(接上文)

三 、拜访前期的准备工作
1、 物品的准备
建议罗列下需要携带的物品清单.免得需要的时候又找不到.这里我说下自己每次都要携带的必备物品:
名片（至少一盒，尽量多发，多发一张卡片就意味着多一个机会）
产品资料（给自己定个任务吧，当天的资料一定要当天发完）
笔和本子（随时记录客户的需求，有备无患）
手机（至少让大家能随时联系到你）
地图（对于销售新手到一个陌生的城市的时候还是建议携带）
雨伞（这个就不多说了，哈哈）
名片夹（把自己收集的名片统一放在一起，可以随时和朋友交换资源）

2、 语言的设计
提前把自己需要了解的问题做个设计，这样也不至于盲目的与客户交谈。当然也可以设想下对方可能提到的问题，然后做个回答的准备，免得到时候被客户问的哑口无言。

3、 话题的准备
我们平时要注意社会热点的追踪报道，不能和社会脱节。特别要注意的是当地的一些热点事件，建议到一个地方就买份当地的报纸，抽时间了解下，顺便加上自己的看法，这样说不定会让客户刮目相看呢。

4、 突发事件的应对方案
这个可以参考上两篇文章所说的内容，比如确实老板很忙不在这边的时候，一定要尝试留下自己的卡片和联系方式，并给对方留下印象，而不是来过就算了，我们不能放弃每个有可能成功的机会。

5、 预期的目标
给自己一个期望值，见到老板也好，拿到老板的电话也好，或者就是为了知道老板的姓名，一定要给自己定一个小小的目标，这个目标是用来鼓励自己的，是用来给自己增加信心的，所以不要小看这一点。（未完待续）