同行刮目相看，让自己的下属觉得跟着你干有前途，让你的合作者乐于跟你打交道。我们亦如此，毕业后的成长期就是不断丰富自己的阶段，脚踏实地，努力的打造自己。
- 回复 罗姚
- 金老师的胸怀就是大，在我们经常的生活中遇见的是老板的自负与对下属或者同行的不屑。当然一方面在反思自己的不足，追求进步争取站在同一平台时——及时能力上能站在一个平台，下属也应该有反思的心态。一方面老板需要有广大的胸怀来开放平台，即使下属稍微不济，也应该用一种教练，帮助其成长的方式来对待。
