这个问题我可以转化一下：我们在陌生拜访的时候如何找到老板？

本人就建材行业的特点结合自己的一些经验给大家一些方法。其他行业的请朋友们也来讨论下。
今天先列个提纲：

一 、一线城市店面的特点
二 、地级城市店面的特点
三 、拜访前期的准备工作
1、 物品的准备
2、 语言的设计
3、 话题的准备
4、 突发事件的应对方案
5、 预期的目标
四、 其他需要配合的工作
1、 网络资料的收集与整理
2、 朋友等相关资源的整合
3、 相关媒体的资料收集
4、 其他的收集方法
五、 后续的工作
1、 客户资料表的设置与填写
2、 客户后续的跟进计划
3、 其他工作

以上的内容会在近期逐步完善。也希望大家能积极讨论，谢谢！