一、产生“品牌与销量”这个问题的前提是什么？

学过历史的一定都知道老师经常让我们分析一个事件的历史背景，那是因为只有在一定的历史背景下你才能深刻的理解某一事件的历史真相和原因。相同的任何一个观点的产生也是有相应的前提的。这个前提就是你得出结论的前提条件。

在一个初创的企业里，可以谈品牌，但是是不会做品牌的，连生存都保证不了，还谈什么品牌，这个观点不光是初创企业，像我们这样的小企业也是唯销量是从。谈品牌与销量，并且有做销量还是做品牌困惑的，一定是个吃喝不愁的企业，至少生存不存在问题，古人云：“饱暖思淫欲”，只有吃饱了才会想其他事情，只有生存不愁了，才会去思考，是不是应该做做品牌了。这是品牌与销量产生的历史背景和前提。

二、销量中的“量”的含义不是什么？

销量很重要，但是销量产生的原因也很重要，唯销量是从，是否和现在的唯GDP是从有一定的相似之处呢？

做过企业都知道，在中国不乏一些很快就能做上量的企业，像春都火腿，他的当时的销量不能说不大，但是说倒就倒了，三株口服液，也是疯狂一时的销量王者，也都倒下了。所以销量的“量”含义是非常丰富的。

一是窜货产生的销量，不能为王。很多企业为什么起的快，落的也快，一部分就是因为过渡的追求销量的提升，而忽视了经销商的利益，发生窜货，睁一只眼闭一只眼，最终导致所有的经销商都不愿意再帮你卖货，最终倒掉。当然窜货也分为良性窜货和恶性窜货，这就是另一话题。总体来说，窜货引发的销量的突然增长是不稳定的，是不可过度追求的销量。

二是压货引起的销量增长。追求任务完成，这是所有业务人员的责任，压货只是实现了产品的仓库转移，很多企业一看，这个月销量增长很快，就下达了更高的销量任务，谁知道货根本没卖，全在经销商仓库呢？造成这个月销量增长很快，下三个月没有客户进货。这就是一种恶性的销量增长。

当然还有很多的销量增长是不可取的。他是牺牲掉长期的销量增长而追求短期的销量增长。

所以答出一个结论：销量增长的“量”不是恶性增长的量，而是良性增长的量。销量为王，是良性增长的量为王，而不是恶性增长的量为王。

三、品牌不一定是销量的积累

销量的积累可能导致品牌，但是品牌的产生不全是因为销量。这样的例子很多，因为品牌不仅仅包括量，它更重要的是一种质，就像汽车，劳斯莱斯一年不生产几辆，但是你不能不说他是一个品牌，也是一个名牌。像运动衣，在中国运动服装销量很大，但是真正做成品牌的没有几个，品牌更多的是一个附加值。

四、对于企业来说，产品的销量关乎企业的现在，但是产品的质量关乎企业的未来。

   社会的发展，企业的发展，无数鲜活的例子告诉我们企业的真正的竞争力在于产品的品质，我们是玩具生产大国，我们是汽车生产大国，当然我们也是销量大国，但是我们缺少什么。

    结论：研究营销有时候也要站在企业经营的角度去分析，站在比营销更广大的平台上去分析营销。