县级客户在A彩电品牌全国经销商大会上的发言稿

                                         （作者：林文宇 2007年11月）

尊敬的××：大家下午好！

    今天，本人作为A彩电品牌的经销商，受邀参加A品牌“两岸联手打造百年厦华、厂商同心共赢平板时代”的全国经销商会议，深感荣幸！在此，向A品牌公司总部及湖北分公司表示诚挚的感谢！

    首先，让我自我简单介绍一下：我单位是湖北省天门市××家电，本人叫×××，经营家电已有10多年，2005年7月引入合伙人组建股份制公司，目前公司的实力和经营规模在M地区排在前两位。

    2005年7月份我们成立股份制公司之后，对当时天门市地区的经销商竞争格局和各彩电品牌经过综合分析和利益权衡之后，作出引进、经营A彩电品牌的决定。尽管在这之前，A品牌在我们M市地区已经消失了四年之久，但凭借我们的强力主推及A品牌湖北分公司的支持、指导和帮助，2005年仅合作5个月就实现销售回款×××多万，第二年即2006年便达到×××万，其中12月份单月回款突破100万。

    虽然我们自身从事家电销售已有10多年了，也曾经经营过很多其他国产彩电品牌，但在与A品牌合作的仅仅两年多以来，在A品牌知名度不断提高和市场占有率不断提升的同时，我们也尝到了A公司各种政策的“甜头”，总结起来主要有以下几点：

    （1）“独家代理”政策，经销商的利益得到保证。M市属于三级市场，我们独家经营A品牌，无论是门店零售价格还是乡镇批发价格，市场价格体系不会混乱，我们的利润就会有保证，我们也就会全力主推，确保完成全年任务。

    （2）方便快捷的物流配送。A公司是彩电行业最早开始执行物流配送的品牌，方便快捷的物流配送为我们经销商省了不少事，不仅提高货物的周转速度，也提高了货物运输过程中的安全性。

    （3）乡镇批发业务的协助。A彩电的乡镇批发业务几乎是和我们引进A品牌同时进行的，在乡镇客户的开发、促销及日常客情维护方面，得到了A公司的大力支持。我们在乡镇批发客户开发方面采用“以点带面、影响一片”的策略，即通过重点扶持人口密度较大、经济发展较好、具有辐射意义的四五个核心乡镇客户，来带动整个四级市场。M市将近有20个乡镇，我们把A彩电批发到16个乡镇。

    （4）价格政策。前些年A品牌产品从平板、高清到普通显像管彩电全线产品价格都很有优势，这一点对我们的批发业务和工程机业务很有帮助，目前M市区有十几家宾馆和招待所采购的彩电就是A品牌。虽然目前A品牌彩电的价格优势没有前几年那么明显，但有些机型价格还是有很大的优势。

    （5）促销支持。我们作为A公司的核心忠诚客户，在促销方面也得到A公司的倾力支持，并长期坚持日常高端产品展示。可以这么说，A彩电在M地区的品牌宣传和促销活动开展其他任何一个品牌都比不上。

    （6）产品优势。这一点我想我们在座的A品牌经销商都有同感，在这里我就不再阐述。

    （7）品牌卖点。虽然A品牌的知名度不如其他几个国产品牌，但A品牌有独特的品牌卖点和优势，如：中标美国军方采购、平板全球八强、最佳外观设计奖、联合国采购供应商、出口免验产品、全球最具竞争力中国公司50强、全国政府采购指定品牌等等。

    今年1月份，我们在和A品牌湖北分公司有关领导沟通时，达成了A品牌“2007年销售回款×××万、销量跻身M地区品牌前三位”的共识。可是，天有不测之云，在今年春节前的一个星期，由于外部火源引燃，我们的家电卖场引发重大火灾，一楼的展销商品和二三楼的库存商品全部毁于一旦。不过，所幸的是，我们有投了×××万元的货物保险，我们才得以起死回生。在这里，我也顺便向在座的各位同行们提个醒：一定要投保，以防万一。由于理赔金额较大，理赔款到位时间很迟，我们到了9月底才重新开始试营业。在这停顿的8个月的时间里，虽然我们的自身生意基本处于瘫痪状态，但在A品牌湖北分公司的出谋策划和鼎力支持下，我们A品牌彩电的乡镇批发业务并没有停止，仍然坚持不断地开展乡镇日常促销。可以说，在我们深陷困境甚至濒临崩溃的时候，是A品牌公司给了我们最大的关怀和帮助。虽然我们今年实际的营业时间只有4个多月，但我们仍然有信心把A彩电今年的销售回款做到×××万，并在2008年实现我们今年本应实现的×××万目标。

    最后，让我再次感谢A公司的盛情款待，并祝愿作为中国民族彩电品牌的先锋，A公司一定能够在走向世界的征程上飞得更高、更快、更远！谢谢大家！