常规渠道建设，耗时耗力！如何实行渠道战略建设的轻计划，则需要我们好好谋划。

市场渠道规划前，首先，需要做好渠道的规划。通常，我们优先确认主渠道建设方案，其次才确认辅助渠道建设方案。可很多企业常常出现的问题主要集中在将主渠道和辅助渠道混为一谈，最后造成所有的渠道都想在第一时间进入。但由于市场进入期，企业资源有限，如果将有限的资源分开，那么，企业必将无功而返。

渠道规划中我们会遇到两种情况，一种情况是企业有自身销售主渠道，一种情况是没有，需要建设。第一种情况下，渠道运作还是比较好规划，主要是结合产品和渠道特点，采用灵活机动的战术就能够达到。第二种情况则有些难度，需要我们做细致的工作。

企业没有主渠道，也没有资源。这种情况下，常规企业会采取招商策略，主要面向市场诚招区域代理商、经销商来实现。但这种策略有时候对于一些企业并不适合。剩下的最后一种情况就是渠道创新。或者说要自行建设渠道。

渠道轻战略如何实现？

通俗地讲，渠道好比人身上的血管，没有血管，人体无法实现养分的输送和排泄。没有流通环节，企业就很难实现销售产品和回收资金。如此下去，企业只能停产关门。

渠道轻战略的第一步要将看似无限的市场资源进行系统规划，通过统计、筛选、编排，将看似无限的市场进行稀缺化改造。例如：产品进入北京市场，那么如何才能将北京市场看似无限的资源进行有限化改造。北京市场是一个很模糊的概念。比如，人口、面积、文化、行业、社区都能够概况北京市场。北京有多少个社区呢？有多少个社区就意味着拥有详细数字的统计。只要有数字阐述，市场就呈现有限性的规律了。

渠道轻战略的第二步是要重新建立一种新的商业模式或者购物模式。我们可以采用广告+配送/电子渠道+物流的模式，直接进入终端。从而可以实现市场开发与收益同步取得的效果。

渠道轻战略的第三步战略是以此为基点，进行数据库建设。通过将客户消费进行细分和对比，找出同类目标样本，进行有针对性的活动推荐和信息发布，逐渐形成以经营消费者为中心的企业发展体系，由此，白酒企业才能快速打开市场，才能创造新让人刮目相看的创新型企业！（2011年11月23）

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