经销商自媒体推广建议

自媒体三要素

首先我感觉先要对自媒体有一个清楚的认识，问题就是：什么是自媒体？

自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。”私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，博客只是其一种方式。--360百科

上次到深圳参加腾哥组织的读书会，在开会前腾哥给我提示了自媒体的一些特点，我记录了下来，总结下来就是三点：内容、认证、传播。内容就是我们需要在自媒体上体现出来的文字、图片、音乐、影片等一系列的东西；而认证，我的理解就是相对于自媒体，我们所面对的对象的认可；传播则是最后一个环节，只有将我们所挑选的内容传播出去，才能实现自媒体的价值。QQ空间也好，博客也好，微博也好，微信也好，都是自媒体的组成方式。

建材类销售的特殊性

这里我们需要注意的一点就是建材类产品，特别是家居建材这个品类的特殊性。家居建材属于低关注产品，基本都是消费者即将用到的时候才会产生关注，而且消费起来金额都比较大。建材家居类产品的使用周期也非常的长。这与目前很多人在自媒体上所经营的产品不同。我们可以看到目前在自媒体上销售的最好的几种产品，基本都是快速消耗品，可以产生重复消费，特别像面膜一类的产品，目前卖的最火爆。对于经销商而言，不能盲目的跟风去做什么微商或者电商，我个人的意见，只能将自媒体作为自己经营品牌以及产品宣传的一种辅助手段。

微信对于建材类产品的结合点

微信的朋友圈是一个封闭的社交网络。能进入朋友圈的人，已经有了一个最基本的信任。只要我们的提供的内容能够产生一定的黏性，在逐步的潜移默化作用下做品牌植入，能够让对方在购买之前将品牌与产品先入为主，那样就能够增加销售机会。前面提过微信的特点，对大多数人而言它毕竟只是一个沟通的工具，是我们生活中维持朋友间的感情的一种交流工具，我们始终要认清微信的本质。建材类产品也是与生活息息相关的东西，宣传品牌就要从多方面入手，围绕生活这个关键点，做一些无心插柳的品牌植入宣传。

内容制定的一些注意事项

内容是创造价值的关键所在！这里我只能拿建材行业其中一个品类来做分析。我个人目前从事的是淋浴房行业，就拿淋浴房行业来讲，内容的制定可以尝试采用一个框架去逐步填充。当然这个框架需要根据品类的不同而调整。这里需要提醒的一点就是：一定要杜绝硬性广告的宣传。我们需要做的事情，就是利用边缘化与生活化的文字和图片以及小视频去做潜移默化的宣传。（下面所阐述的观点，只能是作为我们的一个基本思路。）

结合生活化这个特点，我们需要先将品类自身的特点提炼出来，拿淋浴房为例，我们需要提一些问题来帮助我们思考：它是什么样的产品？产品自身有哪些特点？同品类产品的优劣如何辨别？它的品牌定位是什么样的？它能满足消费者什么样的需求？怎么将我们的品牌与产品完美的结合起来？整个行业的现状是怎么样的？整个行业有哪些特点？行业相关产品有哪些？我们的产品有哪些消费者比较关注的地方？我们的产品能够给消费者带来哪些潜在的价值？最近人们在流行哪些东西？最近人们在关注哪些内容？思考这些问题的过程，就是我们内容框架产生的过程。我们需要把得到的答案用生活化边缘化的语言给朋友圈中的潜在客户传递出去。

至今为止，我没有看到在微信朋友圈宣传品牌比较成功的案例。或许只能说明一个问题：我们没有能够找到合适的宣传内容。针对上面提出的问题，我认为在内容的选择上就需要围绕这些问题来阐述。首先是把可以提出的问题根据属性归类：产品类、品牌类、行业类、价值类、热点类等等。

产品问题集群：它是什么样的产品？产品自身有哪些特点？同品类产品的优劣如何辨别？（这些问题还可以细化）

内容相关：淋浴房产品的基础知识与生活的关系，淋浴房产品自身特点与生活的关系，产品的优劣与生活的关系，产品安装实景图等

品牌问题集群：它的品牌定位是什么样的？怎么将我们的品牌与产品完美的结合起来？

内容相关：品牌故事，品牌战略，品牌荣誉，产品个性与品牌之间的关系等等。

行业问题集群：整个行业的现状是怎么样的？整个行业有哪些特点？行业相关产品有哪些？

内容相关：行业动态与生活的关系，行业分析，行业相关产品与生活的关系等等

价值问题集群：我们的产品有哪些消费者比较关注的地方？我们的产品能够给消费者带来哪些潜在的价值？

内容相关：我们产品的特点与消费者生活的关系（在基础知识上的深化）

社会热点问题集群：最近人们在流行哪些东西？最近人们在关注哪些内容？

内容相关：社会热点新闻、言论、图片与消费者以及我们产品或者行业之间的关系

内容的表现形式

随着目前微信的逐步升级，在原有的文字、图片、音乐的基础上又有了小视屏功能，根据我们上面提炼出来的内容框架，将图片与文字，文章与段子，文字与音乐，文字与视频有机的结合起来，与那些发硬广告的宣传者们区别开来。

 如何积累粉丝数量

首先我们要思考下我们的粉丝构成。已经产生销售的客户可以成为粉丝的组成部分之一，身边的同学、朋友、亲戚、同事等等也是组成部分之一，还有就是我们自己去挖掘的潜在消费者。我们现在的难点在于如何找到这些潜在客户的微信并将对方添加到自己的朋友圈中。下面就挖掘潜在消费者给大家提出一些建议。

在网上有高人提出了一个很好的方法，稍有繁琐但也不失为一个好办法。这里我给大家介绍一下。具体的思路就是利用空余时间去浏览当地的各种装修类的论坛，有一些消费者会在论坛上留下QQ号等联系方式，我们可以主动添加，这些人肯定是有可能消费的。这种方法需要持之以恒的去做才可以。

还有就是到已经收楼的小区附近，用微信附近的人功能去添加。这也不失为一个好方法。

在自己的宣传单页上印上我们的微信二维码，采购一些小的生活用品作为扫码的赠品。西安有个便利连锁店就用这样的方式积累了大量的粉丝。

在我们发布的内容里添加我们的二维码，然后设计一个转发有奖或者有折扣的活动。活动的内容可以根据实际情况调整。

参加到已经收楼的业主群里，这个见效最快，但是会有一点难度。需要大家自己思考下如何去做。

关于粉丝粘性

当积累了一定数量的粉丝之后，我们需要做的就是利用上文提到的相关内容来做一些品牌和产品的宣传。还是强调一下，不能生硬的发布广告。而是潜移默化的宣传。我这里给大家举个例子：

段子一：冬季的被窝最吸引人啊[撇嘴]都说中国第一大教教徒以亿记，就是……回笼觉[呲牙]要想身体健康，休息是第一位，但也要记住另外两点:多吃蔬菜勤洗澡！洗澡就要用XX淋浴房，打扫卫生更轻松！

段子二：仔细想想发现我们的品牌还真的不错：奥娜。奥，娜里有淋浴房！

对于如何增加粉丝的粘性，关键就是能够给这些潜在消费者提供什么样的内容，这些内容有没有价值。我个人不建议太多的正能量类的内容，只是穿插一些就可以。按照发布的频率，一天三到五条即可，就围绕生活类的小窍门，特色食谱，装修指南，强身健体这四个方面去考虑。持续性的提供有价值的内容。还有就是一定要有互动，让我们的潜在消费者有被关注的感觉。这是一个长期的过程。不可急于求成。

关于优化潜在客户数据库

并不是所有的潜在消费者最后都能成功成交，我们需要去做一些客户数据优化工作。前提是先要把朋友圈中的潜在客户做表格并归类，将对方的询盘记录在表格中方便持续跟进，根据对方的关注度来进行筛选。只要能够有20%的潜在消费者能够到我们的实体店参观的话，就算是有效宣传。

我们可能会碰到的问题？

这里我送给所有的经销商朋友一句话：只有去尝试了，才有机会。也只有去尝试了，才能发现问题。我自己也在尝试，看看有什么问题会出现。