市场的本质是什么？

我认为市场的本质是增长，增长也是市场存在的理由。市场是增长的市场，增长是市场的增长。

增长的性质又是什么呢？

增长是可持续的增长；增长是快速的增长；增长是有价值的增长。增长不仅仅是销量上的增长，也包括市场质量的成长。

市场的本质是为了增长，是为了可持续的增长，是为了快速的增长，是为了有价值的增长。那么怎样才能做到这些特点的增长？那就是必须保持市场的可持续的竞争力。

市场的可持续的竞争力是市场实现增长的根本保证，没有市场竞争力的提升，就不能实现可持续的增长；没有市场竞争力的提升，就不能实现有价值的增长。

那么怎样保持可持续的市场竞争力呢？

产品力。所谓的产品力就是产品的更新换代，产品的替代，要根据产品的生命周期不断的去推广新的产品，保持产品的持续性，构成市场持续增长的产品结构：核心产品、成长性产品、防御性产品。通过这三类产品的不同的组合保持市场的持续的快速的增长。

渠道力。所谓的渠道力就是经销商、二批、终端之间的关系融和，渠道力首先表现为利润的分配合理，经销商的利润、二批的利润、终端的利润分配要合理，再者渠道力表现为渠道激励，对哪一个渠道采取哪一种激励方式。都可以加强自己的渠道力。

终端力。终端力也可以称之为终端表现力。表现为产品的陈列、终端的存货、终端的促销形式。另一方式也可以表现为铺货率、重复进货率、新品推广率。

这三个方面的竞争力也可以称之为硬竞争实力。

团队力。指的是整个营销团队的团结程度，信任程度，整个团队的积极性程度，团队目标是否一致，团队成员之间的沟通是否顺畅，团队成员的凝聚力是否强。这些都是团队力的表现形式。

沟通力。主要体现在业务员与领导之间的沟通，业务员与经销商之间的沟通，业务员与二批的沟通，业务员与终端的沟通，团队内部之间的沟通。沟通很大程度上决定了工作的成效，所以沟通力也是竞争力的一个重要体现。

规划力。所谓的规划力就是对市场发展的规划，包括产品规划，市场发展规划，渠道规划，终端规划，所有一切市场行为都体现为规划力。

这些属于市场软竞争力。