品牌与销量并不是对立不兼容的，如果是对立，也是人为的区分；品牌与销量应该是相辅相成、相互促进、互为因果的关系。

       一、明确几个概念

      品牌。对于品牌，我的解释是建立在信任基础上的产品溢价。消费者因为信任而愿意花高价格去购买你的产品，这就是你的品牌。信任产生购买，购买产生销量。从一定的程度上说，品牌是销量产生的溢价（或剩余）也有一定的道理。

     长期销量。长期销量是关于企业战略的问题，与品牌相关性比较强，我们之所以花大力气做品牌，看中的就是品牌可以给我们带来长期的销量增长。

     短期销量。短期销量关乎市场手段，一切为了短期内销量提升。短期销量与长期销量有时候是兼容的，短期销量的提升也可以带来长期的销量的提升，有时候，短期的销量提升会伤害到长期的销量提升，就像窜货、压货、打价格战在一定的阶段可以提升当时的销量，但是长期对市场不利。

     市场容量。一个行业市场的容量有多大，你的竞争对手占比重多少，你占比重多少行业的竞争的激烈程度如何。像格兰仕就是把微波炉做到了极致，占到了市场容量的70%左右，所以再花大力气在这上面也不会增长多少。

     二、品牌的支持的因素有哪些？

     哪些行为可以带来品牌形象的提升？一是产品的质量。产品的质量是品牌基础，是形成品牌而定基础因素，没有质量作为保证，那么谈品牌就没有啥意义。二是推广方式。像90年代，大家谁做广告谁火，品牌可以一夜之间形成，传媒的迅速的发展，给品牌推广带了机遇，不像以前一说推广就是广告，现在的微博、聊天工具都是推广品牌的模式，君不见芙蓉姐姐一夜爆红。可见现在传媒的发达程度。三是销量，通过销量的提升来提升品牌的形象，像老干妈，从来不做广告，就是凭着质量、人与人的口碑传播，不断的默默的增长着销量，成为了酱制品的行业的老大，年销售达到20多亿。我觉得这种方式就是曾国藩所说的“打呆仗”，不找什么诀窍，一个市场一个市场突破，一个点一个点突破，最终成燎原之势，产品占领全国。

     其实很多时候，我们并不反感做品牌，我们反感的是在做品牌中的急功近利，总想着一夜成名，总想着做一下广告，产品就可以热卖，总想着把所有的资源都投入到广告中，而没有想过把这些钱放到市场中，让利给消费者可能效果更好。急功近利是当代很多人的通病，这也是时代的悲哀，所有的都强调速度，国家发展强调速度，企业发展更是强调速度，今年3000万，明年恨不得一个亿。这就是很多老板的心态。不是踏踏实实做市场，总想着一下子把销量搞上去。古人云：“欲速则不达”，是有一定的道理的，在外国，哪个品牌的形成没有三五十年的沉淀。

     从一方面讲，单因素促使市场提升的时代基本上过去了，想当年，秦池做一个标王，销量就能成倍的往上翻，现在的市场环境已经变了，企业更多地依靠的全面的综合实力的提升，单方面依靠一个因素就能成功的时代不存在了。

     三、影响销量提升的一些因素？

     传统的4p其实从目的上分析都是为了提升产品的销量，一是产品，生产一个好的产品是为了卖的更好，是为了提升销量；二是价格，制定一个合适的价格，也是为了产品卖的更好；三是渠道，建立好的渠道，也是为了通过扩展渠道来促进销量的提升；四是营业推广，通过不同的推广方式，也是为了销量的提升。所以整个4p就是为了提升销量。

      四、销量与品牌的关系

      从上面的关系可以看出，做品牌是为了提升销量，品牌是原因，销量是结果；销量提升，目的是为了盈利，但是相应的他也会提升品牌的形象。所以，品牌与销量是相辅相成的，互为因果的。只不过，他们的关系为多重因果关系。就是品牌的形成，除了销量提升外，还有其他因素可以影响；相应的销量的提升，除了品牌之外，还有其他的方式可以做到。这就是多重因果关系。

       五、酱制品的三个案例

       酱制品行业作为调味品中的一个小品类，但是也出现了三个具有代表性的酱制品企业。他们采用不同的市场策略，但是殊途同归，最后都达到了销量与品牌的双丰收。

       一是老干妈，老干妈是酱制品的元老，它的发迹源于酱制品行业还很不成熟，它的成功采用了最原始最简单的办法，不做广告，就靠市场销量，他是典型的先销量后品牌的代表，通过销量的提升，消费者的口碑相传，最终奠定了老干妈在酱制品行业的首屈一指的地位。

        二是海天的黄豆酱。黄豆酱是一个新的品类。他突破了老干妈酱制品只有辣椒酱的历史，首次，提出一种新的酱制品：黄豆酱，他的市场策略采用了海天的调味品行业老大的渠道优势，通过强制经销商做黄豆酱，强制发货，最终把黄豆酱推广成功，在推广的差不多的时候，开始在中央电视台做广告，进一步巩固黄豆酱的地位。据说，现在销量也达到了十个亿左右。他是典型的先做销量再做品牌的代表。他与老干妈的相同之处就是前期都是已销量为根本，后期海天加大广告宣传，老干妈依靠的口碑宣传。

       三是仲景香菇酱。他的市场策略和前两者也不相同，他是销量与品牌并重的方法。他也是创造酱制品的一个新的品类，再一个依靠张仲景大药房的强势品牌，在企业刚有一部分客户的时候，就在河南电视台、中央台做广告，在做广告的同时，加大了地面推广，加大销量的提升，据说去年也达到了一个多亿，企业基本上盈亏平衡了。当然这样的投入不是每个企业都能做到的。

      三个企业三种方法，老干妈纯粹的销量提升，通过销量提升促使品牌提升；海天黄豆酱，先是通过渠道的优势，促使销量的提升，再加大广告的投入，促使品牌的快速形成；三是仲景香菇酱，则是销量与品牌并重；得出一个结论：这三个品牌形成的速度越来越快，老干妈用了五六年来形成一个品牌，海天用了三年，仲景香菇酱用了不到两年。一是与行业的发展阶段有关，老干妈时期，竞争小；他可以按部就班，就能达到一定的高度，再往后随着行业的发展，竞争的加大，企业必须采用些新的方法。他的成功就需要付出更多。