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序言:什么是浮躁?缺乏根本认知,忽略自然规律,不作为、无所谓,没有责任、使命的综合社会虚脱效应,“近代中国人大众现象,面面观”需要引导和梳理。
覆巢之下,岂有完卵,咨询、培训界此种现象也不胜枚举,飘渺虚言、无有专研和深耕细作精神及实际问题解决使命观,何以能轻易解决及价值创造呢?笔者通过就近对工业品渠道管理的部分成果与大家分享,以资同行及相关业能够实实在在,静下心来,更多、更深沉淀和积累,真正在“中国精细化经济时代”有所作为。本文为“余君老师版权所有,转载必须声明,谢谢!
经销商资质审定
根据工业行业要求,产品本身特点,对经销商经营资质的审定,就企业诚信度,品牌口碑,资产、企业规模,组织架构,团队力量设定进行评审。
经营资质;
企业营业执照、相关经营的合法手续,包括企业年检。
营业额、经营形式,资金形态,财务状况,供应链关系。
外部政府关系,政府合作关系。
工业原始品牌经营情况,历史数据,合作伙伴评价。
品牌积累;企业经营时间,客户群口碑,美誉度等级。
自身市场美誉度,客户评价,资信等级
市场认可程度,社会公益活动参与,获得过哪些奖项。
品牌影响力,有否自设品牌经营,品牌意识综合管理程度。
企业实力;资产实力,支撑工业产品账期,最低条件具体
资产评估,产值数量预估,资产优良等级评定。
团队成员实力,团队合作精神,团队战斗力分析。
营销水平,销售能力,销售技术、技巧等级。
经营实力;经营企图心,对品牌认知度水平;
现代网络运营能力,信息管理和运用能力
品牌经营信心,共同打造当地强势品牌的决心。
自身经营形式设计,具体发展计划,时间表
中长期发展规划,自身发展定位,资源整合能力评定。
投入度,共同投入与产出的意向
经销、代理商发展潜力;
经销商经营企图心,增进项目计划和预算性状态。
对选择厂家积极性,投入度,品牌经营要求。
自身经营基础积累,团队状况,营销水平,销售技能。
学习力,达成目标绩效的信心和决心
主要领导年龄、身体状况、精神境况。
合作骨干成员的工作态度,支持与合作的情况。
合作深度与广度;
是否与厂家长期合作意愿,是否愿意与厂家形成伙伴关系。
是否愿意投入,资源共享,利益长期共赢。
是否愿意通过相互制约,达成合作的目标绩效要求。
是否愿意多重形式的合作,更宽广领域合作。
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