人的职业生涯是由能力和实践两个坐标决定的，所谓“横平坚直”只是一个形象的说法而已。

      支撑“实践”坐标的是个人业绩；

      支撑“能力”坐标的是个人素质。

      在两个坐标作用下，就形成了不同营销人的的职业曲线。

      有许多人在业务员的岗位上干了很久，但一直没有干出显著的业绩。这类人要么在企业间、甚至行业间忙着“找活干”，一直给企业“打短工”；要么在企业里默默无闻地“扛长工”---做一些基础性工作，待遇也很低。

      另外一些业务员在一定时间内干出了业绩，成为了骨干，但无论是知识积累或者是业务技能，长期处于一种“稳定状态”，活照样能干，却丧失了进一步提升的爆发力。

      大概估计，上述两类人，要占整个业务员群体的80%左右。

      这并没有什么奇怪，芸芸众生永远是绝对多数。

      余下的20%大概可以分为四大类：

      第一类：管理策划型

      这一类是典型的营销高管。他们在行业把握、营销策划、市场运作握、团队管理和建设方面都具有较高造诣。

      第二类：管理型

      这一类是“非典型”营销高管。他们仍然能够胜任营销高管的职责，但由于策划力低于管理力，往往容易出现“战略性疏忽”。他们准确的定位应该是“销售总监”。

      第三类：策划型

      具有较高的理论修养，对市场研究具有明显的特长，行业知识丰富，能够对行业变化情况、竞争及竞争环境情况知其然并知其所以然，就属于这个类型。这类人根据其具体情况，能够胜任营销策划的不同岗位。

      第四类：野战型。

      没有太多理论修为，但在一线市场运作和管理方面，具有较高的执行力。这类人主要适合大区经理或省级经理的岗位。

      营销人的职业曲线，能够“升多高”，是由纵轴决定的。我们不妨直白地将纵轴定义为学习线、思考线、总结线、晋升线，或者干脆叫能力线，只要能力在提高，职业前景就会一片光明；营销人的职业曲线能够“拖多长”，是由横轴决定的。我们不妨也直白地将横轴定义为行动线、技能线、勤奋线，或者干脆叫业绩线，只要还能够出业绩，“饭碗”就是铁打的。

      不要认为能力线可以自由上升，别忘了，得“用业绩证明能力”；

      也不要认为业绩线能够永远延伸，别忘了，能力提升是保证业绩的关键。“原来的能力”是会随着市场环境的变化和竞争对手的提升，“效用递减”的---尽管你也在提升，但你已经不像以前那样“能干”了---小时了了大未必佳。