红酒市场，到底有多大？谁也说不清，反正从市场的热度来看，真的很有商机。这种说不清楚的商机在投资、投机者眼中冒着金黄色的光芒，那是财富的光芒，是吸引冲动者走向万复不劫的深渊。

中国红酒市场虽然保持着快速增长的势头，但这种势头与传统的中国白酒相比，市场还是有些弱。喝红酒并没有成为大众的趋势。虽然我们鼓吹喝红酒可以保持心血管健康，但事实上对喝酒的人而言，追求健康与追求嗜酒的快感相比而言，后者占了上风。

对于传统市场的大亨来说，这些年的红酒之战，让他们饱受市场挑战者的汹汹来势。这是一波潮水，但不是连续的，而是断断续续的。对传统红酒没有形成多大的挑战，但对于催熟中国这块市场的却起到的很好的宣传作用。这得感谢那些无知的和贪婪的家伙。什么不懂，只知道在国外弄几只杂牌和冒牌的红酒来糊弄国人。虽然把拉菲的价格炒得比天高，那只是一时的快乐，终究是长久不了的。

对于稳健的投资者来说，他们看中的是国内巨大的市场，他们想从巨大的市场中分一杯羹。对于如何占领这个市场，他们想到的就是投入金钱，建立品牌和渠道，这是一个漫长的过程，没有清晰的占领和优秀的团队，那是很难完成的。所以，投资人都在弄专业的人才，但中国市场优秀的红酒营销人才不多，这是困扰他们的原因。出师不利不在于粮草不多，而在于没有能够指挥作战的将才。出师未捷身先死，这样的悲壮局面萦绕在那些投资者面前。如何摆道确是一件难上青天的事情。

对于投机者来说，他们是市场的搅局者，能够赚就赚上一比，不能赚就自己消耗。没有太多的压力。当然，对于他们来说，他们希望把红酒整个行业的钱都赚到自己的手中，特别地想做一件事情，在他们看来是可能的。只要有良好的关系，红酒就能换到钱。在他们这，只有关系和交易，没有产品战略、企业战略、市场战略，他们只图短暂的快乐。我们的优势是在于能够赚到行业最大头的一部分，我们走的是腐败路线、投机路线，走得是短期策略，所以，这些投机者，只要自己有一个所谓的平台，比如餐馆、会所、会馆，他们真能赚到钱。市场在欺诈中形成，在关系中发展，做一单就是一单。

市场不是理性的，而是逐利性的。当投资者和投机者混在一起的时候，投资者面临的风险巨大。没有成熟的团队和可靠的指挥官，在竞争中，他们将受到来自传统品牌的围堵，受到投机者的野蛮掠夺的侵扰，未来在哪里？出路在哪里？作为行业的战略投资者，他们应当要思考这个问题。

分销变革，不仅改变来行业发展的格局，而且在推动整个行业的发展，无论是传统主导品牌，还是投资者和投机者，他们都在分享这块本来就不大的蛋糕。所有的人都在争抢，怎么办？如何脱颖而出，创下一个更大的空间？我们需要做什么？

作为市场的挑战者，我们需要做到的是可持续的创新引领。只有迎合不同的分销态势，掌握趋势，引导消费者购买，投资者才能在挑战者的地位中树立自己的强势品牌。他将给消费者以清新的感觉，以一阵风的速度引领市场消费趋势。这是战略投资者要做的事情。只有拥有这样的决心，红酒新品，才能杀出一条血路来。否则，灰灰湮灭将是它最终的结局。市场是无情的，指凭烧钱就能赚到钱，在红酒这个行业中，可能很难。无论是从酒的工艺角度还是分销角度来看，实现这样的目的几乎是不可能的。

做一只好酒，需要的是时间、团队和耐心。