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【语录】
你打你的,我打我的。
〖解析〗
对于大多数品牌来说,通常要面对“敌人不确定”的问题。一个产品刚刚诞生,走向市场马上面临的就是竞争,而通常的困惑是不能明确指出竞争对手是谁。没有固定的对手,就意味着所有同行都有可能是竞争对手。怎么办?
我们从毛泽东战略思想中汲取了灵感,敌人不确定,那么,“你打你的,我打我的”,我就坚持一点,坚持我的角度和品牌优势。因为这就是我最大的斗争资本。
有人说脑白金不就是定位于保健礼品吗?有什么了不起?坚持就是了不起!“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,喊了多少年了,还在喊!就象郭靖和别人“对锤”,管你什么招数,我就是一招“神龙摆尾”,你就是惹不起。后来,“黄金搭档”出来了,也喊“送礼”,整天整夜地喊。“脑白金”,这下你该歇着了吧?正当大家纷纷庆贺“审丑疲劳”稍减的时候,史玉柱在背后大笑:HIA…HIA…HIA…HIA…,“黄金搭档”也是洒家的品牌!
黄金搭档,其实更象脑白金的“搭档”,双品牌运作,在市场及广告中遥相呼应。国人一时间送礼只选这两样。而其他品牌的跟进都成了“东施效颦”。这就是“你的你的,我打我的”这一战略的无敌之处。
〖点评〗
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