“唐三彩用八年抗战时间，拼搏出一番美丽的事业”！

唐三彩自2004年在浙江金华，第一家二十平方化妆品门店开业，迄今为止已经发展为覆盖浙江、安徽、福建、贵州、江西、宁夏、江苏地区，拥有近200余家化妆品店的大型连锁企业。通过数据可以很清晰的推断出，每年开店速度的十分迅猛。2012年目前每个月基本以二十几家店的速度在增加。

作为业内人士，也许你还没有听说过唐三彩，只能说明两点:第一，对浙江终端店市场不了解或者没负责过该片区域；第二，不是唐三彩不知名，据说唐三彩的掌舵人一直很低调，很少接受行业媒体采访，一个高调的企业拥有一位非常低调务实的企业家。

很多人不禁的会问到：唐三彩是如何做到如此快速开店的呢？又是如何做到确保每家店都能盈利的呢？

下面这三句话是唐三彩的三个帮助宗旨：“帮助你短期成为化妆品专业人士；帮助你轻松管理多家门店；帮助你快速成就财富梦想”

我这样看待“三帮宗旨”：是一种经营理念，是一种经营策略，是一种经营文化。

从企业招商的角度来看，告诉外行人或者想创业的人，我们可以很快的让你入行，短期内了解行业，打消掉人们心里“隔行如隔山”的观念障碍，吸引更多的行外人士加入唐三彩事业。

从企业管理来看，为什么很多优秀的终端店做不大？做不强？能连不能锁呢？归根结底是管理出现了问题，唐三彩在长达八年的发展中，摸索出一套成熟的管理体系，从百余家店铺的良性运转中，我们得出的结论是：管理模式还是比较成功的。

从企业发展角度来看，古语到：众人拾柴火焰高。任何一项事业都是需要多方合作，共同完成的。凡是有大成就的企业家，非常清晰地认识到，帮助别人成功就是帮助自己成功。与合作人一起成长，一起打拼，一起驻守江山，这样企业的合作伙伴忠诚度更高。所以我们会发现，唐三彩很大比例的店面经营者，都曾是自己企业的中坚力量—资深店长。员工自己实现创业价值的时候，同时成就今天遍地开花的唐三彩。

当你了解过唐三彩的加盟模式,便可得知为什么唐三彩的发展速度惊人，下面我们就进行下深度解析:

一.打造店面品牌之路策略。

唐三彩是浙江省连锁规模最大的化妆品连锁企业之一，有着广泛的美誉度和知名度。举观中国化妆品店，优秀的连锁店的确很多，大多数的连锁店懂得发挥和运用店内品牌的影响力，靠品牌立足市场，抢占份额。但是很少注重店面品牌塑造的，那些单打独斗的终端店，更是没搞清楚，为什么要打造店面品牌，因为这就是招牌，就是吸引人、留住人的重要因素。为什么屈臣氏可以全国遍地的开店？除了背后强大的财团背景，还有一点就是“屈臣氏效应”。消费者消费意识越来越理智的时代，她们更注重终端店的资历。

二.整店输出模式，加盟无忧无虑策略。

即使你是一个外行人，或者刚入行不久，唐三彩已经为你梳理的清清楚楚。整店输出模式有着非常标准的加盟合作流程，拓展事业部提供投资立项、商圈分析、店面选址、店内商品、店内形象、装饰风格、人员培训、商品进货、商品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市、经营指导等服务指导；同时可以帮助加盟者同时开发多家门店并且管理依然轻松。凭借店面的招牌，再加上轻松创业，打动了诸多投资商和投资人，前来加盟唐三彩。

 三.精选品牌单品及自有品牌模式策略。

对于连锁店来说，库存的把控尤为重要。唐三彩经营上百个品牌上万个单品，门店拥有国内外知名品牌的明星产品，对销售额和利润提供保障；精选畅销商品，让投资人减少资金投资同时可以满足顾客更多的需求。 为了保证店面的盈利空间，唐三彩有自己的自有品牌，涵盖了护肤品、彩妆品、美妆工具。通过了解及消费者反馈，产品口碑还不错。

 四.良好的退换货制度策略。

作为加盟店的店主，凡是有点经验的就一定明白，产品的销售是会有地区差异的，在其他地区是畅销品，在本地区就不见得有好的终端表现。当然，如果提供首批产品180天内调换货的话，让投资人的经营会更有保障。

 五.常年的品牌推广和促销策略。

新加盟的店面还很担心一个问题，因为绝大多数的店面，要面临当地资深日化店的排挤。如何站稳脚跟，争夺一分份额，就显得如此现实而具有挑战性。作为具有多年的营销经验的唐三彩，可帮助投资人常年定期和不定期推出促销活动，提高销售额和客流量，这样又打消了投资人心中的顾虑，更加坚定了合作的步伐。

 六.具备良好的培训系统策略。

唐三彩有位资深的管理者，擅长培训及管理，我和她有过一面之缘，通过沟通了解其人的确名不虚传。有着自己独到的培养人才办法。百余家店面的良性运转，离不开系统的培训，加强终端第一生产力的创值能力。

一个强势的连锁系统，必定会是营销模式和系统培训两策略为首。唐三彩不定期会针对店面的加盟商和投资人，做经营管理类的系统培训，理论加店面实战学习，最快的速度内让受教人成长及具备所需要的能力。

同时，唐三彩系统还组建了专业的售后团队，美导老师们经常下店指导，协助销售。真正的帮助投资人解决终端实际问题。   

 七.唐三彩的品牌资源、行业最新成功经验共享策略。

老祖宗给我们留下一个经营哲学：大树底下好乘凉。作为任何一个投资人，在考察项目的时候，都会把企业的实力作为硬性指标参考。当然，日益壮大的唐三彩完全可以让投资人不需“单打独斗”，这时唐三彩采取“大鱼吃虾战略”，在一个区域是多点覆盖、全面夹击，让很多单店感觉前所未有的压力，把一些店挤出当地市场。企业与投资人肩并肩的共发展，即可确保长期经营成功。

 八、聘请职业操盘手，引进顶尖管理人才。

最近和一位朋友交流、谈论唐三彩系统，我这位朋友是一名资深的职业经理人，与唐三彩打交道多年，和我聊到今天唐三彩的开店计划为二百家，再加上原有的百余家店，意味着2012年平均一天半左右就要开一家店，即使你是业内人士，想必也能够让您为之一振。我们不去谈论这个雄伟的战略能够达成，我这位朋友觉得挺靠谱的。还说道，今年唐三彩聘请了一位，具有管理连锁系统的资深人士来操盘企业。事业的确是需要人才来成就的，辉煌的事业就更需要顶尖人才造就。

 巨鳄的弱点分析及规避法则：

一、    合作门槛过于偏高，让一些投资人望而却步。

  有位曾经想加盟唐三彩的朋友，和我诉说到，虽然很看好唐三彩的品牌效果及运作模式，说道合作加盟，的确门槛较高。并举例说，在一个县城开店，费用分配在商铺转让、店面租金、装修、首批，核算起来需要50多万。如果想快速的复制更多的店面及打开其他省份市场，降低门槛无非等于开店速度。

二、    后期扶持薄弱，导致投资人忠诚度降低。

 根据笔者的调查和了解，部分的合作店都反应，后期的服务及管理，跟进不是很到位。所以要想让合作人店面稳定、健康、快速的发展，身为模式输出方，一定要重视起这些店面。确保开一家，活一家，火一家。

三、    完全占有部分控股权，一把锋利的双刃剑。

 如果你想加盟唐三彩，那你必须接受一个条件，店面被部分控股的条件。这个模式不存在好与坏，运用的好就是好的模式，运用的不好就是不好的模式。这个模式是一把双刃剑，刀锋的锋利只有控股方和被控股方知晓。

四、    绝大多数的投资人丧失品牌选择权。

   部分合作的店面，投资人是没有选择品牌自由权的，全部打包式输出。这样的经营模式，让投资人在店面运营方面，较为被动。不能根据市场的需求引进需要的品牌，因为唐三彩总部设有专业的采购部门，一切商品均由总部提供及筛选。如果适当的让投资人参与品牌引进，会更适应当地市场的需求，店面成功及抗竞争指数的几率会更高。

五、    适当放缓开店步伐，勿急功近利。

  做事业，不能盲目的追求扩张，一味的跑马圈地，换回来的不一定是终端店霸主的结局。往往世间万物都有一个规律，欲速则不达。适当的减缓开店步伐，真正的连锁店，不是数量的多少，而是质量的高低。数量和质量两者兼顾，才是成功的日化连锁系统。想做大，做强，必须修炼好内功，把企业的核心竞争力再不断强化，过渡到具备不可复制性的阶段，才是发力、发展的最佳阶段。

  在完成这篇文章的时刻，很感谢给我提供唐三彩信息及建议的每一位朋友。我期待能够有拜访唐三彩掌舵人的机会，当面的向这位让人敬仰的企业家学习。了解其经营精髓，能够更深层次的了解经营模式和成功经验。

希望本篇文章，可以帮助到正处于发展中的日化连锁店系统，取其精华去其糟粕，发觉文章中的优势当做参考，当做借鉴，从中找到合适自己的发展模式。

2012，日化行业大洗牌的号角已经吹响！我们也更看到一个日化连锁店的隐形巨鳄，邹然成型。正蓬勃稳健的发展，向自己的宏伟目标前行！