毛主席说过，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。于是我们就认为毛主席是好斗分子，其实我们忘了毛主席还说过以斗争促团结则团结存，以妥协促团结则团结亡，这句话说明了斗争和妥协都是手段，都是为了达到团结的目标。政治是这样，和经销商的关系又何尝不是斗争和妥协的过程呢？

  处理与经销商的关系关键是弄清啥时候应该斗争？啥时候应该妥协？那些方面应该斗争？哪些方面应该妥协？这是艺术。

  一、原则问题需要斗争

   哪些是原则问题呢？每个人的理解不一样，但是一般符合几点，一是公司的销售政策，公司的新品推广策略，公司的各项投入，这些都属于原则问题。我们应该坚决斗争。比如，我们公司要推广黄豆酱，而你经销商要硬扛，坚决不卖，那就不好意思了，要针对这种思想作坚决斗争，在这里我们要对斗争做一下解释，斗争不仅包括决裂，也包括思想的斗争，而斗争是有策略的。在这里我们就要同经销商进行思想上的斗争，我们要给予经销商压力，学会用领导来压它，这是一种最重要的方法。在斗争的过程中容易出现的错误就是在客户故意的情绪激动下，我们妥协了。他会以我不卖了作为筹码来进行要挟，我们要看清他的本质，不妥协。最终只要产品给他带来利益，它仍然会去做的，情绪激动一般是他采取的策略。借以要挟的策略。其实斗争归斗争，我发现经销商其实还是喜欢坚持原则的人的。

 二、无关紧要的问题学会妥协

  比如，我们经常遇到的是经销商老是要市场费用，这个时候如果公司已经给了市场费用，我们也不要一次性给他完，我们要提条件 ，我们要给他讲我们争取费用的千辛万苦，我们要学分批给费用。这样经销商就会受到我们的牵制。我们要帮助经销商出主意，制定市场操作方案，这都是妥协，这也是为了市场发展。

 总之，和经销商相处我们不仅要学会斗争，也要会妥协，而斗争和妥协是有策略的，我们要总结这些策略和方法，以使自己在销售的路上逐步成长。