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日志

是问题?是机会?仅仅是换了个角度

热度 13已有 365422 次阅读2011-12-25 21:52 |系统分类:营销实战|

有一个关于问题变成机会的故事。说得是在纳粹的奥斯维辛集中营中幸存下来的犹太父子二人。1946年,他们来到美国。在体斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少? 儿子答35美分。父亲说:对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说3.5美元。 你试着把一磅铜做成门把看看。20年后,父亲死了。儿子独自经营铜器店,他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,也做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标,但好几个月过去了,却没人应标。在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像堆积如山的铜块、木料,他未提任何条件,当即就签了字。纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,垃圾处理有严格规定的,弄不好会受到环保组织的起诉,就在一些人要看这个得克萨斯州人的笑话时。他开始组织工人对废料进行分类,他让人把废铜熔化,塑成小自由女神像。他把木头等加工成底座,废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来出售给花店,不到3个月的时候,他让这堆废料变成了350万美元现金。每磅铜价格整整翻了1万倍。

故事说明了一点,当很多人认为一件事是问题时,也许对于你来说,它就是一个机会。需要的仅仅是你换一个角度去看。当别人都觉得这些废铁就是废品的时候,你换个角度思考,换个前提思考,这些废品在什么情况下就可以变得不是废品呢?就是把废品这个前提变一下,问题立马就变成了机会。

生活中有太多的这样的例子,一个新产品上市,让业务员、经销商反应一下市场情况,毫无疑问,一般情况下,都是一大堆的理由,消费者不接受,铺货难铺,价格太高,总之理由很多,但是换个角度,不考虑问题,考虑在什么样的情况下大家才能把货卖出去呢?大家的思考问题就变成想办法,由问题变成了市场销售的机会。

问题与机会,仅仅是角度的转变而已。也正是这样,所以,只有一部分才能发财,很多人只能过这穷人的生活。因为他们不能突破自己的思维定势,他们的头脑里有太多的固定的东西,有太多的假设的前提,尽管,他们也没有去真正的证实过这个前提到底是对还是错。

换个角度换个前提,也许你就会得出不一样的结论。是问题是机会,也许仅仅是在不同的前提下的结果。

具体问题具体分析,这是马克思辩证法的灵魂,就是在不同的条件下,要采取不同的方法去解决问题,这里的条件,也可以看做前提,就是不同的前提下要采取不同的解决问题的方法,不同的前提你的认识的结论就会不同。

为什么共产党一批没上过军校的人可以打败黄埔军校的学生,就是因为国民党军官他们的头脑里有太多的道道,有时候束缚了自己的思维,而共产党确实一切为了战胜敌人为原则,而不管采取了什么样的方法,这样头脑里就没有束缚,就能想出好的方法来。

我一直欣赏笛卡尔的怀疑一切的思考问题的方法,也喜欢苏格拉底所说的我唯一知道的就是我一无所知。我也明白佛教所说的无知者的心态才能有所成,对一切看似确定的问题看似准确无误的问题怀疑重新思考,得出结论。这也是德鲁克先生的思考的法宝。我也欣赏胡适先生的大胆假设小心求证的科学的方法。还有张五常所说的他的老师高斯先生一生保持的小孩子的好奇的心态,当大家都在研究功用的时候,高斯提出了什么是功用这个基本的问题,就像德鲁克提出什么是企业这样的最基础的问题,改变了人们的看法。他们所具有的初学者的心态教给了我们要放弃头脑中那些看似固定不变的观念和想法。

我一直觉得辩证法还是有用的,至少他告诉了大家一点:条件是一切的根本,不同的条件下,得出不同的结论,不同的条件采取不同的方法。知道辩证法的人很多,但是通透的没有多少,在我看来辩证法的根本就是条件论,研究透条件,也就搞懂了辩证法。也就是把辩证法的枝枝叶叶去掉之后,剩下的精华就两个字“条件”,也可以称之为“前提”。这就是辩证法。

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发表评论 评论 (8 个评论)

回复 乐土 2011-12-26 18:10
困难无处不在,换个角度就变成机会无处。好,顶
回复 许昌盛 2011-12-26 20:59
困难是存在的,困难更是易变的,就看我们怎没想
回复 蔡基招 2011-12-26 22:28
现实中这种例子比比皆是,换一种思维方式,未来将会又是一个艳阳天。。。。。。。
回复 张卢飞 2011-12-26 23:28
知识渊博 ,文章一气呵成。
回复 马亮亮 2011-12-27 08:07
同意先生的观点!
回复 王旭升快刀唐门 2011-12-27 09:32
不可能背后是少数人的机会
回复 邵庆彬503 2012-2-17 11:44
非线性思维,科学的思维方法是不轻易说“是这样的”,而是问“为什么”

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