培训业在这几年发展很快，每年以30%的速度增长，说明需求很大，但是他的效果如何？是让人惊喜？还是失望？站在我的角度对培训业进行一下分析。

    当前的培训业存在很大的片面性，这也是培训效果差的根本原因。

    片面强调发展潜力，解决思想问题的唯意志论。就是解决想做愿意去做的问题，以陈安之老师为代表，他们强调欲望的作用，就是你只要有欲望，有对目标的强烈的欲望，就能激发你成功。这种效果，往往是听着激动，想像感动，最后没行动。这就是这种培训的效果。在这个世界上，很多事不是你想要就能达到的，他解决的问题只是你要有欲望，你要对目标有渴望，但是没有告诉你怎样才能达到的问题。对于这种培训有两本书讲得很清楚，《思考致富》，《卡耐基文集》，这些书都是激发潜力的书，陈安之讲的很多都是这两本书上的东西。这种唯意志论的培训理念现在很少了，人们已经厌烦了。对他没有新鲜感了，所以现在很少见到陈安之老师的培训了。

    片面强调适用技巧的技巧论。对于这种培训，魏庆老师做的比较多，魏庆老师的培训强调实用，强调技巧，强调解决问题的具体办法。毫无疑问，魏庆老师的很多东西，是很有用的。但是他的有用性是建立在公司的业务员愿意学习，对成功有强烈欲望的基础上的，在将近9000万的营销人员中，有多少是为了兴趣而做业务的，又有多少是为了生存而来做业务的。心态不一样，同样的技巧它的发挥程度也会不一样。很多技巧不是不管用，而是业务员不愿意去用它。或者不想用它。

    对以上两点的总结，其实就是在培训中，我们是要先解决思想问题，就是愿不愿意做的问题，欲望的问题，还是要先解决怎样去做的问题。想起共产党的整风运动，每隔一段时间就要进行整风运动，每次整风运动过后，思想就会达到严整的统一，思想统一，积极向上，工作才能做好。

    还有一种片面的方式就是唯条件论。培训一定是要适合当前的市场环境，还要适合公司的具体情况，和当前面临的主要问题，员工的需求，这些都是培训的条件，我们培训都是要考虑到这些因素的。唯条件论者，只是讲条件，讲问题，但是没有解决问题的方法，没有解决问题的途径，只是在描述一种现象，给大家一种危机感。

    解决培训问题，我认为要解决三方面问题，三方面问题的同时解决才能达到最好的效果。一是思想问题，就是愿不愿意去做的问题。二是怎样去做的问题。想去做，又知道怎样去做，还有一方面，那就是客观条件是否具备。只有做好这三方面，培训工作才能做好。