销量才是硬道理

   肯德基、麦当劳、味千等当下洋品牌不断出现信任危机，究其原因是严格的产品制造流程无法满足急剧膨胀的销量，公司选择销量第一而出现的必然结果。从这个层面来说，其实不管是国产品牌还是“洋品牌”，追求最主要的是销量。每年评比世界五百强的依据也是销售额，即便利润可能是亏损的。

   不管是营销的4P还是国际上更多高深的营销理论，如果不能导致销量的增加，那么就是不够科学，经不起市场和消费者检验。史玉柱说过一句话：销量才是硬道理。多年以来一直位居世界五百强之首的沃尔玛，就是靠总的销量带动利润的。沃尔沃被兼并，就是有利润无销量的结果。

    奢侈品追求较高的利润和较高的定位，能说明奢侈品就不需要销量来支撑吗？这个只是二八法则的应用而已，同样需要销量，同样希望卖得越多越好。当然不是所有的行业都具备诞生奢侈品。

    拿手机行业来说，在中国，合资品牌诺基亚、三星占据了市场半壁江山，品牌强势价格不高是导致国产品牌无法匹敌的。如果“洋品牌”不玩高深放下身段，降低价格，销量是可以急剧上升的。后起之秀苹果也是如此，强势品牌较低价格。不同的是，苹果与时俱进，抓住了智能时代，以触摸屏智能手机这一新品类占据消费者心智。外观和内涵都与现代年轻人的炫酷很好的对接。这也是给多年行业老大诺基亚上了一课，需要补习一下与时俱进。

    “洋品牌”也是产品，也需要销量。一般高价塑造品牌，低价创造销量。但也有低价建立品牌的，“价格屠夫”格兰仕就是减法营销，低价产生规模销量之后，才开始建立品牌塑造品牌，打广告。很多国产品牌都基本在走这条路子，所以才有“中国制造”就等于廉价货。其实每一个“洋品牌”的销量结构里面，也是较低价位产品贡献最多。

    中国改革开发才30年，已经取得较好的成绩。通过减法营销来创造自己的品牌是具有中国特色的营销之道。追求销量没有错，有销量才有生命。

    但是绝对不能为了销量，在核心产品上马虎。国产的三鹿轰然倒下，给人们加深了“洋”情节，但现在看来许多“洋”也抵挡不住销量的诱惑，失去理智和道德底线，在核心产品上玩花样，最后损害的是消费者对你的认可。国产品牌和“洋品牌”在追求销量上，没有什么区别。