一 、一线城市店面的特点
1 一线城市的划分
每个公司都有一线城市的划分,基本是直辖市和部分大型省会城市划分为一线城市.这里我们不去深究,只是找出其中的一些共通之处.
2 一线城市建材行业经销商的发展状况
我们以北京,天津,重庆等直辖市为例,知名品牌基本都集中在少数公司或个人手中,有的老板甚至一个人做几个大品牌(注:此处的品牌以国内部分知名品牌为例),所以我们就出现了上述情况,进了店面发现都是小妹妹或者店员在看店,老板基本不在的.我们该怎么做?

3 这里我分享几个我经常用的方法:
开门见山法:
第一步:直接说明来意:
将自己准备好的卡片和资料送上,做自我介绍,看对方的反映.
第二步:询问对方对产品的需求程度:
经常会得到这样的答复:这个不是我们负责的......
好,我马上跟进:那公司是由谁负责这个事情呢?
这个问题有二选一的回答:一是不理人,直接说你把资料放下吧,老板来了我会给他的。
B----这个是我们公司的XXX负责的,你到时候找他吧.
B答案紧跟着提问:那你能告诉我他的办公地点/他什么时候过来/他的联系方式么?

这个能得到她的答复的话就是一次成功的拜访.
第三步:最坏的打算:
反之:针对回答A的提问:你可以给我留个店面的联系方式么?

总之要要到电话是最主要的.这个就是开门见山,直接提问,

胸有成竹法:
第一步:充分的准备工作.
如果我确定了这个店面比较有希望,通常先看看自己的卡片里有没有其他城市做这个品牌的老板,打听他的信息!
看看自己的朋友里有没有这个品牌的业务,打听下老板的情况.
如果上述都没有,就直接在网络上去搜集相关资料,最终目的是知道这个品牌是谁做的,叫什么,性别.
第二步:现场的发挥.
在了解到老板的相关信息后进去的问题就又不一样了.我一般这样说:您好, XXX总今天过来么?/XXX在这边办公么?
得到答案:A----放松型的:你找他有什么事?
B----警惕型的:你是谁,你做什么的?

遇到这两个问题后就开始拉近关系了:比如:噢,是XXX介绍我过来拜访下 XXX的,我是XXX的朋友.(也不是百试百灵.但基本有效)
关系拉近后再进一步提问:你能帮我联系下他么?(提出要求)/你能告诉我他什么时候过来么?/你这有他的联系方式么?

第三步:最坏的打算:
超警惕的,这次先闪,下次再来.

其他的方法:
有时候对方的墙上会有公司的通讯录,就要看你的眼神啦.....
基本很多店面都会有营业执照.....
有时候对方桌子上就有老板的卡片就是不给你......
有时候他们的产品资料上会有个投诉电话,还往往是手机.....
总之:大家一定要够机灵....(未完,待续)

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