借力

        承认自己能力有限，是心理健康的前提。--李笑来《把时间当做朋友》

        点评：很早以前我就发现了这一条朴素的真理。人的力量是有限的，很多事情只有巧妙的借力才有机会完成。

        近几日没有写点东西，感觉自己有点辜负自己，客观原因总是有一大堆，但是最基本的原因，还是没有刻意的去要求自己按照最初的游戏规则来锻炼自己。看看自己上次的思考，感觉对这个“能力有限”诠释的不够清楚。既然已经清楚了一个人的能力有限，那么有没有解决的办法呢？当时我得到了一个最朴素的办法，也是通过自己的努力能够改变现状的办法：学习。在去年的一段时间里，我自己总结了一系列的关于学习的文章，有兴趣的朋友可以到营销网上看看。文章不是很周全，但基本阐述了自己的一些观点。今天的思考内容是：在承认了自己的能力有限的前提下，如何利用现有的资源把自己所要面临的问题全部解决呢？我用借力这个概念来说明自己的一些观点。借力，重在借，如同中国武术中所描述的“四两拨千斤”，需要一定的技巧，也需要一定的运气，但是我这里要强调一件事情：有借有还，再借不难。当然这所有的一切还是要有一个前提：问谁借？

        问谁借？

        当我们面临困难的时候，总是希望有人能帮忙，记得有一次与一个朋友讨论顾问式销售，对方提出一个很犀利的问题：请问你的顾问式销售期间没有遇到什么问题吗？我依稀记得当时我的回答是：没有。但是我马上补充了一句：因为很多问题对于我来说都有解决的办法。并不是说我自己就能够完全的解决，因为我清楚的知道自己的能力是有限的，但是人脉的力量是巨大的，我清楚的知道，很多时候让我们自己来解决的话会感觉寸步难行的问题，到了一些人手中会变的轻而易举。我需要做的就是：首先搞清楚这具体是一个什么样的问题？（对问题的定性）然后梳理自己的人脉关系，找到可能能够解决这个问题的人。（找对人）。很多人在第一条上面都没有搞清楚，怎么可能解决问题呢？当然这只是一个前提，在我以前的一些思考中阐述过这个事情，这里就不去罗嗦，但是如果回到“问谁借”这个问题上，前面对于问题的定性是必须要做的事情，是不可缺少的环节。

        人脉管理

        我们先不去探讨人脉如何构建，直接跳到人脉如何管理。其实就算再孤僻的性格，身边都会有一些自己在关键时刻能够解决问题的人。因为我们有些人脉关系是天生就有的，几乎是不需要去构建，只是需要我们维护就可以，比如我们的父母和家人，比如我们的同学和同事。但是为什么很多时候我们没有想到这些人能够帮助我们呢？在我看来，可能是因为过高的估计了自己的能力，或者说基本忽视了这些人的存在。在我身边，看似独来独往的人很多，其中不乏优秀的人，但是真正有危难的时候，有多少人能帮助他们？我相信每个人心里都是有一杆秤。这里说到一个最基本的道理：你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。很多时候你没有想到能帮助你的人的原因很简单：就是自己感觉对方可能不会帮助自己，感觉自己当时应该帮助对方的时候，没有帮助对方，可能在自己需要帮助的时候会难以启齿（也有一些毫不顾虑的人）。从我自己身上是有深切的体会的，当自己需要周转资金四处求援的时候，最终对我帮助最大的，还是自己的家人。于是自己就感觉很愧疚。因为对于自己的亲人，确实在一些时候是被忽视的，是过于自私的。在《勇于自我批判》这篇文字中，对自己有过深刻的检讨。我希望在今后的日子里，能够逐步的改变，其实对于“孝敬父母”这个上面，并不是说要“赚多少钱来赡养”，而是在于我的心中有没有他们，在一定的时间之内，有没有电话给他们。（有点跑题，抱歉）举这个例子，只是想说明一个问题：不要忽视那些真正能够帮助自己的人。人脉管理在我眼里，其实很简单，就是把自己的通讯录做好，然后在上面注明对方的行业与相关职位，然后定期的联系。这其中要分出哪些是亲人，哪些是朋友，哪些是工作伙伴，这样的分类不光是用在自己通讯录上，还包括自己的QQ，邮件等等。如果已经很长时间没有和对方联系了，就尽快给他打个电话或者发个邮件，然后在自己的工作日志上做一个简要的记录。这就是管理，很简单，却会很有效。有一个朋友就用了一个很有效的而且是成本很低的方法：定期群发短信。只要收到他短信的朋友，我想基本都会想起他。至少我一直对他的印象很深刻。就算有一百个经常联系的人，一百条短信不过十元钱，如果发邮件，那么成本更是低廉，但有个前提：要去做，而不是光停留在自己的想法上。

         有借有还

        借力不同借钱，借钱需要打字据，而借力基本都是人情债。这里不得不提到那句话：出来混，迟早都是要还的。不要以为自己这次得到了别人的帮助就可以把这份人情债忽略。只借不还的人，身边的朋友可能就会越来越少，没有人会一直无偿的提供帮助。当然这也不能用平时的吃喝玩乐来衡量，不要以为请朋友们吃吃饭喝喝酒，在关键时刻对方就应该帮助你，感情投资不是吃吃饭喝喝酒就可以的。昨天在和一个朋友说的时候，也提到这个道理，在朋友的感情维护上，更需要雪中送炭，而不是锦上添花。在对方失落的时候，一句贴心的话，比钱好使。你把对方放在心上，对方才能把你放在心上。所以不要再忽略身边的人所做的一切，特别是自己需要帮助的时对方主动帮助自己的情况，更需要记住对方为自己所做的事情。但是话又说回来，我们需要记住别人对自己所做的事情，但是却不应该用自己的所作所为来衡量别人，不能认为自己帮助了别人，别人就理所当然的要回报自己。

    文章有些文不对题，但是基本也说明了一些问题。希望这些不成熟的思考不会让自己的朋友困扰，也请大家批评指正。

小马

2011-4-23