网络形式和内容创新正在悄悄改变网络营销趋势，伴随着中国第一代“网络原住民”的成长，更是催生了更多更小更新的网络工具和手段的创新。

“凡客体”催生“内容营销”
    “爱表演，不爱打扮；爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”
    

    最早只是在地铁见到凡客诚品由王珞丹和韩寒代言的灯箱广告。觉得文案创意很不错，代表了自我的心声，相信其他人看到同样也会产生共鸣。
   

    随着2010年7月末，“全民调戏凡客”浪潮浓重上演，一周之内在豆瓣上吸引了1万多人参加，网友制作作品2600多张；在开心网上， 各种PS版本的作品3天的转贴3万多次，浏览17万多次。

    在这些PS作品里，凡客诚品以韩寒和王珞丹为代言人的广告画面，主角换成了各路影视明星，网络红人，商业精英，动漫人物等。章鱼哥、凤姐、小沈阳、本•拉登、唐僧、“植物大战僵尸”游戏中的僵尸等都成为被调侃的对象，“文案”则完全套用凡客广告的格式，“凡客体”的称呼也由此诞生。这些PS的作品，结合了时下的新闻热点，文字幽默麻辣，令人捧腹。而这一切，完全是网民的自发行为，凡客诚品没有参与。

    “没想到，完全没想到！”提到“凡客体”的一夜爆红，凡客诚品CEO陈年的意外之情溢于言表。

    那么，“凡客体”一夜暴红得背后是什么在支撑？细细研究，我们发现。

    微博等社交网络的迅速兴起，企业推动的网络营销几乎被淹没在人民群众的创造力之中。一方面，微博等社交网络与手机等移动通信平台完全打通，这种技术上的便利使得信息在人群之间的流动更加畅通无阻；另一方面，每个人现在都可以成为“内容”制造者，同时也是“内容”得传播者。“湿营销”理论告诉我们，随着网络社会的发展，社会化网络形成，网络世界里越来越多的人将扮演网络内容制造者和传播者的双重身份。
 

    奥美互动董事总经理陈蓉表示：“09年下半年病毒营销就不怎么提了，以前，我们渴求病毒营销，我们做个东西，希望它能被人传播出去。现在，病毒式传播不是目标，而只是结果。出色的“作品和内容”自然能够被传播开来。当‘病毒’无所不在时，只有真正有趣、有用、有关的内容才能脱颖而出。”

    于是，“内容营销”开始成为企业重点关注的网络营销方式。“内容营销”也越来真实反映网络社会里现实生活人群的特征。与此同时，草根力量越来月被重视，网民自我形态和意识的展示，汇聚在一点或者一个方向上，才能形成真正有效的“内容营销”。

    因此，“内容营销”的前提：一是如何去创作更好的内容，引起大家的关注，让自己的内容可以在海量的信息中脱颖而出；二是如何密切关注网上消费者制造或传播的内容，如何迅速而适当地做出反应，驾驭形势。

    前者我们不再多说，后者就需要准确把握网民的性格特征、形态意识等等，顺势驾驭才能达到预期的效果。

 

    据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计：中国18岁以下的网民达16.6%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，为35.1%。而在我国以手机为终端无线接入互联网的7305万网民中，30岁及以下年龄段的人占到了86％。“90后”已经成为无线互联网消费绝对的主力军。
由此，有专家分析，未来几年，中国“90后”消费力将是冲击性的，其程度将远远高于“70后”和“80后”。
 

    “90后”的影响力在互联网上表现得最为明显。从一出生就生活在电脑、手机、互联网的环境的“90后”，被哈佛大学法学院教授约翰•帕尔弗里称为“生于数码”（Born Digital），是第一代的“互联网原住民”。
 

    “90后”与上一代的显著不同。

    新闻事件，年纪大的人比较喜欢读文字，大篇幅的文字，但是‘90后’会说给我发张图吧，发个视频。而从视频网站上“90后”们自导自演的五花八门的原创短片上也可以看出，“90后”的自我表达也不是文字，而是图片和影像，这也许才是“凡客体”一夜暴红的真正原因吧。
 

    “90后”网络原住民的成长，不仅仅是催生了一些新的网络营销手段，同样，他们的成熟也催生了更多、更新、更小的网络工具。相比成熟的传统市场，“90后”市场显然是一片蓝海市场，他们对个性的标榜会造就出一批生产小众但高利润产品的企业。

    针对“90后”诞生的“唔箜搜索”就是一个很好的例子。“就像苹果的电脑，销售额可能不是最好的，但是利润是高的。”“唔箜搜索”杨宁表示。

    事实上，唔箜搜索并不是唯一一家把目光投向“90后”市场的公司。早在2009年年末，麦考林宣布旗下女装品牌EUROMODA推出更为个性化的全新子品牌产品系列PINKBYEUROMODA，目标就是争夺更为年轻的“90后”消费人群。2009年7月10日，摩根士丹利15岁的中学实习生马修•罗布森撰写的一份薄薄三页纸的报告，在发表的短短几天内，成为摩根士丹利历来阅读人数最多的报告之一，马修•罗布森本人也成为“自莱温斯基以来全世界最出名的实习生”。

    是的，“90后”已经慢慢长大。近两年间，1990年出生的孩子们已陆续步入大学的校门，可以预见，在不远的将来，“90后”们将成为商业社会的一股新兴势力，他们独特的生活方式将催生新的商机，引爆新的商业变革。而谁赢得“90后”，谁就能赢得未来。

 

 

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