业绩诊断的市场定制策略

难点问题

为什么穷尽所有的人力，业绩始终就没有好转？

为什么预算倍增了，业绩还是没有起色？

为什么服务质量提升了，老客户业绩没有提升？

为什么在客户选择上、总茫然一片，无法确定最具价值的目标消费者？

为什么始终无法稳定目标客户，不能交叉销售实现增长策略?

为什么不能根据产品、和市场需求特点，设定合适的渠道和途径？

为什么在市场拓展上，不能由点带面连成一片？

为什么不能根据发展阶段，设定产品和选择品牌策略？

为什么形势大好一片，确不能实现业绩增长的持续？

为什么总是缺乏策划的数据、及市场经营支撑体制？

为什么总不能由内而外的安人，实现业绩倍增基业长青策略？

==

课程收益

由点带面、系统诊断，掌握业绩增长的市场谋划与策略的设置！

根据企业实际，设定业绩倍增的近期、中期和长期目标！

把控销售的流程和关键KPI，通过重点攻关策略，达成业绩增长！

根据目标客户需求，整合和创造客户价值，满足和平衡业绩增长需求！

掌握市场竞争策略，把控市场竞争目标和对策！

掌握业绩持续增长发展策略，根据实际、把握区域、渠道和终端经营策略！

掌握产品线组合策略，根据市场需求，建立品牌和业绩经营谋划！

把握业绩倍增的持续，建立业绩增长的安人机制！

==

课程大纲

一、             业绩诊断点、线、面

有效诊断、是业绩增长问题解决的基石，只有在焦点和重点问题诊断基础上，才能根据实际针对性策划和设定解决的方案，也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。

1、  业绩数据的盘点

1）  业绩数据统筹、搜集与分析

2）  数据归类的三个重点聚焦

3）  市场数据汇聚的三大趋势、策略分析

2、  市场策略分析

1）  目标客户群分析的三种策略

2）  产品推广的三大系列分析与经营的八种数据汇总

3）  渠道经营的六种策略

3、  销售策略分析

1）  销售人员的八大技能分析

2）  指标计划与业绩考评的三三制原则

案例：3个业绩诊断与谋划的案例分析

二、             焦点策划

焦点策划是指、针对问题的焦点，有重点、有时间安排的策划，是在效果和结果双重把握基础上有的放矢。

1、  问题点的分析与汇总

1）  业绩诊断与支撑的三大策略

2）  汇总与展示的两个原则

2、  策划的实施

1）  焦点问题流程策划三大步骤

2）  实施绩效考评的三大原则

案例：焦点策划实战分析

三、             系统策略持续定制

在焦点问题基础上，通过解决，逐渐过渡到阶段性和中长期的绩效增长上，根据实际确定系统的解决策略

1、  系统策略制定

1）  由点到面系统策略的三个阶段绩效KPI设计

2）  系统策划与实施的三大策略

2、  业绩的持续与绩效设置

1）  策划的持续绩效增长三个管理阶段

2）  绩效策划与业绩指标管理的三种结果考评

案例：3大系统策划、实施案例解析