到阎王殿去赚钱！

李超@编译          

                         被鳄鱼咬死的詹姆德

法官皱了皱眉头，宣读了对这个“奇”案的宣判结果：

本法官宣判，被告克鲁斯在原告詹姆德没有死的情况下，在网上墓园Respectance的空间里给原告詹姆德设立了牌位，并上传了完全没有依据的詹姆德葬礼录像，导致许多网友纷纷给原告詹姆德写悼词，这对尚活在世间的原告詹姆德造成了极大的精神伤害，所以本法官做出以下宣判：被告克鲁斯赔偿原告詹姆德精神损失费2000美元，并给被告监禁一周的处罚。

经常恶搞别人的克鲁斯这次倒霉了。前几天他读报道看到有一个网上墓园Respectance的网站很有意思，于是自己就在Respectance空间里注册了一个账号，但是由于Respectance是一个纯粹为了纪念死去的人而设立的网站，所以对于克鲁斯来说没什么意思，但克鲁斯是个爱开玩笑的人，兴奋之余便给自己的邻居詹姆德(上文提到的原告)设立了一个“死去的朋友纪念空间”。

在这个空间里，克鲁斯这样描述他的邻居：

詹姆德，男，1975-2008，詹姆德是我的邻居，也是我最好最好的朋友，10天前，他在非洲尼罗河里游泳，不小心被十恶不赦的鳄鱼咬掉了屁股，1小时后，被送到医院，但由于失血过多，不幸去世，享年33岁！人们都说好人一生平安，为什么可怜的詹姆德就这么短命呢？

几天后，一直被蒙在鼓里的詹姆德陆续接到朋友们打来的电话。

“詹姆德，你是詹姆德么？你不是被鳄鱼咬死了么？”一个朋友打电话这样问詹姆德。

“你是人是鬼，你是不是在天堂接我的电话？”另一个朋友在打通詹姆德的电话后，这样问詹姆德。

…………！

像这样的电话詹姆德接了很多，才开始他也一头雾水，最后才明白原来有人在Respectance空间里给自己建立了一个“墓园主页”。当他进入Respectance看到自己“被鳄鱼咬死”的的描述时差点没断气。一怒之下将给他建立“墓园主页”的克鲁斯告上了法庭。所以才有了开篇的一幕。

那么能够引起官司的这个Respectance究竟是个什么样的网站呢？Respectance是一个网上墓园，在用户注册后他允许用户为自己逝世的朋友或亲人建立一个“墓园主页”，在这个主页上，用户可以把逝世朋友或亲人的出生、逝世时间、逝世原因、照片、或死者生前的视频发到这个“墓园主页”上，也有一些用户把逝世朋友或亲人的葬礼视频都发在“墓园主页”上，以悼念逝去的人。

                     让钱长眼睛

2007年6月，荷兰的一个风险投资机构在充分考察了Respectanced的运营状况后给了Respectance 25万美元的风险注资。虽然25万美元对于动辄千万美元的风险注资来说仅仅是一碟小菜，但对于处于急需增加活跃用户的Respectance来说却是“动真格”的救命钱。短短2个月后，Respectance又获得了Solid Ventures 和 Big Bang Ventures总额 150 万美元的风险投资。

Solid Ventures是一家荷兰的风险投资公司，公司主要在互联网、电信、软件和数字媒体等领域投资，曾投资过中央信息处理技术有限公司（目前已经在美国纳斯达克上市），荷兰奥克斯公司（目前已经在伦敦证券交易所上市）。

Big Bang Ventures 是一家投资于技术、通信领域的风险投资公司，Big Bang Ventures成立于2000年，公司管理的基金超过4000万美元，曾投资过清晰支付公司及已经在纳斯达克上市的迪凯特公司。Big Bang Ventures 对初创公司的投资数额在50万美元到300万美元之间，目前主要关注企业软件、数字媒体及存储等领域。

Respectance网站官方上线的正式时间是在2007年7月24日，但是此前的准备工作花去了网站创始人理查德1年的时间，虽然在网上设立墓园并不是太新的创意，但是因为没有合适的时间，Respectance一直没有正式上线运营，到2007年7月的时候风险投资商的资金已经到位，线下的准备工作也已经完成，Respectance正式上线运营。

在谈到网站目前的运营状况时，理查德说，从2007年11月份以来，Respectance的用户量已经增加了24%，在理查德看来，专注于一个单一用户群的产品比综合性的产品更有竞争力。

当有一些家庭成员为他们逝世的亲人设立了网上“墓园主页”时，他们感到这是一种很好的纪念方法，于是他们就把这个网站介绍给其他的朋友，这一点在理查德看来是值得骄傲的，因为这充分显示了Respectance的优越性。

虽然目前Respectance的规模并不是太大，但是已经在一定程度上达到了“墓园”国际化，美国、加拿大及英国都有Respectance的用户。

玛丽是美国北卡罗莱纳州海军陆战队的一名成员，2007年12月14日在外出购物时失踪，最后警察在超市附近的一个小巷子中发现了他的尸体，是被人枪杀的，但是经过了2周的仔细调查，警察仍然没有发现凶手是谁，玛丽的丈夫于是就在Respectance上给玛丽建立了一个“墓园主页”在主页的死者描述中，他是这样写的：

2007年12月14日，在从金德超市回家的路上，一颗子弹从他的前胸穿过，当时她已经有了8个月的生孕，我的妻子，我的8个月的孩子都在瞬间离我而去，目前警察仍没有抓到凶手，事发地点是在金德超市附近的J-3号街，我希望知情者能向警察提供一点消息，为了我的妻子、孩子，更为了不让凶手再去伤害其他无辜的人。

就在玛丽的丈夫在Respectance上给玛丽建立墓园的第3天，警察局接到了1名知情人士透露的线索，称在玛丽出事的当天曾有人看到过1名疑似精神病的人在J-3号街徘徊。1个月后，警察抓获了罪犯，虽然罪犯并不是那名精神病人，但警察抓获罪犯的线索却是由进过玛丽“墓园主页”的网友提供的。

“当前，现在许多其他的一些社交网站如Facebook 允许用户上传照片、视频等，并借此建立自己的社交网络，而我们却是通过一件特殊的事情（如祭奠逝去的人）把远在各地的家庭成员或朋友联系在一起，”理查德说，“Respectance通过让人们把死者生前的故事发表在死者“墓园主页”上可以达到让死者的亲人或朋友减轻痛苦的作用。Respectance的这种做法比起其他一些社交网站要好，因为Respectance可以让死者的朋友或家庭成员都参与进来。”

                      令人担忧的前途

如果Respectance想要靠广告费养活自己是很困难的，没有太多的人会浏览这种网站，因为它太伤感了。根据理查德所说，目前Respectance主要的盈利点有2个，一个是用户下载葬礼视频交纳的费用，用户每下载1次葬礼视频Respectance收取用户1美元。另一个是服务殡葬公司收取的中介费用。

许多殡葬服务人员总想如何在降低成本的基础上保证交易数量，通过与Respectance链接可以使这种想法变为现实，Respectance商业发展部经理约翰说，Respectance对殡葬服务公司业务的促进作用主要表现在以下几个方面：

1、 Respectance可以让殡葬服务公司大大扩充他们的潜在客户。

2、 在传统的殡葬服务结束后，殡葬服务公司可以通过Respectance为客户提供继续的服务，当殡葬服务公司这样做时，它的竞争者就会略显劣势了。

关于Respectance如何盈利的信息，理查德向外透露的很少，可能公司目前也在思考未来究竟怎样充分利用这种用特殊事件连接起来的“特殊人群”赚取利润。

当然，对于Respectance的未来发展方向理查德也早有打算，在接受记者采访时，他曾表示，将来Respectance会成为细分领域的领头羊，会在结婚、出生、毕业等具有里程碑的事件上开拓市场。而通过具体的里程碑事件扩展人际关系正是Myspace 和Facebook所不具备的。

不过对于Respectance的盈利有些专家还是持怀疑态度，网络营销专家莱特认为Facebook能够盈利是因为它是一个公众交流平台，能够吸引大众在上面交朋友，但是Respectance虽然也是一个公众交流平台，但没几个人愿意登陆，因为Respectance是一个虚拟的墓园，没人会在每天都进墓园缅怀亲友。所以盈利方面也将会是一个大问题。

业内人士表示，像Respectance此类专注于特定人群的网站应该有自己的盈利空间，但是，由于生与死并不是一个常事，所以在一定程度上讲想围绕网上墓园创造一个可持续盈利的模式很难，所以Respectance目前正在通过增加附加价值的服务来收费，并通过为一些殡仪馆提供额外的服务而赚取利润。

“另外，对于他们盈利的切入点在哪里也是一个未知数，暂且先不考虑各个国家语言不同的因素，单单是每个国家的文化差异就够折腾人的了，因为在每个国家对死者后事的处理都有不同的传统，”这位专家说，“像南非的有些国家在人死后根本不需要办理什么后事，他们认为人死后大肆宣扬是对死者不尊敬的表现。”

  让中国的品牌走向世界是我毕生的愿望！本文作者:李超,李超专长:品牌营销、品牌定位、为品牌找到一个接近消费者的切入点，提升企业产品销量！任何建议或指教请联系 李超 13718134359   email:chaoli1234@126.com