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作为营销人员、作为经销商,我们最重要的素质就是对环境的敏感,最重要的是要随时、随地、随条件而变。
1978年,邓小平的一篇《解放思想、实事求是,团结一致向前看》改变了中国的历史,自此之后,改革开放成了中国的代名词。自此中国开始了翻天覆地的变化。
为什么要解放思想呢?每个人都有自己的固有的一些思想、对事物的认识,固有的一些处理问题的策略,但是市场的变化是快速的,我们的思想很多时候往往会落后于市场的变化,我们往往会用自己习惯的方法去面对发生的各种问题。当环境变化的时候,我们很多时候就是温水里的青蛙,往往在环境慢慢的变化中失去了自己的竞争力。所以,作为市场一线人员来说,对环境的敏感,对环境的洞察,是我们的基本素质。所以我们要是时刻刻解放思想,我们要质疑一切情况,我们不要把一切都当成想当然。我们要时刻思考,今天的策略到明天还会适合吗?我们的策略到底适合什么样的条件?我们的对手采取的什么策略?我们应该如何应对?这些都是我们要时刻思考的,如果,我们没有对环境变化的敏感,没有时刻解放思想的努力,我们就不能适应环境的变化,慢慢的就会被淘汰。
思想决定行为,没有思想的解放和改变,就不会有行为而定改变。
无论到什么时候,思想问题都是大问题。在战争时期,毛泽东紧抓思想问题,搞了三次的整风运动,把大家的思想给统一起来。进而战胜了国民党,邓小平在拨乱反正的时期,也是抓住了思想问题,一句解放思想,打开了中国人的思路,我们很长时间的压抑终于可以释放了。
以经销商为例我们看一下思想解放的威力。
在1990年到2000年左右当大家都还是坐商的时候,有一部分人已经感觉到坐商竞争越来越激烈,利润越来越薄,一部分人开始变成了行商,开始向终端送货。开始了维护客户。一部分没有感觉到环境正在发生变化的坐商,就这样一步步失去了自己的客户,失去了挣钱的机会,慢慢的就被市场所淘汰了,这时候一部分行商迅速的成长起来了。
2002年左右,大家都开始往终端送货,当竞争越来越激烈的时候,一部分行商开始了终端标准化,终端促销。并且随着商超的发展,一部分行商很快看到了机会,迅速进入了这个渠道,他们因为迅速改变抓住了机会,所以他们达到了自己的发展,一部分没有抓住商超机会的经销商也已经因为生意的下滑,慢慢的被市场所淘汰了。
作为快消品来说,当传统渠道竞争越来越激烈,商超渠道费用越来越大,各种成本费用越来越高而定情况下,我们又到了要变革的时候了。
每一步的改变都是当我们面对新问题的时候,我们必须采取新的策略和方法去解决问题。我们都必须去解放自己的思想。
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