背景:多年来致力于对企业咨询辅导基础上深入研究，如何能更好咨询，为客户创造价值呢？咨询的价值将体现在哪里？

我们总结发现，做好企业文化和物质的平衡可以体现员工精神风貌，做好组织结构、流程可以体现企业规范运作、品牌形象提升。唯有以市场化为导向，做好营销才能真正体现在业绩上，或是以市场化水平的业绩上，这里的绩效既包括数据体现时间业绩，也包括达成数据业绩需要具备的前期规划与后期持续增长上，如何才能达成这样的效果，是我们多年来不惜奔波劳力经验与智慧的结合体现，我们总结行之有效的方法，也叫实践营销法则，真真正正实践根本，结合企业体实际，量身订做一套中国企业绩效力咨询方法，也叫RC融创模式，即；RC模式=RC效益+RC创意+RC体制；一个企业发展的持续绩效力离不开此三种元素，也是融创（中国）千锤百炼的运营模式，实践证明此工具已经为数十家企业创造高绩效力，是非常适合本土的一套咨询工具。

特点:十多年的本土磨砺和沉淀，我们发现，中国企业固有特点必须在结合本土实际和借鉴西方固有经营理念、运用根本上，必须开发适合本土企业的经营思想和载体，先后与多个著名机构、多种咨询模式的实践经历。最早以销售为咨询载体、单纯营销为载体，管理为载体，文化为载体，效果都不理想，最后发现以营销为基准绩效力咨询模式，其中以营销战略、市场研究、渠道管理、连锁加盟等传统框架基础上，通过局部价值链整合，部分企业对商业模式维护提升、整合、及创新基础上互动、更符合中国企业咨询要求的现状。

我们总结出以打造持续绩效基准现代咨询模式，符合当代中国企业现状和实际。问题在于哪个地方入手，一家企业基础营销薄弱，就要在营销方向定位上、市场力上、渠道建设、连锁加盟规范精耕细作等上面要效益。

目前问题、很多企业在传统经营上已经做的不错前提下、怎么突围的问题，就要在价值链和商业模式上要绩效了，价值链与商业模式都是比较大的范畴，涉及到宏观与微观方方面面的研究和分析，好在我们研究基础上已经与多家国内外机构联合互动，有了许多研究成果和案例供大家分享。

商业模式的特点也不是大家想的那么复杂，商业模式有三种提升方式，一是，维护模式；就是在企业发展阶段基础上进行结构和系统再组合，也是通常讲的变革和再造成分在里面，其次是；整合模式，内部及外部的整合，由内而外整合在于首先有形至无形的整合，是思想的融合，团队力量有没有发挥到极致等；整合需要在价值链上思量和动作。最后是；创意模式，就是创新，创新也是由内而外，内部创意组合，后是在外部借力。对于企业来讲三种方式都离不开企业文化支撑和与时俱进，企业主流价值观、执行力，这一点是绝大多数企业兴衰存亡关键。

阐述:近年来，我们已为若干企业咨询，整体咨询的企业绩效平均提升了30%以上，绩效提升基础是企业方向、定位及品牌形象的提升，人力资源综合素质和工作效率的提高。各家企业情况各不相同，都会根据企业、产业、行业、竞争态势，市场水平，内部价值链状况来设定咨询的节奏和时间目标绩效值；

我们就近为一家农机企业咨询，背景60年历史，主要做柴油机的，02年引进收割机，作为农用工业品行业，技术研发水平先进性是一方面，服务另一方面，这个行业特点。由于企业观念落后，整体素质低下（05年虽然通过包装在新加坡上市，圈得一笔资本，确因为缺乏合理规划定位，在不相关投资中，处于连年亏损状态，只收割机是盈利的）在国家三农政策大力支持下，企业软环境较弱，无法吸引更高端的技术骨干，企业研发水平落后，虽然通过保姆式服务，人海战术铺垫得到了一定市场认可，但整体品牌形象处于抵挡类，在局部区域有一定优势。

随着现代农民品牌意识的提升，以国际品牌久保田、及国内福田、沃德等一线品牌的产品线技术、工艺态势中，企业发展状况岌岌可危，如何转换和提升品牌形象，在湖南本区域优势基础上，实现龙头地位奠定，在江西、湖北、广西等具有一定优势市场上逐渐扩大，实现国内一线品牌的打造，转换三线品牌价格低廉形象，实现高层品牌和服务模式，压缩成本，最后提升持续绩效力，就摆上了我们的议事日程。

通过区域市场调研，对竞争对手，渠道商、政府农机局、终端研究以后、发现，该企业现状与目标竞争对手的状况分析，定位为以赶超二线品牌为定位基准，以三年目标计划实现一线品牌的战略过度，需要在品牌定位和述求上面下一些功夫，结合该企业原始积累点，在服务上做文章，既符合该企业保姆式服务内涵，也符合该行业特点，围绕该企业研发落后，生产供应不上的实际，定位以市场为导向营销、研发、生产联动模式，按照RC机制；先急点问题、再支点问题，最后机点问题（机制=流程+机制问题）从形象和行为及思想上，由易而深入的企业问题解决办法，迅速形成企业经营的综合形象提升举措，针对企业脏乱等基础特点，进行按照每周末大扫除活动等转换经营观念，针对工人形象进行着装统一及逐渐规范化模式管理，对原来研发、生产随意状态，进行结构化由上而下绩效考评，针对部分供应商缺货现象，实行缩短账期、专人跟踪和蹲点等举措，迅速转换了企业经营的前期问题，在前期积累基础上，按照辅导和追踪原则，通过培训、辅导及活动等提升人员综合及专业能力。在市场拓展方面根据局部区域特点，结合企业研发水平做重点区域产品配套促销，结合原始积累进行门头宣传推广，通过促销创新增进终端客户吸引力，加大切实有效品牌转换。

根据该企业新品旋耕机特点，加大宣传力度，以湖南局部区域为试点，通过金融、借贷、信用融资模式促进销售，第一个季度就取得了不俗的业绩，实现了同期业绩40%的增长率，全年在既定目标举措和RC模式跟进基础上，达成了企业品牌及企业综合经营力提升，实现了全年业绩的同期45%增长率，达到了预定目标一万台的销售业绩，做到了既做品牌又做销售的绩效力咨询预期承诺。是我公司近期较为典型的案例，在此与大家共享。

总结:融创（中国）绩效力模式通过效益、创意和机制三点一线相结合，实现了企业资源绩效的增值，既提升了企业品牌力，也为企业的持续绩效打下了基础（这是该公司董事长的评价）融创咨询通过常年顾问和绩效跟进，众多案例证实了该模式的内涵和魅力，我们承诺企业咨询后,在原经营模式增长率基础上，连续三年平均业绩不低于20%以上。

文章摘自；www.rocom.com.cn