无论你是营销专家还是业务员，你的营销过程都是这样的一个过程：“谁把什么产品以什么价格通过什么渠道以什么方式卖给谁的过程”。

对这个过程中的要素进行提取，可以有几个要素：谁卖的问题：可以是业务员、经销商，他们负责卖的问题。然后是产品、价格、渠道、促销。最后是两个要素消费者和竞争对手。分为两个问题：一是人员问题，二是策略问题。

在整个过程中，每个要素的变化必然引起其他要素的变化，改变一个要素，必然需要改变其他要素。

比如，我们要改变产品要素，那么我们需要怎么做呢？一是对经销商进行沟通，经销商理解我们的产品推广的思路和方法，二是产品的价位，三是我们重点的推广渠道，我们以什么样的促销方式去吸引终端，我们采取什么方法去吸引消费者。我们的竞争对手会作何反应，我应该怎样去应对。

再比如我们要改造渠道要素，我们有粗放型向精细化方向发展。一是经销商的理解，再者是业务员的理解，再者是我们重点推广的产品，再者是我们的价格，再者我们的方式是什么，再者怎样去吸引消费者的购买。从中可以看出，任何一个要素的变化，必然带来其他要素的变化。其他要素的变化，是我们要改变要素的条件。

无论的你的营销理论再深奥，你的目的都是为了销量的提升，表现在市场上就是铺货率的提升，排面的增多，消费者购买的增多。这就是你的营销的效果。从指标上分析，一是铺货率，二是消费者的初次购买率，重复购买率。三是排面占有率。所有的营销的战略和策略都表现在在终端上。市场存在的一切问题你都可以从终端上去发现。

所以，营销说简单，也很简单，就是要理清楚各个因素的变化对其他因素的影响。那些因素发生了变化。是怎样变化的。各个营销要素的各种组合和变化构成了一个又一个的营销战略和策略。