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日志

顾客真的是上帝吗?

已有 48296 次阅读2009-10-17 00:50 |个人分类:营销创新|系统分类:市场评论

无论对于第一、第二、第三产业的企业而言,信奉顾客是上帝的企业大有人在?随着现代商业的发展,消费者都洋溢在“顾客是上帝”的幸福之中。

可是,在现实生活中,消费者正在为这句话而逐渐的失去快乐,这是为什么?其原因何在呢?先说两个小故事。

故事之一是我在广州打车的经验。在深圳习惯了招收停车快捷服务,可是在广州我确遇到另外的境况。有时候你会发现出租车看见你,他并不停下了,而是继续往前开。起初,我以为是出租车赶回交班。

在一次偶然的打车期间,我与司机闲聊。才发现了一个在其行业间的秘密。在经过出租车司机介绍,我顿时无语了。期间,司机给我讲了一些案例。又一次,他载客去机场,为了敢时间,顾客上车就说了一句话,以最快的速度开往机场。因为,此时离飞机起飞的时间只有1个半小时。司机为了优选了线路,并征得了顾客的同意。在1小时之内到达了机场。但是近机场前下高速路的时候,却遇到了出租车司机从未遇到的问题。该顾客下车后,拒付高速路过路费,并说了一句,我以前往来飞机场从来不付过路费的,都是出租车司机自己付的。

这是一个很搞笑的故事。所以,出租车司机说,这只是一个案例,而在广州每天都在发生很多让你哭笑不得的事情。于是,广州的出租车司机练就了一双火眼晶晶的眼睛。拉活看人,即使你在很远处招手,他们只要对顾客第一映像不好,基本上是不会停车的。如果你就近招手,他们在10米、50米远的地方都不会停下来,有时候他会选择在100米后的地方停下来,这时候顾客只得走过去。

最后,司机跟我说了一声,只要自己遵守规则,顾客基本上是找不到自己的错。再说,广州生意还可以,即使这个不拉,一会就有新客人。但总体对于所有的客人而言,他们再难以享受到他们渴望得到的服务,这是因为司机们已经让客人们教会了他们“新”待客之道!

故事之二发生在北京。我一直以来都认为北京出租车的司机都不错。他们认真负责把客人送到指定的地方,更没有想到过他们在安全的时间之内会拒载。而这种拒载你根本同样是无法区别出来。肯定是认为自己的运气不好。也是在一次打车闲聊的时候。司机师傅说了一句话。北京有些司机很害怕拉带小孩的客人。

对于这个现象,我还是真的闻所未闻。于是细细打听。他说,很多出租车的后座是白色的,小孩一上来,小腿会乱踢的。这样就会弄脏后座椅和司机背后的靠椅。因此,只要看见顾客是带小孩,司机假装看不见,踩上油门就走了。而顾客只是认为自己运气不好。但这其中的奥妙只有司机师傅才知道。

两个案例说明了一个现象,即使有生意做,但有人就是不愿意为消费者提供服务。而这其中的原因却是与 “顾客是上帝”有着很大的关系。

现在,在很多行业,被宠坏的消费者开始在逐渐地“享受”到自己的杰作。

对于顾客是上帝,有一个层面是对的,那就是消费者衣食父母。但被宠坏的消费者除了衣食父母这一层之外,而还披上了一层让商家恐惧的东西。由此,商家与消费者之间的关系变得不和谐起来。双方都在斗智斗勇。但最后输家是谁,只有商家知道,有时候消费者是不知道这其中的奥妙。

当然,这两个小故事我们能够看出来一些居于商家和消费者之间的趋势。居于变化的商家与变化的消费者存在的不确定的变量关系。因此要求我们更加关注他们之间的这种变化。从而在“顾客是上帝”前加上准确的修饰词或前提条件。只有如此,生意才能做得顺畅呀!当然,有时候顾客是可以被教训的。因为剑走偏锋也会有奇效的!

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王亮 2009-10-17 09:16
值得思考

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