大多数的中国企业，面对的首先是生存问题，是如何从“草根”到英雄的出路问题。从微观的角度考虑，中国品牌应带着两个角度去寻找出路——

角度一：市场空白+大众需求=品牌初级定位

首先我们要澄清一个概念：市场空白≠品牌定位。竞争者没有占领的市场空白，未必是企业可以选择的品牌定位。须知有些市场空白，其实是“品牌黑洞”。以白酒为例，市价50——60元的酒几近缺乏，不是没人看到这个市场空白，而是因为这个价位的酒，既达不到消费者送礼的心理价位，买来自己喝又嫌贵，是不折不扣的“黑洞”。所以，找到市场空白之后，还要用另一个标准来筛选，从而认定是不是有价值的品牌定位。

对于建设初期的品牌来说，市场空白和大众需求是品牌定位必须同时满足的双重标准。

市场空白即是：价格空白、产品空白、渠道空白、营销手段空白。大众需求即是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

只有同时占据市场空白，又能满足消费需求的角度，才是有价值的品牌定位。对于消费者而言，能启发其新需求的产品，总会第一时间占领其心灵阵地。

举一个例子，一家企业手里有一批陶瓷器皿，它原先是作为陶瓷工艺品来卖的。卖到哪里呢？欧美国家喜欢中式装饰品来装点家居，这个渠道是空白的。市场空白找到了，铺货！结果，销售不理想。老外消费者反映，你们的陶瓷器皿看起来不够精致，摆在家里不能体现主人的品位。怎么办呢？这家企业又充分分析了当地消费者的需求，发现这些器皿可以用来做花盆，虽然没有工艺品的精细，但做艺术花盆还是绰绰有余。角度的调整，催生了全新的品牌。由于既占据了市场空白（没有竞争者），又符合了大众需求（不愁销路），所以，大卖！

角度二：行业导向+消费潮流=品牌高级定位

由“品牌初级定位”到“品牌高级定位”的过渡是天然的。因为占据了市场空白，所以我们要将我们的优势塑造成行业导向，成为行业标杆，告诉竞争者“我们这一行的未来就应该是这样”。因为填补了消费者尚未满足的需求，所以我们要将我们的品牌塑造为消费的潮流，成为潮流的引导者，告诉消费者“不这样就是过时”。

代表了行业，代表了社会潮流，我们的身份不再是个体了，而是一个颇有吸引力的平台，是一面旗帜。我们不是一个人战斗，我们代表了一个群体的利益。在这样一面旗帜下，既便于整合社会各界资源，又使我们的品牌免疫力大增——感冒了吗？哦，感冒的不只是我，是整个行业和整个社会；“拜托，爱上我吧，爱我就是爱中国；拜托，帮帮我吧，帮我就是帮大家。”

为什么前面讲到的食品品牌定位为“在行业中占据‘不含防腐剂等添加剂’小类中的第一位置”招致失败，而在转变定位提倡“减少使用甚至不使用食品添加剂”后又大卖呢？我们讲，在拥有了竞争者暂不具备的“优势”时，我们不“称王”，不做行业的造反者，而要做潮流的先驱，引领行业发展，赢得社会尊重。

〖点评〗