|
【课程编号】:DW200900366
【所属类别】:销售营销
【课程时间】:2009年11月06日 到 2009年11月06日
【授课城市】:苏州
【价 格】:880 元/人
【报名截止日期】:2009年11月05日
适合对象:
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
课程介绍:
1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户;
2.教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。
课程特点:
1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
3.课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。
课程大纲:
步骤一:如何做正确的事——思考力
1、4段营销公理;
2、销售的七大原则;
3、营销人员具备的态度;
4、正确心态的建立。
专业销售五大能力测评☆正确心态的建立的十大步骤
步骤二:如何把事情做正确——执行力
1、营销员的职责;
2、营销员的七项素养;
为什么必须成为专业的超级营销人员?
剖析:超级营销人员的成功途径:
步骤三:修炼建立陌生关系——自信力
1、自信力的训练;
2、目光的训练;
3、如何处理拒绝;
4、如何化解客户提出的难题
5、如何快速高效开发新客户
a)顾客开拓
b)如何寻找;寻找潜在客户的原则:
c)接触前的充分准备
步骤四:发现和满足客户需求——理解力
1、客户的类型;如何应对
2、销售流程;
3、掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;
步骤五:让客户说“是”——影响力
1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪
2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
3、成交
a 成交的三最
b 成交的三个重要观念
c 成交的三大关键
d.成交的信念
实战训练
步骤六:持续的愉悦服务——取悦力
1、营销员良好的第一印象、形象;
2、营销人员礼仪技巧
3、如何快速建立信赖感;
4、信赖感的5大原则;
步骤七:让我们和客户走得更近——沟通
1、沟通的信念
2、沟通的策略
3、说话的技巧
4、沟通三要素
5、发问的技巧之聆听
6、沟通技巧之赞美
7、沟通技巧之发问
8、设计问题的原则
9、问题类型实例:
10、分清客户类型,确定沟通策略
步骤八:如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力
舒老师
舒 老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移 动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长:销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。
培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。
会务报名
联系人:万老师
电 话:027-87415902
邮 箱:Addawow@Gmail.com
传 真:027-87415910
网 址:德沃企业培训网(http://www.addawow.com)
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-6-1 19:12 , Processed in 0.028313 second(s), 15 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn