当环境发生变化的时候，我们不能再按照原来的市场策略进行市场操作，否则只能面对失败。

一个新的时代到来，我们都要采取新的方法。我们的方法既要情理之中，又要出其不意。

在长征的时候，共产党之所以能逃脱国民党的追打，根本原因就在于毛泽东采取了出其不意的战略战术，四渡赤水就是出其不意的经典一战。当时如果按照常规的战略战术，共产党是很难逃脱国民党的追打的。

非常规的市场策略是相对于常规的市场策略的，其实很多市场策略刚开始的都是非常规策略，像02年以前，坐商就是常规的市场策略，那么到02年之后，那些开始变为行商开始做终端的策略在当时就是非常规策略，所以行商很快就出人头低了，超越其他竞争对手了。当大家都在做传统渠道的时候，传统渠道就是常规的市场策略，那些开始做商超渠道的经销商采取的就是非常规市场策略。营销策略的创新是很难保持长久的。当一个市场策略只有很少人去做的时候，那么他就是非常规市场策略，当一种市场策略，大家都开始操作的时候，那么非常规的市场策略就变成了常规的市场策略。

所以常规市场策略和非常规市场策略是可以相互转换的，当大部分人都开始用一种非常规市场策略的时候，这种策略就变成了常规市场策略，他就不再是竞争力。在战略管理中有一个核心竞争力这个概念，其中对核心竞争力的持续性有一个描述，就是你的核心竞争力的模仿性难度有多大，当一种策略被大家都模仿的时候，他就由你的核心竞争力变成不是你的核心竞争力了。

而营销策略的模仿性更容易，因为你是怎么做的，都会表现在市场中，别人都可以从市场中看出来。所以营销策略的创新应该是常态。