昨天说到了展示价值.这个确实有点笼统.每个人的工作方法不同,不一定非要按设计好的路线.

今天接着上一篇的内容.

 

四 利用人脉拓展人脉

很久以前我发表一个短文,是对人脉的看法.很多人说是老生常谈.但毕竟是自己体会到的.如何利用现有的人脉去拓展人脉,重要的是要主动和朋友们交流.今天和一个朋友聊天时还在说这个问题,她说她不太会说话,和陌生人在一起时不知道该说什么好,很多人可能都有这样的经历,就连我也有过,其实只要克服了内心的恐惧就可以了.至于聊什么,就要有一定的目的性了,这就是我在拓展人脉那一条上讲到的,一定要加一些和自己行业相关的朋友,至少我们有一定的话题,然后再通过朋友介绍找到可以合作的朋友,这需要一个过程,也需要一点耐心.

 

五 保持长久的联系

做朋友不是一天两天,我们需要经常性的问候,笔者有个朋友就做的很好,他给自己所有的朋友和客户每个月都在固定的几天发送祝福的短信,朋友越多,开支也越大,但给他的回报也越大.当然这只是其中的一种方法.还有个朋友的做法也让我印象很深刻,他定期的给所有的朋友和客户发送电子邮件,一般都是经典案例,然后再加上自己的评论.让大家在收到他的邮件后就能记起他.这也是很好的一个方法.而笔者尝试的方法是建立了销售的QQ群,每天分享下自己所看到的文章和收集的资料,及时回答朋友的咨询,一方面锻炼了自己,一方面也宣传了自己.以上的方法有兴趣的朋友都可以尝试下.

 

六  做下去

坚持就是胜利!很多的朋友都慢慢的有了回报,笔者经常给朋友们灌输一个概念:不要总想在别人的身上得到什么,而是先看你能给予什么.一年多来不停的在上面提到的网站上发表文章,分享资源,提出建议,给予评论,也让大家对笔者有了一定的认识.只要和笔者交流过的人都知道,笔者是个什么样的人,朋友给的评价才是最真实的评价.

 

万事开头难,只要迈好了第一步,走就可以了,我相信每个朋友都会有光鲜的前程.人生其实很短暂,就在呼吸之间.重要的是活在当下.知道自己在做什么.做销售就是要把自己推销出去,但怎么推销,很多人没有一个清晰的概念.希望笔者这篇拙做可以给大家一点点启发.

 

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