各地经销商赴连抢做大连海参“店小二”

 

                    

 

“九龄海参的市场影响，绝非这40公斤海参带来的400万销售额能够衡量。”几天前，在财神岛九年海参上市发布会上，总经理李敏女士的这句话在几天后就被印证。

　　来自各地的经销商当天就订购了300余万元的财神岛九龄淡干海参；更有经销商随后签下百余万元的财神岛普通海参订购合同。而对于整个大连海参产业来说，九龄海参天价上市背后“野生好品质”的潜台词，也让所有大连海参受益颇多，经销商订货和各地市场销售行情看涨的趋势已经非常明显。

　　各地经销商

　　抢做大连海参“店小二”

　　来自山东青岛的经销商郝庆新，就是听到大连财神岛九年海参天价上市的消息后，当天从青岛赶到大连的。“我一直想做海参品牌的代理，在山东和大连间辗转了近半年的时间了。这一次我下定决心做大连海参了，就做财神岛品牌。”郝庆新操着浓重的山东口音，丝毫不掩饰他对大连海参的赞赏。在他看来，同样是辽参，大连海参无论是从品牌运作还是从市场营销，都要更胜一筹。“尤其是这次九龄海参的发现到高价上市，就是为大连海参的高贵品质做了一次非常完美的注释。”在郝庆新眼中，经销商就需要这样质量和品牌能够等量齐观的产品，说的直白一些，这样的产品才能帮经销商赚钱。

　　像郝庆新这样的经销商现在在华府海参一条街上几乎每天都可以找得到。另外一位来自河南的酒水经销商穆先生，也已经在大连考察海参品牌有几天时间了。在河南新乡，他做白酒代理商已经有十二年的时间了，这一年多以来，“白酒市场已经在逐渐萎缩”是他感受最明显的事情，也一直在思考代理什么新的产品。经过近一年的考察，穆先生以自己多年的市场营销经验认为，大连海参是自己完成转型的一个最好选择。因为可以作为高端礼品销售的海参有着跟白酒近似的销售渠道，而大连海参良好的市场口碑和品质，正是代理商最需要的。记者了解到，各地经销商赶赴大连，都在期待与大连海参形成品牌代理合作，抢做大连海参“店小二”成为今年大连市场的一大热点。

　　挖掘“野生”潜力

　　大连海参期待更大市场

　　“财神岛海参一直坚持纯正野生品质，海参全部放养于20米水深的海底，直至其自然生长达5年以上，方捕捞上岸，期间不投放任何饵料。”在李敏看来，财神岛多年坚持的海参野生品质，经过此前多年的投入之后，已经在九龄海参上市这个契机中显现为市场效益。

　　这的确是一个需要长期投入的行为。财神岛一直认为，只有自然生长的野生海参才真正具有珍贵的营养价值。那些圈养1~2年就可以上市的海参，由于生长周期短，日照时间短，食用的是促进生长的人工投放的饵料，参体的营养成分不足，皮质薄，胶原蛋白含量低，组织稀疏，海参颜色呈黄绿色。因而，在众多水产公司将主要精力放在大力发展养殖技术，扩大养殖面积，增加养殖育苗的投放上的同时，财神岛却在坚持另一条见效慢、回报小的“野生”之路。财神岛海参绝大部分源自财神岛海域的天然野生刺参，极少部分是选择优质种参，进行底播增殖培育。海参在生长过程中，不投放任何饵料，全部以海底浮游生物为食。可喜的回报是，财神岛野生刺参因纯天然的生长环境，完全食用海底天然饵料，外观颜色呈黑褐色，海参皮质厚，胶原蛋白含量高，营养价值极高，尽管价格比一般圈养参要高，但在市场上一直很受欢迎。九年海参的出现，正是财神岛多年可持续发展理念的最好回报。

　　业内人士认为，财神岛九年海参为代表的大连海参“野生”潜质，还有待进一步被市场挖掘。而由此引发的各地经销商广泛合作，将在明年为大连海参带来一个值得期待的市场增量。

　　文/杨雨

　　九龄海参天价上市催高市场热度

　　“自从我们的九年海参上市之后，每天就有络绎不绝的代理商亲自到店洽谈合作。”财神岛海参相关人士对此感受明显。其实，近一周来，在万达华府海参一条街上，除了海参消费高峰期带来的繁盛人流外，还有一个热闹的场景：操着不同口音、来自各地的经销商在各家海参专卖店前进进出出，商谈代理事宜。

　　每500克5万元的天价财神岛九年海参上市，的确为本以趋热的大连海参业再添推进剂。业内人士认为，各地经销商的纷纷赴连，将在明年为大连海参带来一个明显的市场增长。