即使你不会市场营销,也不懂的如何操作市场;只要你有强烈的营销欲望就能做好营销,因为比起营销理论,只要扎实肯干就会具有实践的经验和能力,这是人人都懂的道理:实践出真知.

   一切的生存本质能力都是通过社会的实践和积累的最终结果.如果你现在还不是个营销角色,又想成为营销人才,那就和我一起来分享下我的经验吧.  

   首先,想成为一个业务营销经理其实很容易,只要把自己销售的商品熟练的掌握产品知识,使用方法和技巧,在把商品的特性和特殊之处阐明清楚就会有成交的可能.当然业务员的素质和修养人格也至关重要,因为它也会直接影响你的合作对象合作概率大小.但是要想成为一个优秀的业务营销经理,不仅专业的知识要丰富,销售的经验和技巧要扎实,并且有自己的营销系统和营销理念.

在操作一个区域的市场,能不段的推出新的市场营销方案和销售促销活动,带动整个区域的业绩,在市场的不同时期开发适合市场的产品,这样有易于厂商的更大空间赢利,在市场的广泛天空下占据更大产品份额,从而为垄断市场经济企业做铺垫,当然对于今年中国国务院推出的<反垄断法>克制一些大型的集团和企业联并以及垄断,但我认为只要市场经济存在一天,那些有势力有规模的企业是不会放过壮大自己消灭他企的市场竞争原则.
   其次,在区域市场的操作上,要懂得以点带面,以一点百.就是运用三十六计的杀鸡给猴看,当然这是个贬义词,其本质的道理是相同的.在市场有调染有代表性的和有宣传有影响力的地位定点,做为标杆网点,进行重点支持和关注,关键时刻给予特殊的照顾,动用一切可利用的资源进行实施营销策略的重头戏,在投入产出比达到一定的理想成绩,就可以全区域的推广和复制经营模式,可以通过大型的会议营销进行推广,给予经营者培训,使之明确厂商的营销布局和策略,从宏观抓起,在局域体现方针的正确性.
   市场的管理,对于一个企业来说,管理层人员的配备其实就是为了加大脑劳以及体劳人员的贡献力,当然对于区域市场的管理者来说,共分为几大方面:
   一,客户的管理.

1、一级经销商,通常都是代理环节.一整个区域可以有多个代理经销商来操作市场,只要他们能贡献自己的网络和人力,并且制造让厂商理想的业绩就可以经销厂商的商品.
    对于这个环节的管理更注重的他们的市场执行力,能否跟上厂商的操作思路和步伐,顺者昌,逆者亡.这就是做为代理生存最佳的法则.给代理商灌输品牌的核心理念和价值,认可品牌的市场空间和赢利价值,树立忠诚度.与此同时,协助代理公司组建营销人员构架,全面整合,通过全面的培训和代培复制终端营销的力量,保证中间渠道环节的销售通畅.
       2、二级经销商<终端网点或二级批发商>,各大厂商都懂得"渠道下沉""终端为王","强占终端""服务终端"的21世纪的市场经济的今天,使出浑身解数讨好终端,所以做为终端网点的经销者是最受益的环节.
    在整个商品销售的最后一个环节,有厂家和代理人员的大力支持,他们成为各大厂家必争的一个利器,对于终端的人员培训给予他们最强的销售能力,为多方贡献功劳,同时自己也会因此而获益.
      3、厂商配备的营销人员,包括省区,城市经理,美容督导,培训讲师等职称人员.同是厂商的营销力量,在配合和协调方面你可以得到更好的配合,有利于你的工作部署和完成各种营销计划.他们是你最坚实的市场营销细胞,让你如虎添翼,如鱼得水.所以要充分利用和发挥他们特长,由此方显你的管理能力.
   二、市场区域的问题调整.
     1、遇到因为合作不愉快和出现问题的客户,造成此种后果的原因很多,犹如串货或打折,将价销售,都会给厂家带来一定的负面影响和不利信息扩散,不利于厂家的口碑和发展,所以必须进行适当的调整和整合.才能有效的制止和降低此类现象的发生.
     2、退换货的问题,此类的现象发生主要是因为产品的性能与当地的使用者不符或不能达到理想的效果.致使滞销或销售缓慢,造成货品积压.长此以往形成了大量库存囤积.经营者也抱怨连天,对此品牌失去信心和忠诚度.对此有三种较好的解决方案:              
    [1],只要给予一定的退换货比例政策就可以解决这种情况的发生.
    [2],厂家给予销售定单指导,根据数据分析和各渠道的信息资源给予比例配货.
    [3],通过培训系统的推广培训来完成,同时推出畅销和非畅销的产品组合套装,实现销售.
    总而言之,要成为营销高手就要具备成为营销高手的野心,一个没有野心的人决不会有太大成就;要成为营销高手就要具备成为营销高手的欲望,一个没有欲望的人决成不了气候.