我一直在思考一个问题，小企业为什么一定要做大呢？做强不是也很好吗？做个区域名牌不是也很好吗？当然，我不否认如果有能力的话，当然做大也最好了。但是在条件不具备，实力不具备的时候为何不先做强呢？

 改革开放的早期，机会特别多，你如果不先占有，可能就会被别人占有，所以，很多企业做了超越自己实力的事情，想方设法快速做大。就像史玉柱当年销售额还不足广告费的情况下敢于做广告。他们都成功了，但是更多的是幸运的成分。当然不能否认胆子是成功的一个重要因素。

  但是时代变了。现在是比拼实力的时代，当然不否认有个别的机会。现在的小企业据统计寿命为3年左右，很多小企业都死在了做大的路上。小企业资源有限，并且资源发展不平衡，比如，人才的问题，资金的问题，规模的问题。当你想要做大的时候，但是其他的条件不具备，就会导致企业陷入困境，最后倒闭。很多小企业不是死于发展过慢，而是死于发展过快，死在了盲目的折腾中。老板往往是一看市场状况好，立马扩大规模，发誓一年要做到多少亿，增长多少倍，开发全国市场，最后死的一滩糊涂。成长过快就会导致企业的准备不足，其他资源不能满足企业的快速的增长。这就是导致一些小企业倒闭的原因。

  小企业抗风险的能力也较弱，折腾不起。所以，稳扎稳打为其根本的策略，我们做不到全国第一，但是我们做一个市场就要做成一个市场，做成区域的品牌，什么是名牌。充足的曝光率就是名牌，当然主要针对二三线市场。你把货铺的铺天盖地，牌面很好。给人以强势的感觉，那你就是当地市场的名牌。把每一个市场做到扎扎实实，再者做好发展的基础工作，人才的准备，资金的准备，品牌的准备，不断地积蓄力量。当你没有机会的时候，就是积累的时候，就是等待的时候，一旦有机会出现就是你出击的时候。就是你做大的时候。

  所以，我觉得当小企业没有能力做大的时候，关键是先把自己做强，在做强的过程中，积累力量，等待机会，再做大。当我们的进攻能力不强的时候，我们防守能力一定要强，要能顶得住优势企业的冲击，就像打仗一样，我们要把自己的堡垒建的要坚固，那样才有反击的机会。

  所以，对于小企业来说，老板首先要改变思想，要改变凡事求快的心态，要有稳扎稳打的作风，不要一时冲动。而是企业处于危险的境地。要思考一下自己是否有快速做大的能力和机会，如果没有，为什么不先做强再做大呢？

  对于小企业来说，销量只能代表你的过去，代表业绩。但是不能代表你的市场就做的好，你的企业就处于良好的运行状态，像五谷道场当时也卖有几个亿，不不是说倒下就倒了。关键是企业的质量，你的市场的基础是否扎实，你的资金情况是否良好，你的管理是否规范，你的战略是否清晰，这比单纯的销量更重要。因为你也许牺牲了一点销量，但是你的基础打扎实了。其实就像学习一样，一些学生刚开始学习不好，但是基础扎实，他的进步就会很快。有些人学习一直那样，就是基础不扎实的结果。